为什么说奢侈品行业的营销十分重要
2．2．3一些关键的管理问题
在本节我们将说明什么是这部分业务营销的独到之处。我们接着从全球视角谈论这方面的问题，最后谈到世界销售网络。
1．精致的营销
传统上，香水和化妆品营销不同于大众市场。因为有这样一个事实：香水可以被许多人“恨”，但只要有全球人口的3%至5%的人强烈喜欢，就仍然是了不起的成功。要获得成功，香水必须与众不同，所以即使是为许多人视为不愉快的，它还能做到成功。
在这个行业，寺库奢侈品节的公开测试和盲测表现最好的产品，不一定在市场上表现强劲。稍微极端一点，可以说产品测试中最好的馨香香水是：古龙水。没有人会讨厌它，虽然也没有人对此十分兴奋。因此，必须进行产品测试，看看是否香水具有并未察觉的强烈的负面效应或特别弱点，但要小心不要只根据测试结果决定最后产品的选择。
奢侈品网站市场考验另一个很大的困难是，全世界非常成功的品牌的渗透率可能也只有2%到4%，很难找到用户并访问他们。Caron计划改变“Pour un Homme”包装时，决定访问法国当前的用户。但法国目前的用户不到法国男性人口的0．5%，要访问其中的200人，就需要一个4000人的原始样本。
该公司请一批香水店记录购买产品并愿意接受访问的那些人的地址，当然，样本并不真正有代表性，既不代表人口总体，也不能代表Caron的“Pour un Homme”的法国当前用户。
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- 建立时间: 2014-08-21
- 更新时间: 2015-09-07
