把握突破点 医疗器械销售也可以简单

上一篇 / 下一篇  2010-12-17 15:53:53

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医疗器械营销都是一项庞大而又繁琐的工程,要做好医疗器械营销并不是那么简单。其实,只要把握好几大突破点,医疗器械销售也可以变得简单。6医疗器械营销突破点:

 ——摘自:www.gotobio.com

  一、垄断媒体

  市场竞争日趋白热化,逐渐凸显媒体资源的稀缺性。现在,与其说是产品的竞争,不如说是媒体的竞争。你有多少媒体资源,就有多少市场发言权。从一定角度上讲,你垄断了媒体,你就垄断了市场。电视营销如此,平面广告也是如此。

 

  二、强势宣传

  医疗器械市场需要培养,消费者需要教育,品牌需要沉淀,所有等等,都需要借重媒体资源,进行广告强势灌输。制高点企划认为:当下商家应放弃不切实际的“顾客中心论”。商家才是真正的上帝。央视广告的实效广告趋向就是例证。电视直销风起云涌就是例证。

 

  三、直销

  应从安利纽崔莱巨大的年营销额中得到启发,重视直销的市场杀伤力,认真借鉴和嫁接“人对人”、“一对一”直销的某些营销元素,做好医疗器械的销售工作。

 

  四、数据库营销

  受众从大众、分众向个众趋势发展,广告效果日趋衰微。制高点企划统计表明:75%的医药保健品广告投入是无效的,被白白浪费掉了。而数据库营销却能有效地避免巨大的广告浪费,直接切入市场,一对一地宣传、促销、形成购买。放眼未来,谁拥有数据库,谁便拥有了医疗器械市场。

 

  五、体验中心

  政府职能的不断转型,市民社会日益发展,社区建设如火如荼,社区将是一个巨大的市场蛋糕。就医疗器械营销而言,社区体验中心将是一道亮丽的市场风景线。

 

  六、增加服务附加值

  随着社会财富的巨大涌现,生产技术的提高,消费者的实物消费日趋极限。市场白刃战愈演愈烈。服务,只有服务,才能最终划定市场格局。服务不再是服务营销的专利。任何营销模式都必须增加医疗器械的服务附加值,才能博得消费者的青睐。


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