新医改冲击行业利润大降 粤连锁药店抱团突围

作者：新快报 来源：金羊网-新快报 2011-8-22 10:27:08

“我们（连锁药店）是越来越难做了，平均毛利润从40％已经降到25％，社区医疗的报销比例还要从65％提升至75％，这样下去，来买药的人会更少的。”在昨日广东药店联盟（下称“广药联盟”）的成立大会上，一位与会代表对记者大吐苦水。在新医改的“寒流”下，连锁药店因为无法享受报销机制的优惠措施，利润备受打压，医改中大量基础用药需求被基层医疗机构取代了药店的地位，如广州金康药房今年1-5月销售额已经同比下降15％，寻求出路因此成为业界思考焦点，而抱团无疑成为最现实的方式。

抱团采购议价能力大增

记者了解到，目前连锁药店存在三种生存模式，一种是借助资本实力大肆收购兼并，佼佼者如国药控股，其在去年就完成了24项收购交易；一种是诸如大参林等连锁巨头的自建门店模式；还有一种就是抱团。

昨日成立的广药联盟就是广东中小连锁药店的首次抱团行为。其由中国医药（600056）物资协会连锁药店（广东）委员会牵头发起的，现由28家广东省内和1家海南省的主流连锁药店组成。按照首批入盟会员计算，广药联盟旗下将拥有会员直营门店1360余家，年营业额超过23亿元，为广东最大的医药零售行业组织。

据广药联盟理事长郑浩涛分析，在医保政策的引导下，自建门店越来越难，人流多被吸引至报销比例高的社区医疗机构，而并购对于中小药店来说又欠缺实力，唯有抱团才能突围，不在竞争中死掉。据称，抱团最大的优势就在于能压低采购成本，以增加利润。现在该联盟意向合同拿到的采购降价力度可达15％以上。

节流之余开源运作OEM

而除了联合采购之外，为进一步增加利润来源，广药联盟核心的14家企业还成立了合资公司，名为“广东粤盟医药投资管理有限公司”（简称“粤盟”）。“粤盟可增强联合采购的约束力和执行力，未来还将运作OEM产品，进一步增加利润来源。”粤盟总经理肖瑜表示，目前14家成员都是均股，无一家实现绝对控股。

而虽然目前国内其他5家的联盟旗下合资公司都没有盈利，但粤盟却在初期就实现了微利。郑浩涛解释，人员和办公成本没有像其他合资公司一样大肆扩张，这是节约成本的一个原因，而不投资药房是节流的第二个原因。据悉，江苏药店联盟旗下的苏禾合资公司之所以开了几年都没有赚钱，就是因为今年年初投资了苏禾大药房，光投资额就达500万元。

而在上述两项节流的同时，粤盟也在开源上做了努力，记者了解到，目前的意向合同已达2000多万元，而平常一家连锁药店一年的销售规模也才5000万元。