不同时期--销售的不同理解

上一篇 / 下一篇  2011-11-13 18:28:03

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记得刚入职场,对销售还是个模糊的认知,单纯的认为是个卖东西的过程。回头想想虽然是浅层次的理解,但也不是不无道理,只是不同时期的不同理解罢了。

两年经历,似乎对销售有了另一种认知。销售即是平衡,平衡客户与公司的利益,平衡两者的矛盾,销售员就像一个天平的支点,把两个极端联系在一起。在满足客户利益的同时,为公司争取更多的利益,更是您个人与客户人员的平衡,平衡你们的关系,平衡各自的不同需求。

可能不同人的理解也不同,在得出我的答案的同时,我咨询了一位资深经理,他只说了一句销售就是解决问题,每一桩生意都不可能完美,因为你不可能掌握所有的资源,所以那些你未知的环节,就会时刻暴露出问题,而销售的就是把这些问题解决。细想他的答案也不是不无道理。

以上的理解也许有些片面,但销售员必须具备的是基本功,没有扎实的功底,在深得理解也是水中望月,雾里看花。

各位看官,您对销售有什么理解呢?不防留下,大家交流。


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chrispand 引用 删除 chrispand   /   2011-11-23 17:58:44
销售岂是三言两句就能概括的?我们是用一生在做销售,体验销售,理解销售。尽管有人说自己不是销售员。
我们时时在和别人交流,希望自己能赢得对方的认可,这不就是把自己的理念卖给别人吗?别人认可,你就销售成功。
人生处处是销售的学问。
 

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