医疗器械品牌价值营销

上一篇 / 下一篇  2011-01-28 10:12:00

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——摘自:www.gotobio.com

大型医疗设备的品牌价值与企业文化密切相关,两者之间为表里关系。文化是品牌的内涵,品牌是文化的外延。大型医疗设备的品牌形象通过什么方式体现?我们按照对医疗器械品牌价值的贡献大小排序,将如下方式列举并一一说明。

  1、绝对领先的学术地位

 

  如果新型医疗设备开创引领一个新的临床医学学科,是某类先进理论和技术的唯一代表,那么这个品牌的价值就是独一无二的,其核心竞争力无与伦比。最丰富的学术文献,最经典的临床病例,最权威的应用单位,最广大的医师群体,都可以代表这种地位。

  2、权威用户的样板市场

 

  一般潜在用户也特别关心已有的用户情况,常常设法打听,现场参观医疗器械。这是企业最值得努力的方向,应该重点投入,精心维护。

  3、技术支持力度和水平

 

  与维护样板市场配套的就是提供强有力的技术支持,特别是一些创新性医疗器械产品。当产品临床应用尚不成熟,含有很大的研究探索成分的时候,厂家提供的技术支持就非常关键。

  4、售后服务及耗材配送

 

  与技术支持相关的就是售后服务及耗材配送。如果是成熟性产品,医疗器械此项服务水平就更显突出。

  5、学术活动及专业展会

 

  在各类相关的学术活动及专业医疗器械展会上频频露脸发声,是一个快速提升知名度的主要有效办法。如果是创新理论和技术,更要加大宣传普及力度。以论文参会比赞助会议更省钱有效。

  6、专业期刊媒体广告

 

  如果有经费,也可以考虑在相关医疗器械专业期刊等媒体上,坚持一段时间的广告宣传。此类广告周期长,起效慢,但针对性强,效果持久。最重要的是持续,不能三天打鱼两天晒网。

 

  7、患者及亲属口碑相传

 

  患者及亲属从自身体验中获得直接判断,并通过口口相传,对医护人员和医院主管心理影响非常巨大。如果设备收费高、操作难,效果差,风险大,发生几次重大不良事件,那么对医疗器械市场打击将是致命的。

  要塑造一个真正意义上有价值的、持久的医疗器械品牌,就应该围绕所在专业特色,打造一种高效务实的企业文化,超越浮浅观念,克服浮躁心态,摒弃浮夸作风,耐心持久地坚持核心竞争力的培育。


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