爱占便宜的消费心理

  销售心理学一点通：爱占便宜追求的是一种心理满足，每个人都具有这种倾向。

  爱占便宜是人们比较常见的一种心理倾向，在日常生活中，物美价廉永远是大多数客户追求的目标，很少能听到有人说“我就是喜欢花更多的钱买同样的东西”，用少量的钱买更多更好的商品才是大多数人的消费态度。

  我们不防看一个案例：

  一位生生产茶叶公司的何老板，对工厂的生产效率一直不怎么满意，不知道到底要怎样才能有效的提高生产效率。最近听朋友说有一家自动化企业最新研发出对产品进行自检的设备，但朋友说那种设备比较贵，一般要上10万。让他百思不得其解，便亲自去该公司一探究竟，去时公司正在举行周年庆典，企业杨总热情的接待何老板，并一起参加周年庆典，边参加活动边介绍新研发的自检设备·····从外观设计到系统的研发等！杨总说：前期，我们公司将对该设备进行全国统一的标价，价格则定在5万左右，让更多的客户能体验我们新研发的“产品重量自检的设备（重量选别机，重量分选机，重量检测机，在线检重秤，检重机，缺件检测）”。

  何总通过和其它品牌的自检设备相比较，他判定，既然是前期价格定在5万左右，用不了多久价格肯定会调整，既然是这样我为什么不现在买回家就解决后顾之忧！！便立即定了2台。

  顾客爱的不是便宜，但一定会占便宜。爱占便宜是顾客的习性——习惯性行为。人们总希望以最少的投入（包括时间、精力、金钱等）来获取最大的受益。