不同时期--销售的不同理解

记得刚入职场，对销售还是个模糊的认知，单纯的认为是个卖东西的过程。回头想想虽然是浅层次的理解，但也不是不无道理，只是不同时期的不同理解罢了。

两年经历，似乎对销售有了另一种认知。销售即是平衡，平衡客户与公司的利益，平衡两者的矛盾，销售员就像一个天平的支点，把两个极端联系在一起。在满足客户利益的同时，为公司争取更多的利益，更是您个人与客户人员的平衡，平衡你们的关系，平衡各自的不同需求。

可能不同人的理解也不同，在得出我的答案的同时，我咨询了一位资深经理，他只说了一句销售就是解决问题，每一桩生意都不可能完美，因为你不可能掌握所有的资源，所以那些你未知的环节，就会时刻暴露出问题，而销售的就是把这些问题解决。细想他的答案也不是不无道理。

以上的理解也许有些片面，但销售员必须具备的是基本功，没有扎实的功底，在深得理解也是水中望月，雾里看花。

各位看官，您对销售有什么理解呢？不防留下，大家交流。