喜欢听音乐的心情。 地铁的速度, 风的痕迹, 天空无云,心中有浪。 每天与化学仪器相伴。

博士生与销售的较量-1

上一篇 / 下一篇  2010-07-25 09:30:19 / 个人分类:博士经历

文章来源
  • 文章来源:转载

在公众眼里,博士的形象大概如下:走路驮着背低着头,戴着厚厚的眼镜,见人也面无表情,不言苟笑,木讷,“文质彬彬”,不善与人打交道...如果你不是这个样子,人家绝对不会认为是一介书生;即使你告诉人家你是博士,人家也大概认为你是个“水货”。

说实话,我很“鄙视”这样的博士,这幅样子的博士并代表其学识高深,而是“退化”到了极品。当然这样的博士大有人在。

人这种动物是一种社会化的动物,人的本质在于其社会性。所以得学 会和同类打交道,学会忽悠。尽管学校的复杂程度和外面社会无法相比,但是必须有这种意识,抓住机会进步。因为没有这种环境,所以学生单纯,不懂多个心眼, 不懂忽悠。以致于社会对毕业生颇有微辞,说没有工作经验,不懂为人处世...所以为了避免别人说三道四,挑毛拣刺,还得多多修炼忽悠本领。做人本来就需要 真真假假,该真的时候要真,该假的时候要假,什么时候要真,什么时候要假,真到什么程度,假到什么程度,全在乎自己对形势的把握,考验一个人的智慧和能 力。

最近我倒忽悠别人一把,还算成功。话说老板要买一台新的光谱仪(目前世界上做光谱仪的有四家:安捷伦,爱德万,安 立,横河(我不久前才知道的)),去年把这事交给我处理。当时我只知道安捷伦,爱德万,横河三家生产光谱仪的公司。安捷伦的特贵,但是牌子响,性能好,好 用,但没有分辨率有限(0.06nm)。爱德万(我们这台二手的Q8384就是这个公司的,可惜里面的光栅坏了,维修要5万)分辨率达0.01nm的好像 没有新款的了,市面上都是二手的(Q8384二手的也要20万左右)。最后别人推荐横河刚出的一款AQ6370B(分辨率达0.02nm)。

选定AQ6370B了,就是联系对方销售了。对方立马报了个价格,28000美元,然后我第一轮砍价,对方自动降价到25500美元。然后说这是最低价,探问我们的心理价格(我们自己也不知道这东西到底值多少钱,多少钱买入没有吃亏),我没有说(谁先出价谁先死), 先看他怎么说,他肯定会露出破绽的。果然他无意中说15万人民币是不可能的(这下他暴露了底价)。买这东西,我只是个跑腿的,老板说了算。和对方销售几个 来回之后,我向老板汇报了情况,我说价格介于22000美元(15万人民币左右)和25500美元之间。老板立马指示,你问他15万卖不卖。答案肯定的, 人家肯定不卖!

时间过了好几个月,到了今年3月份吧。期间和他交锋都是我主动打电话给他(主要我需要光谱仪实验,所以我急),一周 一次和他砍价,听他的语气,当然他也过来找我,试样机和打探我们的心理,他占主动。这对我们非常不利,所以必须变被动为主动,真的很急也不能表现出急的样 子,要装作不急。所以我一个礼拜不给他打电话,他就急了,他主动打电话给我,问我们这边怎么样了,但是他还是不降价。这时没有办法了,事情这样僵持着,对 我们实验不利,况且我还要等着光谱仪毕业,所以我比老板急。买是肯定要买,但是价钱降不下来。所以问题得让它把价钱降下来,得想个法子。

什么法子?请看 博士生与销售的较量-2



分析化学  仪器分析  红外光谱


TAG: 博士生 销售

 

评分:0

我来说两句

显示全部

:loveliness: :handshake :victory: :funk: :time: :kiss: :call: :hug: :lol :'( :Q :L ;P :$ :P :o :@ :D :( :)

Open Toolbar