新医改冲击行业利润大降 粤连锁药店抱团突围

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作者:新快报 来源:金羊网-新快报 2011-8-22 10:27:08

“我们(连锁药店)是越来越难做了,平均毛利润从40%已经降到25%,社区医疗的报销比例还要从65%提升至75%,这样下去,来买药的人会更少的。”在昨日广东药店联盟(下称“广药联盟”)的成立大会上,一位与会代表对记者大吐苦水。在新医改的“寒流”下,连锁药店因为无法享受报销机制的优惠措施,利润备受打压,医改中大量基础用药需求被基层医疗机构取代了药店的地位,如广州金康药房今年1-5月销售额已经同比下降15%,寻求出路因此成为业界思考焦点,而抱团无疑成为最现实的方式。

抱团采购议价能力大增

记者了解到,目前连锁药店存在三种生存模式,一种是借助资本实力大肆收购兼并,佼佼者如国药控股,其在去年就完成了24项收购交易;一种是诸如大参林等连锁巨头的自建门店模式;还有一种就是抱团。

昨日成立的广药联盟就是广东中小连锁药店的首次抱团行为。其由中国医药(600056)物资协会连锁药店(广东)委员会牵头发起的,现由28家广东省内和1家海南省的主流连锁药店组成。按照首批入盟会员计算,广药联盟旗下将拥有会员直营门店1360余家,年营业额超过23亿元,为广东最大的医药零售行业组织。

据广药联盟理事长郑浩涛分析,在医保政策的引导下,自建门店越来越难,人流多被吸引至报销比例高的社区医疗机构,而并购对于中小药店来说又欠缺实力,唯有抱团才能突围,不在竞争中死掉。据称,抱团最大的优势就在于能压低采购成本,以增加利润。现在该联盟意向合同拿到的采购降价力度可达15%以上。

节流之余开源运作OEM

而除了联合采购之外,为进一步增加利润来源,广药联盟核心的14家企业还成立了合资公司,名为“广东粤盟医药投资管理有限公司”(简称“粤盟”)。“粤盟可增强联合采购的约束力和执行力,未来还将运作OEM产品,进一步增加利润来源。”粤盟总经理肖瑜表示,目前14家成员都是均股,无一家实现绝对控股。

而虽然目前国内其他5家的联盟旗下合资公司都没有盈利,但粤盟却在初期就实现了微利。郑浩涛解释,人员和办公成本没有像其他合资公司一样大肆扩张,这是节约成本的一个原因,而不投资药房是节流的第二个原因。据悉,江苏药店联盟旗下的苏禾合资公司之所以开了几年都没有赚钱,就是因为今年年初投资了苏禾大药房,光投资额就达500万元。

而在上述两项节流的同时,粤盟也在开源上做了努力,记者了解到,目前的意向合同已达2000多万元,而平常一家连锁药店一年的销售规模也才5000万元。


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