网络营销推广不应该与销售画上等号,网络营销的目的是提升品牌的知名度、美誉度,在互联网上建立长期的品牌印象、提升品牌粘合度,是一个长久的策略。如果单单以提高销售,增加销售额为目的,只注重“第四媒体”这一新兴的渠道优势,无疑会对品牌造成无可估量的伤害。但可以肯定的是,如果通过网络营销达到品牌价值的升值,那么销售的增长是自然而然的事情。

网络营销之制胜法宝——网络信息画像

上一篇 / 下一篇  2011-11-17 15:48:08

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网络营销之制胜法宝——网络信息画像

  如今在这个网络时代,各行各业纷纷喊着网络营销的口号,想通过网络这个媒介来拓展企业的市场份额,增加企业的效益。

  可是在这个信息大爆炸的环境促使下,如何攫取有效信息成为网络营销的成功与否的关键所在。据艾瑞咨询统计表明,人们在日常接触的互联网(包括手机)信息,90%的核心信息没有出现在它应该出现的位置或者没有让目标群体看到,从而成为垃圾信息,使企业所付出的人力、物力、财力付之一炬。

  如何通过网络平台的梳理整合将分割的有效信息呈现给目标群体?如何开展网络整合营销?如何利用整合营销让企业获取最大化的效益?

  “网络信息画像”是解决这些问题的最佳的媒介策略。

  “网络信息画像”是将企业在网络上挂上一幅自画像,以使企业将想要传递的信息传输给目标群体,从而让更多的人了解、认识企业及产品。

  这个看似简单的工作,在实际操作过程中确有着太多的准备事要,比如梳理产品信息,整合投放媒体,策划投放内容,有针对性的传播投放信息等。这就是为什么看似简单的网络推广工作在很多堪称“专业”的网络营销公司却完成不好的原因之一。那么,怎样才能完美的展现企业“信息画像”?或许我们只需要做到以下几点:

  首先,通过对企业自身的深刻剖析,结合企业优势以及产品优势,对企业及产品进行市场调查,进行“营销诊断”,最终根据企业信息量身制定出具有该企业特色的网络推广方案,总的来说,首先要找到产品的核心科技,产品的功能特点等,当然产品差异化竞争力优势也不言而喻是其挖掘的重中之重;

  其次,将企业及产品的有效信息以文字、声音、图片等多种形式相结合,制定企业专属的宣传资料,从而构建企业的信息基础画像;

  再次,进行有针对性的市场投放,要根据目标群体接受信息的习惯以及接受频次来“建档”,同时结合众多网络媒体资源优势,将不同的产品信息放入不同的渠道中去,从而为企业形象推广做出无可替代的贡献;

  最后,将所投放的信息进行一系列的维护工作,这项工作是至关重要的,确被很多营销公司所忽略,其原因不在于他们不了解它的重要性,而在于维护工作需要耗用大量的人力物力,很多营销公司不俱备这样的资源。网络推广的本质是互动,不是一个人自言自语。通过一系列维护工作使其达到将网友的关注度集中到产品信息上来,从而达到产品与网友的互动,同时维护工作还可及时准确的对信息发布的情况做及时、精确的统计,适时对推广计划作出调整和控制,使企业产品始终以良好的形象呈现在目标群体面前,达到构建企业在市场中的“画像”的目的。

  “网络信息画像”必将是未来网络营销的主流策略,提前涉入此番领域,对企业展示给目标群体的“画像”塑造至关重要,同时也可以毫不夸张的说是企业未来在“商战”中制胜必不可少的筹码!


TAG: 网络营销 非完美

 

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