【原创】做研发要有市场意识才有远大“钱”途

   市场意识是企业员工应具备的一种自觉的思想意识，他要求每一位员工都要时刻以满足市场需求为自己的行为准则，并以最大限度满足市场需求和获取最大利润为最高工作目标。否则就会出现“牛头不对马嘴”的状况。特别是在技术密集型企业，诸如分析检测仪器企业，作为类似企业的研发人员，一定要有强烈的市场意识，不然就会很容易导致产品开发预测错误和产品开发定位错误，这对于分析检测仪器企业来讲，是致命和不可接受的。

分析检测仪器行业偏重技术是不争的事实，这从分析检测仪器行业从业者从工资收入的不平衡性就可以清楚看出。作为企业高端研发人才，技术性人才在分析检测仪器行业里一般都具有高学历，高收入，高地位等“三高”特征，这在一定程度上造就了部分研发人员会过于自信和专注于自己的专业而忽略在市场意识面加强自我学习的局面，更有甚者是部分很牛气的研发人员抵制一切以市场为导向的技术需求研发，认为市场人员不懂技术，乱规划，瞎需求……这种思维实在是要不得！

   要想成为一个真正有高度，在研发领域有所造诣的研发人员，必须要有极强的市场意识。因为市场意识本身就会促进研发高度和研发创造。原因如下：

首先，市场意识有利于技术的提升。一个具有市场意识的研发人员，相对来讲是开放的，包容的，能听得进意见的。而不会只专注于自己的精神世界，固执于自己的分析研究……具有市场意识的研发人员除了懂得跟机器、电脑打交道的同时，也懂得如何跟人打交道。他们的学习能力相对更强，他们更知道如何借力使力，他们更知道在沟通中成长……这就为研发和研究者本身提供了更多与其它从业者、关联从业者、领域内的专家学者、市场人员、消费者学习的机会，有道是“来自于群众，服务于群众”，上面所列的所有相关人员本身就是一个“非专业”的研发者，有的时候他们比研发者更知道技术该往那里走，该在那些面做提升。这是其一。

  其二，市场意识有利于产品开发的消费者需求满足。企业做研发的终极目的是满足市场需求和消费需求，研发部门研发出的产品如果不能满足市场需求和消费需求，只能称之为“产品”而不能商品化，成为“商品”。如果这样，研发的价值的就不复存在。具有市场意识的一个重要特征就是善于把握市场需求和消费需求。所以具有市场意识可以让研发人员的研发更加满足市场需求和消费者需求，更加具有市场价值！

  第三，市场意识有利于研发人员发现新的研发方向。每一项产品的研发都是一个不断推陈出新的动态过程。要在某一研发领域内有所造诣和取得一定的成绩，就要不断地进行技术提升和更新。有了市场意识的人员，因为善于跟市场和消费者打交道，善于把握市场需求和消费者需求，所以在过程中他们会比一般的研发人员更早更先掌握领域内技术的需求方向，从而更早立项和思考新技术的研发。

  第四，市场意识还有利于规避产品品质过剩。对于技术型产品，很多研发人员都有一种基本认知：我尽一切可能将技术做得更全面，将性能提升得更稳定，将品质做得更可靠总是不会错的。但实际上并不一定真的是对的。“品质过剩”这个词可能很多人听说，大概就是说公司或者企业提供的产品在性能、品质或者技术面远远超过了目前消费群体的需求。这样的状况一方面从大的层面来说浪费了国家资源，另一方面从企业经营面来说提高了企业经营成本，甚至还会给消费者而带来不必要的困扰。在很多企业已经将“品质过剩”视为研发开发失败成本的一种衡量标准。而市场意识就可以帮到你，因为他可以让你知道市场需要什么的同时也可以让你知道市场不需要什么。

  综上所述，作为研发人员，具备市场意识的重要意义和深远影响不言自明。但如何才能让研发人员更加具有市场意识呢？！有没有一些务实的方法？我想除了意识形态上予以重视外，还是需要从以下几个方面予以加强和学习，毕竟市场和研发是两个不同的领域，有很多专业上的区别。

  第一，必要的自我充电，多看营销类书籍有助于提高市场敏锐度。市场意识更多属于营销和市场的范畴。这是一个相对专业的范畴，跟研发领域有极大的不同。具有市场意识需要你善于了解市场和消费者，这就需要你学习一些了解市场和消费者的方法。营销类书籍可以确保你在理论上和方法上予以补足。但营销的范畴非常的广泛，市场上有关营销类的书籍也非常杂和多，让很多想学习的人不知道从那里开始。是先学营销基础理论还是先涉足更加专精的某一类书籍？这对于初接触营销的人确实是一个问题。笔者建议，可以考虑先抛开宏观的营销理论，毕竟营销不是你的专业而是营销从业者要深入学习的东西。如果可以，先从消费者心理学和消费者行为学开始学习，掌握了这些，让你在认知消费者需求面有实时效用。

  第二，深入群众中，努力与一线销售人员打成一片。一线销售人员因其特殊的身份，使得他们是消费者离得最近的群体。这些销售人员接触各种各样的消费者，他们为了达成业务必须认真倾听消费者的各种意见，虽然有时候他们也不愿意。这里面就包括了消费者的很多意见、抱怨、赞扬等，而这些意见、抱怨、赞扬里就隐含了很多隐性的需求。所以只要你善于跟一线销售人员打成一片，你就可以掌握住大半个江山。而且你接触的一线销售人员越多，接触的一线销售人员越资深……对于你来讲就越有收获。所以，请记住：打成一片并撬开他们的嘴！

  第三，不放弃任何一个与消费者沟通的机会。仪器行业研发人员在实际工作中，有很多机会与仪器购买者或者仪器使用接触的机会。诸如销售前期作为技术支持与意向购买客户做技术报告或者解决方案报告，销售后期会作为技术支持为成交客户提供现场技术、安装、服务支持等。所以请您把握好这样的每一次机会，不要只顾着解决眼前问题和开展实际工作，转换角色跟你的客户沟通起来吧，你会感觉良好！

 第四，关心竞争对手产品规划的思维和脉络。跟书本学，跟销售学，向客户学，同时也请您别忘记跟竞争对手学。每一个行业都有做得相对较好的企业或者品牌，他们之所以做得较好，就是因为他们在某些领域内走的路比你多，接触的人比你广。向竞争对手学习不啻为另外一个好的方法。因为如果你知道了他的奥妙，你就会少走弯路，少绕圈子。而对手的产品规划思维和脉络是作为研发人最容易接触到和最多接触到的东西，因为研发本身就要求你关注这些。一个优秀的竞争对手在很多层面都会比你优秀，作为仪器行业企业经营中很重要的一环：产品规划在很多优秀企业都非常的注重。如果你能看到他的前世今生，我想你一定会发现一些规律，掌握一些趋势……这也是你培养自己市场意识的一个不花钱的途径。

  有道是：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。作为仪器行业特别是国产仪器品牌企业的研发从业人员任重而道远，我们要比别人付出更多的心血和付诸更多努力才会走得更快，走得更稳！而要想成为一个有前途的研发人员必须要有良好的市场意识，那样你才真正有远大“钱”途。

  随便一说，请勿挂怀！

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