转载：也说为何不见原创国产科研仪器

　　我觉得从小的科学仪器公司是不是能够发展生存，可以看到科学仪器的前景如何。

　　所以讲讲我知道的低温物理仪器方面的例子。最近订了一台稀释制冷机，大概350万人民币。做低温仪器好像国内没有几家，做稀释制冷机应该是没有。国际上做稀释制冷机的主要几家公司里面，Leiden Cryogenics， BlueFors Cryogenics 这两家都是只有一两个主要研究人员加几个辅助技术人员。LeidenCryogenics是荷兰Leiden大学的一个教授Giorgio Frossati开的，他在低温方面曾经做到最低温度记录，70年代他引入的银粉热交换器被业内广泛采用，92年后就专门做这方面的仪器。BlueFors是芬兰Helsinki大学的一个博士和硕士工程师2007年建的，BlueFors是他们名字的合写，现在也卖的不错。相对这两个小公司来说，牛津仪器(www.oichina.cn)的低温部门就大一些，规模和历史也长，销售的品种也更多，但是早期也是从几个人发展起来的。

　　其他的小公司甚至是一个人的公司也接触过不少，有些在业界也很知名，比如做电子束曝光的美国的Nabity(www.jcnabity.com)系统，就是针对各家生产的电子显微镜加上他的一个附件来做电子束曝光，价格相对于半导体工业界专门的电子束曝光机要便宜好用，因此在学校很收欢迎。还有做交流电桥的linear research，做原子力显微镜的nanomagnetics等等。

　　这些小企业，都是有自己比较独特的一些技术优势，找到了适合自己的市场。并且，他们很容易购买并且运用其他公司生产的优质部件来组装自己的产品。从税收方面来说，他们这样的企业也往往能够得到一些优惠。

　　那么国内为什么没有，或者说还没有这方面的科研仪器小公司呢?下面是我想到的几点。

　　需求不足。比如稀释制冷机，国外70年代就开始装备了，而国内直到去年，2010年，北大物理系才买第一台，系里其他低温设备也没有几台(会用的人也没几个)，可能还没有国外一个研究组设备多。低温中心和物理所买的时间早一些。这两年科研投入加大了，海归也有国外使用稀释制冷机的经验，才有了这个市场。

　　创业人员少。做前沿科研仪器的一般都是经过博士训练过的，而国内读过博士的可能传统上就是走学术路线，或者大公司研发，或者是公务员，而很少考虑自己去创业发展。即使有这个想法，因为从小没有这方面的经验，所以不是迫不得已，不会自己去创业。能够创业的还需要合作精神，较丰富的社会历练等等。

　　国内目前浮躁的大环境下，做科研仪器并且做好自己的品牌投入时间精力太多，挣钱却可能很有限，远不如房地产或者金融街，因此不被看好。

　　国内的流动性差。比如购买各种零部件或者要加工一些部件，往往国外有很正规的市场购买起来很方便，而国内没有这样的公司，购买起来就很麻烦而且价格可能更贵，因此很难做到国际化竞争整合最优部件(大公司大批量的可能这不是问题，小公司小批量的就没有这个人力资源去折腾)。另外国内购买科研仪器的投标过程往往也需要很多人力资源，比如我开始考虑BlueFors的稀释制冷机，可是国内没有代理的话，投标签合同等等就会很麻烦(必需有公司人来签字，人来了不通汉语你不还得招待嘛)。不说二线城市的学校，就是北大的老师要从国外买个小东西，整个流程下来也都很费事，得请相关老师论证，请相关老师投标时签字，签各种文件，跑了好多次。另外有意思的是，国内的仪器代理公司的人可能比他们代理的国外小公司的人还多(国内人工还是便宜啊)。很多国外的小公司往往还觉得中国的代理公司拿了钱却没有做什么事情，可能因为他们之前卖仪器的时候都是直接和客户打交道并且客户相对容易找到(比如都去参加物理大会等等)。

　　当然希望也是有的。现在有很多学物理的博士毕业后开始做国外仪器公司的销售或者代理，比如牛津仪器的销售就都是物理博士毕业，能够和客户很好的交流，甚至和有些老师还是师兄弟。他们有了经验以后，假以时日，也许有可能自己做起来。美国另外一家做低温仪器的公司，Janis， 原来也是在美国代理Leiden的稀释制冷机，后来也开发了自己的产品，负责技术的也是一华人物理博士。另外，最近听介绍知道了还有千人回来做真空仪器的(大连齐维http://www.chi-vac.com)。

　　日前国家好像对科研仪器研制方面比较关注，我个人感觉目前还是不能指望国有企业或者高校，而应该鼓励创业小公司到市场上去竞争，提供优惠政策，大力减少流通成本(市场，和高校客户两方面)，整体环境好了，才有可能做出有竞争力的产品来。