医药招商企业特色渠道的挖掘

上一篇 / 下一篇  2010-10-29 12:13:07

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——摘自:www.hotyiqi.com

      医药企业一定要清楚自己长久以来在医药招商经营过程中优势的地方在哪里。是产品特色,拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢?还是渠道操作特色,在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的渠道规模或把握,这些都可以作为企业实施差异化定位的首选,来指导企业经营。

 

  另一个重要方面就是医药招商市场的渠道,排除我们常规了解的临床、炒作和药店外,目前在日益细分医药市场情况下出现的一些新渠道,也是我们可以很好挖掘和利用的。

 

  一、门诊

  门诊性质和专科医院差不多,主要在一些经济发达的大型城市出现,作为当地医疗体系中基础的重要一环存在。本身也具有鲜明的定位,主要以某一疾病为主要治疗方向,用药量也十分可观,是医药招商企业不可忽视的特色渠道。

 

  二、单一药店

  主要指的是那些通过GSP认证的药店,这些药店在全国各地数量巨大。虽然单一药店的销量有限,但是如果操作得体,通过群体效应产生的医药产品销量将会相关可观。

 

  三、专科医院

  以治疗某一种或一类疾病为主的医药,这两年在全国各地发展的速度十分迅速,而且用药量比较大,可以作为医药招商渠道发展的重要战场。 

 

  企业在自己挖掘以上三类渠道的同时,还应该不断扩大自己的医药自然人的规模。这种寻找不是简单的做广告宣传让这些代理人找上门来,而是通过有目的和针对性的寻找,由医药招商企业利用多方面资源来主动寻找


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