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在高端市场上,我们非常注重高档百货店、

上一篇 / 下一篇  2011-04-15 17:54:56 / 个人分类:生活

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  受惠家电下乡政策及农村快速增长的家电需求,今年3月汇银家电有限公司在香港上市,一时间这家目前仅在苏皖地区拥有连锁门店的家电卖场,中铁快运一下成为家电行业热议的渠道商。

  董事长曹宽平表示,伴随着国家新农村建设如火如荼、拉动内需家电下乡和以旧换新等举措推动,三四级市场的消费被逐步释放。可以预计一场在渠道变革将在三四级市场发生,谁能够把握这个机遇,谁就成为未来11年领军市场的新王者。

  与其他家电零售商比较,汇银家电并非主攻一线城市,反而集中拓展中小城市及农村,业务定位相当独特。据了解,汇银成立至今已有近15年的历史,虽然目前仅在江苏省和安徽省设有连锁店,但一直深耕细作于当地的三四级市场,已经成为苏皖地区最为强势的家电连锁品牌之一。借助“家电下乡”,汇银进一步巩固并扩大了其在三四级市场的网络及地位。

  相关统计显示,江苏省三四市场消费能力不断提升。2008年农村人均收入,江苏省在全国31个省市中,排行第5位;人均收入由2003年的4239元人民币,上升至2008年的7356元人民币,相当于年复合增长率11.7%。

  在曹宽平眼中,近年来,随着三四级市场人们收入的提高,尤其是家电下乡、以旧换新两大政策的推动,,可以预见汇银未来继续受惠农村收入高速增长。为此,今年1月底,公司在总部扬州举行了全球液晶电视采购及2011年货大街开街新闻发布会。会上,该公司向TCL、海信、长虹、三星、索尼、松下等与会的中外彩电巨头,抛出11亿元全球采购大单,共同促进“平板电视飞入寻常农民家”。

  曹宽平认为,汇银定位于做三四级家电市场的领袖级的企业,D_xzdud不仅仅是看中三四级家电市场的巨大容量和潜力、未来,我们还有责任引领整个三四级市场的消费。

  当前中国农村家电市场存在地域广、形式复杂、客户位置分散、客户需求不稳定、地区差异性大等多种不确定原因,家电下乡在各自区域独具特色。

  “在家电行业,不少企业进军农村市场时在渠道上都有失败的经历。实践证明,目前市场上的渠道连锁形式,像单一的加盟渠道连锁模式、单一的自营渠道连锁模式、单一的品牌专卖店连锁模式和传统代理模式都不能满足农村家电渠道的实际需求。”曹宽平认为,“要实现家电真正下乡,现阶段适合农村市场的渠道模式一定是复合型的渠道模式。”

  曹宽平介绍说,我们主打的汇银复合型渠道,目标是要实现市场全覆盖:在城市建立自营旗舰连锁店,覆盖市区;在乡镇建加盟连锁店,进行本土化精准营销;进驻城市高端百货商场,占领绝大部分高端市场。如:与金鹰高档商场进行全面战略合作;建立强势品牌专卖店,进行品牌专业化运作;在2-5个乡镇或社区之间建售后服务连锁渠道,实现售后服务更快捷,让用户更满意。

  “我们在每2-3个乡镇之间,建一家汇银的售后服务网点,采取服务同步、技术同步、品质同步的原则,真正解决农村居民维修家电难的问题,受到城乡消费者的欢迎。现在我们已拥有售后网点126家。”曹宽平说。

  在高端市场上,我们非常注重高档百货店、专卖店的渠道拓展,卢湾区中铁快运与高档百货合作和开专卖店,可轻松占领高端市场,并与上游形成零距离模式。目前我们已经与江苏地区的所有金鹰系统达成全面进驻合作。在专卖店方面我们与索尼也全面合作,目前拥有的专卖店和百货店渠道网点有13家。通过专业品牌子公司的运作还可以实现对其他渠道的全吸收,中铁快运精耕细作真正实现区域全覆盖。

  与渠道建设一样,汇银家电还非常重视物流环节。在物流方面,汇银连锁在每个县城设立1个中等的物流中心,在每个乡镇的加盟店设立分库和信息系统,确保农村物流的及时性。


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