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岛津中国：快速全面解决方案抢占内陆质谱亮点

2013.10.23

　　【导语】作为最早与中国开展贸易的仪器厂商之一，岛津1956年便进入中国市场，至今已历经半个世纪的发展，在中国设立了13家分公司，逐步实现了从“岛津日本”向“岛津中国”的转变。在即将召开的第十五届北京分析测试学术报告会暨展览会之际， BCEIA快讯小组成员来到位于上海红坊创业园区的岛津企业管理(中国)有限公司，岛津企业管理(中国)有限公司董事长兼总经理古泽宏二先生和岛津企业管理中国有限公司分析仪器事业部副事业部长曹磊先生，为我们分享了岛津中国的历程、新战略、新产品。关注岛津的分析仪器界的伙伴们，一定要看看哦，相信未来您定能从中受益。

岛津企业管理(中国)有限公司董事长兼总经理古泽宏二先生(右)岛津企业管理中国有限公司分析仪器事业部副事业部长曹磊先生(左)

　　不断完善综合应用解决方案岛津提供全球技术应用平台

　　在分析仪器行业，为客户提供解决方案是风靡全球的企业发展理念。厂商不再只关注仪器的硬件性能指标，而更多关注在第一时间提供给客户最佳的解决方案。在中国服务50年、拥有超宽产品线的岛津，将提供解决方案作为自己的重要战略，并获得客户广泛好评。

　　结合丰富产品线优势与国内40多家实验室紧密合作

　　岛津目前在北京、上海、广州、沈阳、成都分别设有分析中心，并与国内40多家实验室开展合作，其中包括大学实验室、中科院单位、国家级重点实验室，例如清华大学质谱应用实验室、中科院大连化物所、中国农科院蔬菜花卉研究所等，涵盖食品安全、药物研发、环境监测等多个领域，目标是：针对用户的不同需求以及热点突发事件，快速制定出相应的解决方案。

　　古泽先生肯定道，岛津之所以能够在第一时间提供快速解决方案，得益于岛津是一个综合分析仪器制造厂商，有丰富的产品线，能够在多样化的分析方法中快速找到最佳的分析方法，并应用于客户和市场的实践，形成良好的后续效应。

　　把握热点的绝技：市场从高端用户处预估需求，快速传递给分析中心

　　参与标准起草和行业验证

　　曹磊部长还分享了岛津的绝技：在一些热点事件来临之前，业界的高端用户往往都会作出预判(风险评估)，岛津公司市场营销团队和分析中心团队之间的联系非常紧密，市场人员从高端用户那里得知信息后，传达给分析中心，分析中心团队便会展开大量的研发工作。一旦热点事件爆发，岛津就能够在第一时间迅速发布解决方案。

　　同时，基于公司大量分析方法的储备，岛津往往还参与到国家标准的起草中，并积极参与标准的验证工作。

　　全球应用技术开发中心共享国内外尖端解决方案

　　谈到岛津在上海成立的全球分析中心，古泽先生兴致盎然地说：“岛津上海全球应用技术支持中心，不仅满足中国国内客户的需求;还实现了国际国内间的技术应用交流。一方面，岛津在美国、欧洲、亚洲针对不同应用领域开展了广泛的合作研究工作，基于岛津在全球公开的应用支持网络，能够将全球尖端的应用、经验和知识移植到中国，服务于中国的应用。另一方面，目前中国在全球市场已具有一定的影响力，因此针对中国用户需求开发的解决方案在全球市场往往也能够得到推广。

　　此外，在科研市场上，中国的学术研究水平目前已世界领先，岛津全球应用技术开发支持中心与中国合作实验室展开紧密有效的沟通，中国的高水平研究成果同样能够在全球得以广泛推广，譬如推广到印度、巴西、俄罗斯等新兴国家和地区。

　　通过在应用和科研市场两方面的努力，岛津可为中国用户提供更加贴近实际需求的解决方案;并将成果推广至全球。

　　岛津中国：满足中国不同经济区域的需求未来重点为内陆地区

　　57年中国服务经验 7大经济板块

　　古泽先生回顾了岛津在中国超过半个世纪的发展历程：1956年，岛津参加在中国北京和上海举办的日本商品展览会，从此开始了与中国的交往;1979年在中国北京成立第一个岛津办事机构，随业务深入发展，相继在上海、广州、沈阳、成都、天津、南京、重庆、西安、香港等遍地开花，至今已在中国设立13家子公司，4个生产性子公司，形成了研发、生产、销售一套完整的综合对应体制。

