不能做医药代表的几类人

上一篇 / 下一篇  2010-11-29 13:17:47

文章来源
  • 文章来源:转载

一个无计划观的代表,今天不知道明天干什么;没理解能力的代表,客户说完上句,他不知道接下句;没悟性的代表,永远是个跑腿的;没区域全局观的代表,对时间和资源无法合理分配等等……这样的医药代表能做好营销吗?要想做好医药代表一定不要做以下几种人:

 ——摘自:www.hotyiqi.com

  一.敏感度差的医药代表

  这类代表具有端正的工作态度,在时间上舍得投入,但对工作环境与工作对象的习性不了解,对相关信息的敏感度差,为了完成公司要求的15个或者其它数量的拜访而机械拜访,为了找到目标医生而疲于到处奔走,但收效甚微。

 

  二.计划性与目的性的医药代表

  该类医药代表工作的计划性与目的性较差,事先未制定详细的拜访计划,对4w浑然不知,何时何地见何人为何目的皆不明晰,只是为了见医生而见医生。

 

  对客户的拜访蜻蜓点水,每次都是例行的寒暄,至多加一两句“多多支持”,混得个与医生脸熟,但医生仅对公司、产品、代表有模糊印象,关系处于不近不远的尴尬境地,其后果是处方量始终徘徊于低水平而得不到提升。

 

  三.救火队员式的医药代表

  该类医药代表在客户群中人际关系一般较好,容易赢得良好的口碑,对客户的要求一般有求必应,整天忙于奔忙于个医院间帮助医生生解决各种问题。

 

  在救火过程中,忽略正面、主动的沟通,只是单纯地依靠行动赢得不确定的销量,其结果是队自己的辖区医院产出无确定的把握,无形中医生提升了要求与胃口,令自己的销售上量工作举步维艰。

 

  四、大妈式的医药代表

  以女性居多,贪图眼前小利,搬弄是非,挑拨客户之间的关系,拿着鸡毛当令箭,咋呼咋呼的上窜下跳,她/他往往也会恶意攻击竞争对手。才开始医药客户还当她/他是回事,时间长了就令客户生厌,敬而远之。

 

  五诉苦型的医药代表

  在实习的时间我是一个典型的诉苦型,我以自己的待遇,压力,弱势,常常向医生诉苦,是有点效果,医生同情你,会开点你的药,但是时间长了医生就烦了。


TAG:

 

评分:0

我来说两句

显示全部

:loveliness: :handshake :victory: :funk: :time: :kiss: :call: :hug: :lol :'( :Q :L ;P :$ :P :o :@ :D :( :)

日历

« 2016-12-09  
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

数据统计

  • 访问量: 4331
  • 日志数: 102
  • 建立时间: 2010-09-09
  • 更新时间: 2011-02-21

RSS订阅

Open Toolbar