六大医疗器械营销突破点

上一篇 / 下一篇  2011-01-10 13:24:23

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——摘自:www.hotyiqi.com

医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点,因此进入的门槛较高,但近年来仍然吸引着大量的资本,丰厚的利润不能不说是一个极具诱惑力的理由,要决胜医疗器械市场,要找到六大医疗器械营销突破点,打持久之战。

 

  1.垄断媒体

  如今医疗市场营销竞争进入白热化阶断,主要表现在媒体资源的稀缺。现在与其说是产品的竞争,还不如说是媒体的竞争。你有多少媒体资源,就有多少市场发言权。你垄断了媒体,你就垄断了市场。

  2 .强势宣传

  媒体资源对于医疗器械市场的培养,消费者的教育,品牌的沉淀,等等都有这重要作用。当下商家应放弃不切实际的“顾客中心论”。商家才是真正的上帝,而央视广告的实效广告趋向就是证明,电视直销风起云涌也是很好的证明。 

  3.直销

  在营销市场中让我们受到启发的是安利纽崔莱巨大的年销售额,它重视直销的市场杀伤力,认真借鉴和嫁接直销的某些营销元素,做好了医疗器械的销售工作。

  4.数据库营销

  随着医疗器械市场的发展,广告越来越起不到作用,据统计表明,75%的医药保健品广告投入是无效的,被白白浪费掉了。而数据库营销却能有效地避免巨大的广告浪费,直接切入市场,一对一地宣传、促销、形成购买。放眼未来,谁拥有数据库,谁便拥有了市场。 

  5.社区体验中心

  市民社会日益发展,社区建设如火如荼,社区将是一个巨大的市场蛋糕。就医疗器械营销而言,社区体验中心将是一道亮丽的市场风景线。

  6.增加服务附加值

  随着生产技术的提高,消费者的实物消费日趋极限。市场白刃战愈演愈烈。服务,只有服务,才能最终划定市场格局。服务不再是服务营销的专利。除了医疗市场营销,仍至任何一个营销模式都必须增加产品的服务附加值,才能博得消费者的青睐。

  如今医疗市场营销竞争进入白热化阶断,只有找出营销的突破点,才能掌握医疗器械市场。另外营销中最重要的一点,坚持就是成功,所以平庸者才会成功,才会成为职场的赢家。

 


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