位于上海红坊创业园区岛津企业管理(中国)有限公司

　　此外，针对中国经济发展水平存在的区域性差异，岛津将在中国的业务划分为7个经济板块，包括北京为核心的华北经济圈、以上海为核心的华东经济圈、以广州为核心的华南经济圈、以沈阳为核心的东北三省经济圈、以西安为核心的西北经济圈、以成都为核心的西南经济圈，以郑州为核心的中部经济圈。不同的板块具有不同的特点，以满足当地用户的需求。

　　从“岛津日本”转向“岛津中国”：在中国本土实现研发、生产、销售

　　古泽先生强调：“我们始终坚持把日本岛津转化成为中国岛津的思路，不断夯实岛津在中国的事业基础，不满足于将日本生产的产品出口到中国，而是要在中国实现本土研发、生产、销售一系列流程，不断推进业务的开展”。

　　未来重点开发我国内陆地区

　　除了不断扩充解决方案外，古泽先生还谈到岛津未来几年在中国的地区发展战略，他说：“中国经济发展正由原来集中于东部沿海地区向内地、西部延伸，形成内陆地区和沿海地区共同推进中国经济发展的趋势。今后岛津将把发展重点投向内陆经济，除了已经非常扎实的北京、上海、广州三个分公司外，岛津将在国内设立的13家分公司中选取7家，作为进一步区域经济强化的基地，包括东北地区以沈阳为基地、西南地区以成都为基地、西北地区以西安为基地等。

　　各个区域经济都有各自的特性和需求，我们必须有针对性的应对不同领域的应用需求，因此第一步需要进一步强化沈阳和成都这两处的分析中心，包括高端仪器设备的投入、人员的增加、场地的扩充、与当地实验室的进一步合作等。通过应用支持的强化，进一步不断贴近当地市场、当地用户的需求，实现各个经济区域市场份额的持续增长。”古泽先生说到。

　　将北京质谱中心打造为岛津全球最大的质谱中心

　　曹磊部长补充说到：“除了不断强化内陆地区的分析中心以外，我们还会不断完善在北京设立的质谱技术中心，使其成为岛津在全球最大的质谱中心。” 据曹部长介绍，岛津质谱中心将配备岛津最新最前端的质谱产品，包括岛津最新热卖的三重四极杆质谱产品GCMS-TQ8030、LCMS-8030、LCMS-8040、LCMS-8050;针对生命科学领域的MALDI-7090质谱仪，该系统实现了领先世界水平的MS/MS分辨率;此外还配有iMScope质谱成像显微镜，该系统将质谱与光学技术相结合，可应用于临床诊断。通过配备这些丰富的质谱产品线，岛津在北京设立的质谱技术中心将能够满足不同层次用户针对不同领域的需求。

　　通过技术与销售上的合作拓展生命科学领域市场

　　近几年，随着我国在生命科学领域研究的迅猛发展，巨大的市场份额和未来的发展潜力，使得越来越多的仪器厂商将注意力转向中国市场。岛津也正是看到了巨大而诱人的“蛋糕”，不断加强在生命科学领域产品研发方面的投入。

　　古泽先生举例说到，岛津与生物梅里埃展开合作，将MALDI-TOF技术结合梅里埃SARAMIS数据库进行临床微生物的鉴定;针对新生儿筛查，岛津与北京研究机构利用质谱技术开展合作;岛津还利用近红外技术对脑部活跃程度进行探测，并和客户合作开展前沿研究，例如Labnirs(功能性近红外光学成像技术)推出后，正与清华大学开展合作，致力于将该技术应用于抑郁症的发现和治疗;岛津新推出的iMScope还可应用于激动人心的质谱成像、临床前沿研究领域。古泽先生强调说：“生命科学领域的分析最终要转化为临床实践，岛津在从研究到临床的领域有业界独有的优势：我们不仅仅依托于分析仪器，同时还有效地结合岛津医疗器械业务，从而拓展岛津在临床诊断领域的发展。”

　　目前很多仪器公司都不断通过并购的形式扩充自己的产品线，当问到岛津该方面的计划时，古泽先生表示：“岛津主要采取在技术、销售上的合作方式实现双方的资源共享。例如与专业从事分子成像设备的美国Bioscan公司开展销售合作，产品主要应用于小动物诊断领域，通过合作开拓，共同进军中国分子成像市场。”

　　以解决方案供应商的全新定位亮相BCEIA 重点展示最新质谱技术

　　质谱产品

LCMS-8050三重四极杆型质谱仪

　　岛津公司非常重视历届BCEIA展会，每届都会盛装出席并展示最新的产品技术。今年岛津将以解决方案供应商的定位全新亮相BCEIA 2013展会，并重点展示其最新质谱产品技术。传承岛津在色谱和气质领域的优势，2012年ASMS会议上岛津同时推出三款UFMS系列新品，分别为GCMS-TQ8030、LCMS-8040、LCMS-8080，目前该三款新品已获市场广泛认可。在今年BCEIA展会上，岛津将重点推出最新高端LCMS-8050三重四极杆液质新品，该产品除了继续保持岛津UFMS的特点以外，同时在前端结合Nexera MP超快速液相系统，之所以这样一个组合的形式展现，主要因为Nexera MP具有岛津最为高端的自动进样器，进样速度高达7秒/样品，业界最低的交叉污染(≤0.0015%),如此快速的分离速度结合LCMS-8050的超快速和高灵敏度，整套系统将为新药研发、药物筛查领域带来完美的解决方案。

