医疗器械在中国市场的主要营销方式

上一篇 / 下一篇  2010-10-21 10:48:06

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——摘自:www.hotyiqi.com

国外医疗器械

办理完备有关手续

物色有实力(主要在于销售上)的总经销商及售后服务商

投入巨资作售前宣传

编制、印刷、发放经典、完善的广告资料

在各省会以上城市如开产品发布会

选择数个有知名度的医院和专家试用

组织国内、外专家进行学术讲座

针对产品的全国性大型行业和专业会议参展

以省会城市名牌医院为重点召开产品推广会

通过专家、学会、杂志进行学术宣传

通过以上方式造就大批意向客户,实行人力促销

高报价、高佣金、人力促销仍为主导方式

针对销售人员实行高薪、高差旅、高招待、高奖金方式

辅助完善的专家关系,售后服务体系,出国培训专家机制

积极主动参与**采购和招标

国内医疗器械

办理完备有关手续

利用群带关系,**关系先就近实行人力促销

售前宣传受资金实力影响未列入企业的重点之中

先试用后付款是开拓市场的主要途径

凭借灵活多变的营销方式来抵抗同类产品竞争

由于市场培育期短,投入小,只能实行区域销售方式

低报价、高佣金、低利润,人力促销与多种方式并存是主要的营销手段

针对销售人员实行低薪、低差旅、高奖金方式

辅助手段少,不及国外企业

很少参与**采购和招标

 


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