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租车行业的现状是企业股权稀释的重要因素吗?

上一篇 / 下一篇  2010-10-21 11:34:44 / 个人分类:上海汽车租赁

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上海汽车租赁

   目前,国内租车行业的现状是企业股权稀释、上海汽车租赁规模过小,行业内的首笔融资金额大多在2000万至3000万美元左右,业内还没有一个绝对的老大。可是,汽车租赁行业的业务模式是基于大量客户,主要是面向个人用户的随机性用车,所以其需要达到一定的规模降低单车运营的成本才能获利,而要维持足够的车队规模,则需要大量的资金,有时需要投入上亿美元的资金。有专业人士认为:国内企业谁率先突破资金瓶颈,谁就将占据优势,迅速拉开与竞争者的差距,并构成更高的行业进入门槛,从而有机会成为行业的领导者。今年八月份,租车业就有三家汽车租赁公司得到了巨资的涌入。

   汽车租赁,这个从国外引进的“舶来品”,在中国经历了二十多年的发展历程。不过直到现在,中国已经成了汽车大国,但其还成不了汽车租赁大国。经过这二十多年的发展,国内已经拥有了三千多家汽车租赁企业,但其中有80%的企业运营车辆不足50辆,70%的企业正式员工人数不足5名,产业的集中度很低。

  近年来,以一嗨租车、asgsd_21至尊租赁和神州租车为代表的新型汽车租赁企业快速成长,一改该行业之前粗放的局面,变得精细起来,特别是最近以强生、联想、高盛等巨资抢滩国内的汽车租赁服务使得这个传统的行业焕发了新的生机。
  
  多路资本涌入租车业

  8月2日,停牌近两个月的上市公司强生控股公布重组预案,大股东久事公司和强生集团向强生控股注入了逾17亿元的资产,购买久事公司、强生集团持有的出租车运营、汽车租赁、汽车服务等汽车运营类相关资产及旅游类资产。

  8月8日,联想控股注资神州租车,成为这家国内最大租车公司的战略股东。通过该轮融资,包括股权和债权,神州租车获得了至少10亿元的投资。

  8月26日,总部位于上海的一嗨汽车租赁有限公司正式宣布,与以高盛为首的投资者正式签署投资协议,总投资金额为7000万美元。

  不过,摆在这些资本大鳄面前的问题依旧很多,包括摸索新的商业模式、改变百姓的消费习惯等等。而在这之外,租车市场的价格过高则是长期以来抑制租车市场进一步发展的一大重要因素。

  汽车租赁触发价格大战

  汽车租赁在国内发展的速度一直不尽如意,究其原因和租车价格居高不下有很大的关系。目前,绝大多数消费者还是倾向于选择日租金在200元以下的经济车型。如今,巨资的涌入使得神州、一嗨等租车企业可以提高采购量,下调租车成本,从而在价格上做更多的优惠以吸引消费者,一场价格大战即将触发。

  8月初,神州租车在获得联想融资后就率先刮起了租车行业内的降价风,大幅下调了单车租金30%至50%,其决心把价格一降到底。以别克凯越为例,金卡会员的日租金将从288元降到199元,降价幅度高达31%。在百元以下价位,神州租车提供了新爱丽舍、骏捷、新赛欧、比亚迪、奇瑞等多种选择,其中最低端的奇瑞、比亚迪的日租价降至79元。与此同时,神州租车还连续推出首租体验、租200送100等优惠活动,进一步降低租车服务的门槛,企图通过价格优势来扩张其在国内汽车租赁业的影响力。

  面对神州租车多少有些搅局意味的降价风,一嗨和至尊两家“同质化”的企业都有点措手不及。以别克凯越为例,神州的降到了199元,而一嗨租车的同品牌价格为238元,至尊租车每天的租金则更是高达350元,高于神州租车价格的75.87%。原本两家企业引以为傲的“99元每天特享”、“98元起租车”的广告语现在看来再也难以吸引住消费者的眼球。

  此外,作为第三方租车预定平台的同程网也在租车价格方面拥有着竞争力,其独有的比价模式提供了消费者更多的低价选择。一般来说,消费者都有着货比三家的购买心理,而同程网的租车服务整合了全国各地诸多的供应商,为消费者提供了筛选价格和取舍的便利,使得其租车价格更为透明。这对于国内的整个租车业来说,有着重要的社会意义。

  优势服务是王道

  在价格比拼上,一嗨和至尊已经被神州远远地抛在了后面。要想继续维持并提高市场占有率只有寻求在其他方面的突破。2010年7月,至尊租车对接国内知名旅游网站同程网,双方就在线预订、返佣金模式等展开一系列紧密合作。8月初,一嗨紧随其后,也和同程网展开对接合作。之所以这两家租车业的业内巨头纷纷寻求同程网展开第三方平台的合作,这与同程网的优势服务不无关系。

  国内知名旅游网站同程网从2009年10月正式介入汽车租赁行业。凭借其在景区门票、酒店、机票等成熟的网上预订模式,同程网租车业务在经历了不到一年的发展后,已经成功地拓展到全国一百多个城市,提供了便捷的商务自驾用车租赁服务,成为了现今中国最大的租车预订平台。

  有着两家租车巨头的接入,同程网在整合全国各地租车供应商资源时更有底气,其先进的优势服务不仅吸引了更多消费者的关注,同时也在潜移默化的影响着业内的规范和服务。其优势服务除了比价模式外,租车服务的信誉、便利等也是重要的一环。

  信誉是同程网租车生存的保证。同程网租车实行了先行赔付的保障机制,最大限度的维护了用户的利益。点评返现是同程网的旅游产品的一大特色,租车服务同样也不例外。它不仅可以让用户得到实惠,最重要的还能够得到用户的真实反馈,从而对资源的优胜劣汰和规范服务提供最真实的依据。


  解决了资金的大问题后,对于租车企业来说,其最大的突破在于服务质量的提高上。之所以作为第三方平台的同程网租车服务可以成为中国最大的租车预订平台,并且接二连三的与租车巨头合作,其正是缘于同程网用户为中心的服务理念。所以,国内的汽车租赁行业应该更为关注服务质量的提升上,提供更为人性的服务,真正的让顾客用上好车,并且用得方便、用得放心、省心,只有这样才是走出国内租车业迷途的王道。

  便利是同程网租车服务的特色。上海商务租车在电子商务快速发展的背景下,和传统租车流程的不同,同程租车只需要客户提供自己的需求,就会有专业的客服团队来解决。
 

 


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