博士生与销售的较量－1

在公众眼里，博士的形象大概如下：走路驮着背低着头，戴着厚厚的眼镜，见人也面无表情，不言苟笑，木讷，“文质彬彬”，不善与人打交道...如果你不是这个样子，人家绝对不会认为是一介书生；即使你告诉人家你是博士，人家也大概认为你是个“水货”。

说实话，我很“鄙视”这样的博士，这幅样子的博士并代表其学识高深，而是“退化”到了极品。当然这样的博士大有人在。

人这种动物是一种社会化的动物，人的本质在于其社会性。所以得学 会和同类打交道，学会忽悠。尽管学校的复杂程度和外面社会无法相比，但是必须有这种意识，抓住机会进步。因为没有这种环境，所以学生单纯，不懂多个心眼， 不懂忽悠。以致于社会对毕业生颇有微辞，说没有工作经验，不懂为人处世...所以为了避免别人说三道四，挑毛拣刺，还得多多修炼忽悠本领。做人本来就需要 真真假假，该真的时候要真，该假的时候要假，什么时候要真，什么时候要假，真到什么程度，假到什么程度，全在乎自己对形势的把握，考验一个人的智慧和能 力。

最近我倒忽悠别人一把，还算成功。话说老板要买一台新的光谱仪（目前世界上做光谱仪的有四家：安捷伦，爱德万，安 立，横河（我不久前才知道的）），去年把这事交给我处理。当时我只知道安捷伦，爱德万，横河三家生产光谱仪的公司。安捷伦的特贵，但是牌子响，性能好，好 用，但没有分辨率有限（0.06nm）。爱德万（我们这台二手的Q8384就是这个公司的，可惜里面的光栅坏了，维修要5万）分辨率达0.01nm的好像 没有新款的了，市面上都是二手的（Q8384二手的也要20万左右）。最后别人推荐横河刚出的一款AQ6370B（分辨率达0.02nm）。

选定AQ6370B了，就是联系对方销售了。对方立马报了个价格，28000美元，然后我第一轮砍价，对方自动降价到25500美元。然后说这是最低价，探问我们的心理价格（我们自己也不知道这东西到底值多少钱，多少钱买入没有吃亏），我没有说（谁先出价谁先死）， 先看他怎么说，他肯定会露出破绽的。果然他无意中说15万人民币是不可能的（这下他暴露了底价）。买这东西，我只是个跑腿的，老板说了算。和对方销售几个 来回之后，我向老板汇报了情况，我说价格介于22000美元（15万人民币左右）和25500美元之间。老板立马指示，你问他15万卖不卖。答案肯定的， 人家肯定不卖！

时间过了好几个月，到了今年3月份吧。期间和他交锋都是我主动打电话给他（主要我需要光谱仪实验，所以我急），一周 一次和他砍价，听他的语气，当然他也过来找我，试样机和打探我们的心理，他占主动。这对我们非常不利，所以必须变被动为主动，真的很急也不能表现出急的样 子，要装作不急。所以我一个礼拜不给他打电话，他就急了，他主动打电话给我，问我们这边怎么样了，但是他还是不降价。这时没有办法了，事情这样僵持着，对 我们实验不利，况且我还要等着光谱仪毕业，所以我比老板急。买是肯定要买，但是价钱降不下来。所以问题得让它把价钱降下来，得想个法子。

什么法子？请看 博士生与销售的较量－2

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