做好医药招商有哪些技巧

医药招商是很多药品代理商经常提及的话题。医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。做好医药招商并不容易。很多企业为了在招商时取得良好的效果，使出浑身解数，创造性的使用了各种新奇的招商手法。

　　医药招商的实质需要从两个方面解释，即：招商目的和供应链等两个方面。其中，医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为企业创造更大的经济效益。

制药企业在通路的设计与运作过程中可能会遇到到多方面的问题，因此，在分析解决通路问题时要特别注意分清主要和次要的问题。总的来说，通路中需要解决的核心问题主要有三个：

——摘自：www.gotobio.com

　　第一、如何选择药品营销代理商

　　在进行医药招商时，生产厂家会为产品的销售选择适合的通路模式，然后考虑如何更合适的选择代理商以及选择多少代理商。企业可以通过对市场上现有的通路成员进行详细划分，确定适合推广本企业产品的通路成员。另外，数量合适的代理商有对提高效率和降低运作成本有着很大的关系，因而对于产品的成功营销也是很重要的。

　　第二、药品营销通路的成本究竟有多高

　　一直以来，成本问题始终都是企业在进行医药招商运作时关注的首要问题。通路成本通常被划分为固定成本和变动的成本，不同药品营销通路模式的固定成本和变动成本的变化是不一样的。固定成本高，则变动成本反而较低；相反，则亦然。

    但是，如果所选择的通路模式很好，而由于通路的成本过高，实力并不是很强的企业在具体运作过程中必然存在着很大的困难。因此，深入分析和研究通路成本是至关重要的。

    第三、如何确定药品营销通路