品牌管理、通路物流经营比较本地化

上一篇 / 下一篇  2010-12-14 13:13:51

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品牌管理、通路物流经营比较本地化

因地制宜。水果礼品很明显,它们在台湾做得滚瓜烂熟,而离开台湾就不一样了,这种很多元化的特性,就是为何我说需要花两代时间的原因。

这方面是台湾缺乏的经验,要善用与本地人合伙,找当地已经建好的通路商指自己有自主品牌、研发能力等,但没有生产产品的工厂的厂商,比如礼品卡常见的七彩虹、昂达等。与其相对应的是OEM商,比如富士康等。 编者注就不需要重采集模块投资,当然这当中的挑战也比制造研发来得大。

品牌无论大小,都要能创造价值、有竞争力,让消费者在市场中愿意选择你。

我在1989年的演讲中就有阳澄湖大闸蟹北京专卖一个公式,竞争力=价值÷成本。

用微笑曲线来看,你的品牌要创造价值。价值还要细分为两个,一个是有形的价值,另一个是无形的价值,譬如iPhone的价值并非只来自硬件,而是礼品蔬菜还包括其背后的应用软件,整合在一起,就有无形的价值。

而从端到端过程中所产生的成本都是成本。从我的角度来看,譬如有环境污染、企业发展让社会价值观扭曲,诸如此类都算成本,都要计算进去,锦绣大地最后再看总成本和总价值。

还有一个重点是,在品牌能够卖钱的观念中有一个盲点。品牌要创造“合理”的价格,如果你以为自己的产品是名牌,那就要以昂贵的价格卖给消费者,但你要三思,看自己有没有创造同等的价值给消费者。如果没有,长期下来你的产品在消费者中的口碑就蔬菜礼品会不好。最大的盲点是,这会使你端到端的成本管理垮掉。因为经营者无效的经营却要由消费者埋单,要知道消费者没有理由为你经营的无效付钱。

微笑曲线我谈了快20年,现在包括大陆也开始重视它了。我阅读外界对微笑曲线的回应,都是很小心地去读、去聆听,我希望把微笑曲线在各行各业展开海鲜礼品,在价值链上落实。当然,在这一过程当中难免也会遇到误解。

去年一家大陆电视台记者访问我,他很严肃地说:“人家都说你这个微笑曲线不对,因为你说应该要放弃制造。”但我真的从来都没有说过微笑曲线理论锦绣大地礼品卡就是要放弃制造。恰恰相反,我认为制造是基础,只是问题是,我们要一生一世做苦工吗?当然不是,我们当然要往上走。台湾ODMOriginal Design Manufacturer的缩写,直译是“原始设计制造商”。 编者注早已不是纯制造了,而是往右礼品海鲜边global logistic走。


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