联想新双拳

上一篇 / 下一篇  2011-07-21 17:44:10 / 个人分类:IT

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在终于坐上PC市场第三把交椅之后,联想的目光已经不再停留在前面的惠普和戴尔,移动互联网才是真正需要围猎的新目标。

虽然一再刷新全球PC市场份额,但联想的互联终端乐Phone和乐Pad在市场中的地位还难以跟其PC的地位相提并论。

7月14日,联想集团CEO杨元庆给联想全体员工写了一封信,他写道:得益于去年突出的业绩表现,联想取得了超过210亿美元破纪录的收入,并重新回到了“财富全球500强”之列。我们会继续执行“保卫+防守”的双拳战略,扩大市场份额,并在全球范围内持续增长。

当然,他也再次提醒联想全体员工,“现在,我们必须继续专注于持续发展个人电脑核心业务并同时扩张到移动互联网新领域。”

新双拳战略

2010年1月6日,联想集团在美国拉斯维加斯正式发布联想移动互联网战略,并推出其第一代移动互联网终端产品:智能本Skylight、智能手机乐Phone和全新创意的双模笔记本电脑idea pad U1。

在中国,乐Phone于2010年5月中正式上市,零售价为2899元。截至6月30日,乐Phone半个季度销售量超过10万部。

在联想2010财年第一季度,乐Phone已占据国内高端移动互联网手机12%的份额。

时隔一年,联想新的业务集团——移动互联和数字家庭业务集团(简称MIDH)成立,专注于研发移动互联网终端,包括平板电脑、智能手机以及包含云计算、智能电视、数字家庭等品类的终端。

联想集团高级副总裁、原产品集团总裁刘军负责这一新业务。过去两年里,联想在消费和商用业务的迅速成长,扭转金融危机以来的巨额亏损,进而获得高达10.4%的全球市场份额,都跟这位高管有关。

联想希望其能延续在PC领域取得的成功,同时延续“双拳战略”在联想内部管理上的成功。

随后,联想在今年3月发布了其第一款平板电脑乐Pad。以开放的Android系统,支持Flash以及消费者习惯的网页浏览方式面世。

短短一年就推出包括手机、平板电脑等移动终端设备,这对于已经非常庞大的联想来说,不仅是企业架构的重大调整,更是战略的重大转型。

在杨元庆看来,从回购联想移动到MIDH成立是坚定落实“保卫和进攻”的双拳战略的体现,也将利用联想在PC领域内的领导地位,进攻这个高速增长的领域。

挑战接踵而来,柳传志坦陈,眼下联想面临的新的严峻考验,就是移动互联网出现以后,联想能否提供新的产品和服务。

尽管对于传统PC厂商来说,移动终端是一个新的领域,但杨元庆认为这也是PC向下发展的自然的延伸——更加小型化、网络化、应用服务导向,将只会是PC进一步演化的继续,这也正是我们所擅长的事情。

这种延伸是否能将PC的优势传递给移动终端,联想集团高级副总裁、首席技术官和联想研究院院长贺志强表示:“我们当时对个人计算走势的表述非常审慎,甚至在英文词汇上都字斟句酌。我们阐述这种趋势时,英文用的是extend(扩展)而不是shift(转换)。”

变局速度

无论如何,移动互联网时代,联想选择避免沦为一个单纯的硬件厂商是聪明之举,毕竟这个时代软件的权重正在加大。

苹果重新定义了手机,让移动互联在硬件上成为了可能。而作为传统的PC厂商,想追赶苹果,不仅需要转身,还需要速度。

跟大多数基于安卓平台的移动终端厂商一样,联想选择了这个开放的领域策马追赶,不同的是,联想并未完全拥抱安卓,而是选择了定制化的道路。这也许会影响联想追赶的速度,但也避免了联想沦为一个单纯的硬件商的命运。

这给消费者带来了不少的困扰,因为在同样是安卓的系统,如果选择三星或者HTC,便可随时更新最新的系统和应用。在联想还无法预置更多的有吸引力的内容之前,应用为王的时代,消费者不会选择为落伍买单。

联想希望能在应用上发挥主导作用,但是这么做的代价是,需要投入更多的资源建立属于联想自己的移动互联生态系统。

联想需要通过移动业务的增长保障联想业务的稳定增长和利润的持续改善。杨元庆认为这个机会就是移动互联网。

2010年5月,联想推出乐园平台,半年时间里,累计收到开发者提交的2000多个应用。

虽然目前乐Phone用户以及应用商店“乐园”的应用都与苹果的Appstore相差甚远,但是目前总下载量超过200万次,日均下载量超过2万次,81%的用户会登录“乐园”下载应用程序的数字,已经超过业界平均水平。

在移动互联网领域,联想不甘于做一个纯硬件制造业者。而且在硬件和软件的深度集成、应用开发和云服务上,联想的投入正在加大。

“这并不意味着联想将从一个硬件公司彻底转型为互联网公司,具体的互联网应用内容和服务则是由合作伙伴来提供的,联想则专注于建设‘乐园’这个应用开发及下载的平台”,值得杨元庆骄傲的合作伙伴们,正是其深耕中国市场的福利。

几乎中国的互联网巨头都很给联想面子,新浪、腾讯、百度等中国顶级互联网企业,为乐Pad进行了大量的应用开发,此外,通过移动互联开发者大会、“乐基金”等项目,也吸引了不少开发者的加入。

3.7%的扩张

联想最新发布的财报显示,综合业务快速增长的同时,移动产品对集团整体销售额的贡献为3.7%,虽然是小荷才露尖尖角,却寄托着联想新财年的希望。

令人关注的乐Phone和乐Pad两项联想移动业务,销售额达到8.04亿美元,手机业务同比上升40.3%,联想手机在中国区的市场份额同比增加0.7个百分点至4.7%。

这距离联想对移动互联的发展目标还有一段距离:三年时间,让联想移动互联业务获得与PC业务相当的市场地位。

达到这个目标,对于深耕中国渠道的联想来说并不困难。联想拥有更完善的三四级城市的销售渠道。

在乐Phone上市之初,杨元庆便表示,全国首批会有5200家店面参与乐Phone的销售,其中包括1600家联通渠道和3600家联想渠道,联想PC渠道约占店面总数的七成。

这是一家传统PC厂商优势的自然延续。

今年3月初,乐Pad上市庆祝酒会上,联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东表示:“强大的销售体系与合作伙伴更是我们获得市场佳绩的有力保障。”

的确,仅仅不到一个月的时间里,乐Pad在淘宝、京东等平台开始接受预订,同时在上海、北京、南京三地,签约宏图三胞、国美、苏宁三家3C连锁的巨头,全国400个城市,5000家店面,以及中国基础网络运营商和网络应用服务商的渠道里,消费者都可以买到乐Pad。

显然,联想正在,正在转变为一家兼具传统PC业务和移动终端业务的企业。对于未来的增长,杨元庆以购买联想股票的实际行动,表明对联想未来的信心。 


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