喜欢听音乐的心情。 地铁的速度, 风的痕迹, 天空无云,心中有浪。 每天与化学仪器相伴。

博士生与销售的较量-2

上一篇 / 下一篇  2010-07-25 09:33:01 / 个人分类:博士经历

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很偶然,我在网上问到广州那边有人买了个一个这个型号的样机(样机一般便宜很多,相当于二手),价格15万。我赶紧 打电话“忽悠”他说,我们老板在广州某大学参观实验室的时候看到这款机型,人家买的15万,而你却卖给我们就17万多,这好像不是一家想发展壮大的公司所 为的事情。这一下把他给搞懵了,他说不可能,华北区不可能有这么低的价格,表示要打电话给问清楚了。这下好了,让他忙着去。他后来回电话给他说,他打电话 问过,广州分公司没有卖过这个价格,问我从哪里听的消息。我咬牙坚持是老板参观实验室看到的,当然背后要和老板统一口径,以防他问老板。其实这招把他的阵 地给搅乱了,他底气没有这么足了,但是还是死不降价,苦苦撑着。看谁先崩溃,谁先崩溃谁先死,谈判就等谁先崩溃!

这次连续几个回合下来,他和我争论的焦点在于,你们得到的价钱是不可能的,要提供样机所在实验室的地方,以便他好确 认。我也只要闪烁其辞搪塞过去。然后在告诉他:你别太小瞧我们,我们老板经常在外面参观实验室,很多仪器的价格都很了解,信息很灵通,进一步给他压力,进 一步摧毁他的不降价的信心。这招尽管暂且没有达到降价要求,但是还是有一定的作用。

时间又过了一个多月,仪器还是没有确定。某一天,爱德万的销售告诉我说,安立刚出了一款新机子,MS9740A,分 辨率达0.03nm。立马给老板汇报,得到指示可以考虑。所以我联系对方销售,里面有个小插曲。打过电话去给他们负责研究所的销售,谁知这小子很拽,说话 很冲,大概价格25000美元。汇报后,老板说问他能不能便宜点。这次我没有找他了,找的他们另外的销售,举报了一下:你们这位销售说话语气很生硬,你们 能不能给我推荐其他的销售。这下对方立马知道什么意思,连忙道歉,说这是他们的不对。然后他们决定销售和工程师带样机过来试机。当然过来的这位销售还是这 位拽的,不过语气好很多了(举报还是有效的)。试了下样机,外表很好看,界面还是windows的,很好用(我也一直偏向这款,对方后来的服务态度很好, 机子也不错),价格对方自动降到22000美元。第三天他过来取样机的时候,要求见老板,我就带他去。这还是砍价,老板和我抓住分辨率不高为由继续砍,最 后通牒:20000美元以下(不包括校准光源)我们立马买。既然给出了我们的底线,销售说他回去申请下价格。第二天他给我们回消息说,价格19500美 元。这时我们几乎确定买安立的了,我也告诉销售尽快过来把协议签了。但是销售可能太得意了,自己托时间,最后峰回路转,生意丢了...

怎么丢了?请看 博士生与销售的较量-3



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