医疗器械品牌定位策略常见的选择

上一篇 / 下一篇  2010-11-05 10:43:18

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医疗器械品牌都必须自己独特的定位,也就是品牌个性和身份识别。品牌定位首要的原则就是差异最大化。定位既是指市场区隔定位,也是顾客心智定位。

 

  顾客在选择品牌时,理性的因素越来越弱,感性的因素越来越强。定位决定了一个品牌所居层次,决定品牌所选择沟通和传播渠道,决定品牌未来发展前途和方向,因此不得不慎重。以下是家用医疗器械品牌定位策略和方法常见选择:

 ——摘自:www.hotyiqi.com

  1功效

  突出某种或数种治疗效果,表明自己能够治疗某类疾病,是最基本最初级的医疗器械品牌定位。家用医疗器械切忌宣传包治百病,把自己打扮成万能机。什么病都能治就是什么病都治不了。定位依据以临床试验数据和典型案例为主。

 

  2质量

  突出宣传自己质量可靠,制作精美,性能稳定,使用安全。这是较高一级的专业品牌。定位依据以企业质量管理体系,企业质量声誉和历史为主。

 

  3形态

  以独特优美的外观造型,医疗器械包装,色彩鲜明,豪华气派等外在因素夺人耳目,标新立异,产生强烈的视觉冲击效果。

 

  4服务

  以优质便利的服务定位,强调产品易购、易修、易换,以及易教、易学、易用等特色。从渠道上和服务上将自己与竞争者区别开来。

 

  5价格

  突出医疗器械优质低价特点,以价格取胜,这是比较低级的品牌定位。与其强调低价,不如强调实惠,但无论如何,价格定位在家用医疗器械领域都不足取。

 

  6比对

  将自己与某个著名品牌放在比较或对立的位置,无形中抬高自己,这是比较聪明和快捷的定位策略和方式。注意不要攻击强大的对手,否则是自寻短见。

 

  7理念

  医疗器械企业目标、宗旨、使命、理念等作为宣传高度,围绕企业进行品牌打造,突出自己在行业中领先的或独特的地位。

 

  8圈子

  先划定一个行业圈子。然后将自己归属其中。比如某领域前三名,奥运会唯一家用医疗器械赞助企业。

 

  9细分

  从自身硬性找出最大的差异优势,创造出一个崭新的概念来定位,将其作为行业发展最新趋势进行宣传,然后声称自己就是这个趋势领头者。

 

  10文化

  在医疗器械品牌中注入文化因素,如中医药文化,海外文化,家族文化,地域文化,古典文化,健康文化等等。

  家用医疗器械设备,必须适合家庭或个人购买能力和使用环境,因此在价格上不能太昂贵,外型上不能过于庞大笨重。为了美观轻便,很多家用医疗器械越来越家电化、便携化、时尚化、礼品化。


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