2011年赛默飞推出Q-Exactive新型仪器,如果采访报道赛默飞的并购战略或管理经验,对新仪器的推广是"风马牛不相及",如果只是打广告,广告的功能是重复和加深记忆,在新产品的早期阶段,市场并没有建立记忆,所以只打广告是无用的。
antpedia与赛默飞共同成功策划了该产品的网络推广;分别从理念引导、知识传播、信息告知等层面,利用深度报道、Webinar会议、广告、eNewsletter、PR稿、Minisite等一系列不同层次的立体传播,创造潜在客户对产品的认同、信任和高频次密集的感知体验。
【效果】当年该仪器即卖断货,每年销量均屡创新高。其中有产品本身的性能特色,系统立体的推广也是功不可没。
深度报道——理念引导,创造认同,让产品定位"更动人"
用Q-Exactive筛查未知非法添加剂 三聚氰胺事件不再重演
Webinar网络会议——知识传播,体现专业,让产品定位"更可信"
• "提高药物发现速度-同时定性定量质谱方法"
• "Q-Exactive的高分辨率在定性和定量中的作用"
• "药物代谢新流程Quanformation"
• "Q-Exactive在食品安全领域的分析应用"
• "Q-Exactive在蛋白质组学中的应用"
PR、广告、展台、导购、EDM——信息告知,加强体验,让产品定位"更丰满"
• 广告,首页品牌区广告、应用频道页、LCMS分类产品页
• EDM和eNewsletter,分类精准数据库的直邮和周期性联系客户的渠道
Minisite——综合上述三项,全方位集中展示
• 药物分析
• 食品安全