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吸引更多的经销商能够稳定的经营公司的产品

上一篇 / 下一篇  2010-11-08 11:29:57 / 个人分类:伸缩门维修

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为了解决伸缩门经销商多元化的发展动向,吸引更多的经销商能够稳定的经营公司的产品,成为公司的战略发展伙伴,很多企业选择了厂商一体化的发展模式,让经销商真正成为企业的一份子,在这个过程中,对于企业和厂家都会遇到下面的问题,我们来剖析一下。

一、厂商一体化呼吁更强的厂家管理输出能力

对于厂家来说,厂商一体化要求厂家肩负更多的商业管理的使命,面对激烈竞争的行业,面对人才稀缺的市场,企业要独自和坚强的面对,作为厂商一体化过程中,经营管理的主要输出方,厂家要为新的经营主体输入更多的管理。在这个过程中,厂家除了要为一体化的企业注入管理以外,还要关注企业自身的成长性和发展性。

二、厂商一体化要求经销商做到凤凰涅槃

经销商的幸福生活不是从厂商一体化刚刚开始的那一天开始的hre_118,对于经销商来说,厂商一体化意味着更多的资本驾驭的付出,已经习惯于独来独往,自己说的算的经销商,此刻面对的不是企业的压力,面对的是自己放权之后的痛苦感受。痛苦往往都是短暂的,对于一体化之后的企业来说,更加规范和正规的体系在等待着他们,更加具有挑战性的明天在等待着他们。

三、厂商一体化是一次渠道能力提升的全方位整合

对于销售而言,似乎永远存在着一个无法调和的矛盾,那就是企业和经销商的矛盾,经销商的被压迫感始终没有通过体制的改革方式解决,但是对于厂商一体化的模式,就成功的解决了这样的难题。厂商一体化从渠道变革上,实现了厂家与经销商一次平等的对话机会,在渠道与资本合作层面实现了资本与渠道的对接。经销商渠道的管理能力结合厂家强大的资本输出和管理输出能力,对于渠道管理是一个非常大的提升和巩固。

厂商一体化也不是解决所有渠道管理问题的绝世法宝,厂商一体化只是渠道管理的一种模式,从模式而言,必然也存在着一定的管理缺陷。但是,就厂商一体化的管理模式而言,是对渠道管理模式的一种有效的试验和探讨,相信对于提升渠道管理的能力和水平,将起到积极的作用。

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