Nexera Method Scouting System(方法快速筛查系统)

　　此外，岛津还将展示出LCMS-8040与Nexera Method Scouting System(方法快速筛查系统)相结合的解决方案。Nexera Method Scouting System可同时连接6根色谱柱，8种流动相，实现对96种色谱条件进行自动筛选。通过自动切换流动相、色谱柱，该系统可快速建立药物分析方法，非常适用于新药的研发。

　　除三重四极杆液质产品外，岛津在本次展会上还展出其非常受欢迎的GCMS-TQ8030三重四极杆气质联用仪，尤其重点介绍岛津与中国农科院蔬菜花卉研究所合作推出的农药数据库，涵盖了国家标准中规定的所有农药的MRM数据，适用于农业、食品安全领域针对未知物筛查的工作。

　　岛津最新MALDI-7090™ 基质辅助激光解析电离串联飞行时间质谱仪也将亮相本届BCEIA展会，该系统具备MS/MS采集模式，同时分辨率可达10,000，非常适用于进行未知物的定性分析。

　　色谱产品

Tracera气相色谱

　　在气相色谱方面，岛津将展出其新型Tracera气相色谱，Tracera配备了岛津全新开发的BID检测器(介质阻挡放电等离子体检测器)，该检测可以替代传统的TCD检测器，同时灵敏度提高100倍。该系统可同时分析无机和有机组分，将适用于石油化学、气体制备行业领域的应用。此外，岛津最新气相色谱前处理装置—HS-20系列全自动顶空进样器也将亮相，该装置灵敏度高、非常适用于药检、环境分析等领域。

　　本届展会期间，岛津还将展出与英国GSK公司强强合作开发的C2P(Crude2Pure)全自动制备液相系统，该系统能够制备出几百毫克级的纯度物质。该系统与单四极杆液质联用，可制备出纯的晶体样品，非常适用于植物化学、天然药物筛选等领域，目前云南中科院昆明植物所已具备两套该设备。(http://www.antpedia.com/corp/news-1038.html)

　　光谱产品

　　在光谱产品方面，岛津还将重点展出其最新IRTracer-100傅里叶变换红外光谱仪，该系统具有较高的分辨率，灵敏度信噪比高达60,000:1;系统同时配备了识别污染物的红外谱库，非常适用于药物分析领域。新推出的EDX7000能量色散型X射线荧光光谱仪，最大特点是操作简单，非常适用于初级的分析人员操作，降低对实验室人员的要求，例如进行ROHS分析。

　　此外，岛津还将展出岛津苏州工厂本地研发的AA6880原子吸收分光光度计、UV1780紫外可见分光光度计等产品。

　　光脑功能成像系统

　　此外，岛津还将展出LABNIRS光脑功能成像系统，该系统可用于高等院校心理学系进行人脑认知研究与心理学研究;在临床上还可用于精神类疾病诊断与康复治疗;同时该系统还可通过人脑来控制机器人。

　　多款数据库方法包

　　除硬件产品外，岛津还将展出多款数据库，例如用于液质系统的农药残留数据库、药物方法包、兽药残留方法包、水质分析方法包;在气质系统中包括毒物数据库、新生儿代谢物数据库、天然及人工合成香料数据库等。上述这些数据库与硬件产品捆绑在一起，能够给用户带来完整的分析方法解决方案，帮助用户简单快速地进行分析研究。

　　此外，岛津还积极参加到BCEIA同期举办的学术报告会以及分析仪器应用技术报告会中。曹磊部长强调说：“本届学术报告会岛津共投稿8篇，并全部安排在口头报告中，这是很少见的，也充分证明了岛津应用报告的质量。”在分析仪器应用技术报告会中，岛津将带来9场报告，包括GCMS8030农残检测技术、LCMS串接技术在药物代谢研究中的应用、大气颗粒物无机物分析、岛津车载色谱技术快速检测技术、ICP在无机材料中的分析、最新Tracera气相色谱BID检测器的介绍等等。此外岛津还将在10月23、24下午举办两场技术交流会，期间将会重点介绍岛津的各款最新产品及其相关应用。曹部长最后表示：欢迎更多的用户在BCEIA展会期间，光临岛津的展台以及相关的报告会。“您一定会有惊喜的收获!”

岛津 bceia

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