医疗器械实施差异化营销的基础

——摘自：www.gotobio.com

医疗器械企业家与营销管理专家尽情发挥，把“顾客为上帝”的信条变成了消费者的实惠，差异化营销就是现代营销策略中最常见的一种手法。

　　一、完善的人才培养机制

　　人是最重要的执行因素，而执行差异化营销，必须使公司体系中的每一个人都对差异化有一定的认识，尤其是销售体系的人员，对差异化营销要能非常了解，了解如何执行差异化营销，医疗器械销售人员要能达到什么样的综合能力，才能更好的执行差异化营销，差异化营销的倡议者要能对销售体系的人员进行系统的培训，以便差异化营销能够真正的落到实处。

　　医疗器械公司首先可采取全员差异化思想的强化，要求各部门均有这差异化的意识，另外销售人员对于销售知识要求应该专业化，对于市场调研、市场细分、市场定位、差异化营销、渠道开拓、营销渠道激励、渠道管理、产品线规划、产品推广策略、竞争品牌分析等知识都比较专业，达到这样的水平，不是一天两天就可以的，虽然我们的团队素质在不断的提高，但还是有很多非常销售专业的人员做销售，所以更应该强化销售理论，并把理论与实践结合，从而指导我们的日常工作。

　　二、完善的服务体系

　　医疗器械差异化营销当中很重要的一部分就是服务差异化，服务差异化包括多个方面，整体提升服务水平，便于差异化营销体系的执行。服务主要体现在两个方向，一是针对于渠道商的服务，二是针对于最终消费者的服务。

　　三、形象差异化提升

　　形象主要是两方面，一是公司的形象，二是人员的形象，医疗器械公司的形象是一个体系，涉及面太广，这里不细说，人员的形象则是我们应该强化形象的重点，如销售人员的言、谈、服装等。营销人员的礼仪知识可以系统化的培训，强化销售人员，尤其是一线销售人员在渠道商中的形象。

　　四、医疗器械公司体系的支持

　　如果在医疗器械公司内部不能形成统一的思想，得不到上层领导的有力支持，在资源上不能够有所侧重，则实行差异化的道路肯定走不通。全公司重视起来，形成一种差异化营销的文化氛围，对于实行差异化营销是很好的保障。

　　五.必备的核心技术

　　拥有核心技术，不必多说，医疗器械行业，国产的医疗器械行业起步比较晚，很多技术都是国外引进，相对国外知名品牌，它的竞争力就相对减弱了，近几年，国家对医疗器械科研领域的投入加大，医疗器械生产商对科研这一块也越来越重视，纷纷设立自己公司独立的科研部，只要不断的强化科研部门，相当明天我们的技术实力将更加的强大，也更能为营销市场拓展创造更好和条件。

　　六、丰富的产品线

　　单一的医疗器械产品，如果存在核心技术，加上合适的推广方式，肯定够成功，经过营销市场发展，技术总会被他人所模仿，所以丰富的产品线能产生不可替代的作用，客户对于同一品牌的选择性多了，自然在同一牌购买的机会也会加大，现在公司主谈的分型号操作，也必须要有丰富的产品线，才能分得开。

　　营销市场在不断发展，个性化需求也在不断的变化，消费者越来越不容易于被现有的产品所满足，所以也要不断的有新医疗器械来丰富现有的产品线，以增强市场冲击力。