印度制药业的悄然崛起，使我国的许多药企看到了希望，原料药功城掠地，非专利药咄咄逼人，品牌药物初露锋芒，南新、阮氏等企业在国际市场接连的并购，这些都给中国企业提供了宝贵的经验和崭新的思路。因此，研究印度药企的发展之路，对中国企业的发展至关重要，笔者近日对印度药企做过一些粗浅的研究，希望能和大家共同讨论，共同提高。
印度医药市场到2005年达到70亿美元，其中专利药市场55亿美元，非专利药市场15亿美元，从市场规模来看，小于中国，据IMS数据，2003年，中国药品市场74亿美元，2005年接近100亿美元。
从市场潜力来看，印度制药工业产量据全球第四，但市场价值据13位，中国市场价值2003年是第9位。印度制药企业有20000多家，其中260家，有一定的规模，其他都是小规模企业。中国有5000家左右，看来比印度少一些。
印度的医药产品40%用于出口，2004年，出口额达35亿美元，其中原料药占45%，制剂55%。中国2004年出口45亿美元(进出口数据)，大部分是原料药，制剂1亿美元左右。
印度比较知名的药企为南新 Ranbaxy 、阮氏 Dr Reddy’s和悉普拉
Cipla.2004年南新收入突破10亿美元，净利润1.21亿美元，出口5.61亿元，研发费用7600万美元;悉普拉收入5.5亿美元，净利润
9000万美元，出口2.49亿美元，研发费用不详;阮氏收入4.60亿美元，净利润6500万美元，出口2.97亿美元，研发费用4600万美元。(以上数据译自公司年报)从这三家企业收入状况来看，外向型(出口超过一半)、自主研发转变(费用接近10%，国际巨头为15%)。可以预测，这些公司正朝向研发驱动型的跨国药企迈进。(qingyuan99，)
ranbaxy，我们都叫南星的，Dr Reddy‘s
雷地实验室，我看过很多印度的资料，印度的崛起始于70年代，当时他的专利体系是不承认化合物专利的，而且政府采取了一定的政策限制外国药企在国内没有技术含量的投资。Ranbaxy、Reddy、Cipla等药厂在80年代迅速成长起来，大部分都是遵循中间体—原料药—仿制药—通用名—创新药物的路线发展，目前Ranbaxy已经进入全球十大通用名药厂行列。
印度药业最大的特点是领先企业和大部分小企业差距较大，目前他们的最大问题是2005年专利体系要跟加入WTO后的trips协议全面接轨，目前中国有相当多的原料药是供应给印度的。私下认为我们还要给印度打几年工，跟着人家学几年，今后一定会超过印度的，只是个时间性问题
。(gemileo，)
依照我国的国情，从中间体—原料药—仿制药—通用名—创新药物的路线对国内药企来讲，依然适用。
关于专利问题，对印度药企来讲，肯定会有影响，一部分企业会陷入困境，同时，这也是一种提高行业集中度的手段，对具有研发能力的大公司来讲，应该是好事，而不是坏事，同时，国外跨国巨头也会更多涌入印度市场。更有利于行业洗牌，管理学上有“沙丁鱼效应”，这样会使印度市场变为regulated
markets。(注：2003年，印度市场国内厂家销售占73%，MNCs占27%)(qingyuan99，)
印度公司面临非专利药的海市蜃楼：强大的价格压力和全球非专利药市场激烈的竞争环境使人们怀疑是否过高的估计了一些印度公司的盈利潜力，当未来几年大约450亿元市场规模的专利药失去专利保护时，一些专家对印度非专利药公司能否获得相当大的份额表示怀疑。
印度的 Sun pharmaceutical
公司称现在是“非常艰苦的时代”，因为现在要在价格战中战胜美国非专利药公司。一名高管说：我们不期望在短期内取得成功，市场状况的恶化超出人们的想象，我们可能会花较长的时间。
激烈的竞争迹象已经随处可见，阮氏公司一季度净利润狂跌，因为主要产品受到美国和欧洲非专利药厂家攻击。同时，一些印度小公司损失惨重，因为他们是这些非专利药厂家的原料供应商。诉讼的成本提高以及专利保护的延长，都是印度这些非专利药公司必须面对的，因为诉讼，南新近来停止了Quinapril的销售，今年一季度损失1618万元。(qingyuan99，)
事实上，中国也有类似的企业，如浙江海正药业，该公司目前正处在向非专利通用名这一阶段发展。个人认为国内药企的生存发展，不在于是否该学习谁，而关键在于是否能根据每一个公司的自身条件，准确定位，不是一味追求大，而是首先在某一方面或某些方面做到最强。(liuyi163，)
其实，海正药业走的是特色原料药的道路，距离非专利药制剂国外销售还有很多路要走，不过，在国内来讲，算是走在了前列。我认为未来药企的发展必然是大公司和专业公司共存的局面，至于如何发展，每个公司都应该有自己的道路。
(qingyuan99，)
谈谈实行专利制度对印度药企的影响：“自2005年1月1日起，印度要过渡到产品专利制度。这迫使生产盗版药物的印度公司重新考虑他们的战略”。以上消息反映，印度已经实行了专利制度，这对印度药企着实影响不小，但不会马上体现。以下趋势会逐渐出现：1)加大印度医药行业的集中度，兼并重组成为主流，这没说的，前面也有探讨;2)药品市场向两个极端转变，跨国公司原研药价格很高，国内一些药厂的非专利药沦为普药，价格战将成为竞争的主导，例如巴西;3)印度大型药企向研发型企业迈进，现已初见雏形。
Nicholas
Piramal制药公司声称他即将拥有5～8个专利药，而且这些药物将在2008年之前进入临床研究阶段。此外，年销售额达12亿美元的南新公司与年销售额达4.5亿美元的阮氏药厂等(印度最大的制药企业)也已经渗入专利药领域。据印度科技部统计，在2004财政年度内，印度本地企业递交的制药类专利申请已经达到了855件，而在10年前这一数字几乎是零。此外，印度的制药业具有与其成功的IT产业一样的优势，那就是低廉的人力成本优势，毕竟印度成千上万优异的制药专家的工资水平仅为他们西方同行的三分之一，甚至更低。
变革之路不轻松，不过，印度制药产业从最底层的仿制工作到最终的全新创新研发之路肯定不会轻松。(qingyuan99，)
印度在医药领域的成就非常引人瞩目，值得中国企业关注和学习的有很多：1) 重视人才, 不惜重金吸引海外专才;2)
了解各国药政管理细节,对症下药;3) 敢于挑战专利叫板国际大药厂;4) 完全市场化的运作, 没有过多的强势政府干扰;5) 有高效率的资本市场和民间资本支撑;6)
语言沟通优势, 至少在中高层管理决策者非常了解国外;7) 市场开拓能力强,操作灵活;8) 从原料出口过度到偏重制剂出口;9) 讲究质量和与国际接轨;10)
临床试验相对简便和开放 。(mackinley，)
