好事或者坏事要辨证的来看，对于国内仪器生产商来说，这是噩梦，可以想见安捷伦将成长为新一代科学仪器行业具有不可动摇地位的垄断企业；对于广大仪器用户来说，这是好事，从此可以享受到和设备完全配套的售后和技术指导。我们要承认安捷伦的销售策略世界顶尖，甚至比他们的设备技术水平要顶尖的多！

varian的分析液相还可以啊，至少比岛津的好用。不过很少看到公司用这个品牌的液相。

近日看到关于安捷伦收购VARIAN公司的消息，让我感觉很是吃惊。果然是条爆炸性消息，一直以来做为一名仪器销售，看见战场上厮杀无数，实是颇有感慨啊，这里想谈谈自己的看法，纯属个人意见哦。

对于安捷伦公司来说，收购完全是出于对丰富自己产品线为目的。大家都知道，在色谱行业里，安捷伦一直是位于一个不折不扣的老大地位。无论是GC,还是 LC，安捷伦公司都占据了世界上最大的销量，曾经听资深的行内人说过，在分析仪器领域安捷伦的总销量要比其他几家竞争对手（岛津、waters、 thermal、pe、VARIAN等）销量的总和还要大（况且安捷伦制作色谱/质谱，光谱产品只有ICP-MS和几乎不被人所知的UV）。但就是因为光谱方面的缺失另安捷伦公司感到总有一些不安。因为产品线的缺失意味着用户资源的浪费，耗费很大精力做下一个单位，但是只能卖色谱产品，其他产品想买都没有，这样的问题同样也困惑着安捷伦的销售。
不得不承认，瓦里安的产品线在业内几乎是最全的，四大分析仪器领域 色谱——光谱——质谱——核磁 无一不有所涉猎。下面让我们一起看看一些常用的VARIAN的产品：

1. 质谱，VARIAN有成熟的质谱技术，无论是GC-MS,还是LC-MS，瓦里安都有很好的解决方案。尤其值得一提的是VARIAN更着重于离子阱技术，这可以很好的弥补安捷伦的不足（安捷伦质谱更倾向于四级杆技术）。还有VARIAN的GC-MS/MS串联质谱，是世界上最早也是技术最成熟的串四，其 180度弯曲长路径碰撞室的设计在实际应用中要比热电和安捷伦的同类产品效果都好。

2.NMR 这个东西不得了，常买的只有VARIAN和BRUCK。而且产品科技水平两家差不多。安捷伦，呵呵，没有！

3.ICP/ICP-MS ICP安捷伦也没有，记住安捷伦只有ICP-MS，没有单独的ICP，而且就是从日本买的厂。一次，听瓦里安的人郁闷的说，我们的ICP技术是世界上一流的，产品几乎无可挑剔，可就是卖不动。回头看看安捷伦，从日本买了一个ICP-MS,包吧包吧就是一新产品，市场上立竿见影，卖出不计其数，谁听谁都郁闷啊。

4.光谱 从紫外到可见到红外，荧光，原子吸收到ICP-MS 整个的光谱产品线上，VARIAN的仪器几乎都有，尤其是CARY 50，性价比很高，一直卖得也不错。

5. 消耗品大家都知道，世界上最好的气相色谱柱就是安捷伦的HP和J&W,还有就是瓦里安的柱子。唯一能够跟安捷伦气相柱叫号的也只有VARIAN,什么 RESTECK什么的想要追赶估计还得再练几年。如果说安捷伦真的收购瓦里安成功，那么对于气相色谱柱产品高端垄断是非常可怕的，每办法，竞争对手真没有了。还有液相柱和近些年热门的SPE小柱，可能大家不知道，世界上SPE小柱的最大生产厂家就是VARIAN。只不过VARIAN是很低调的充当了一个加工厂的角色，大部分产品都被贴牌到了很多公司。比如大家用的很多的DIKMA的高端SPE其实就是VARIAN的。呵呵

.........

不一一列举了，其实吃惊的同时也为VARIAN这样一个好品牌感到遗憾，没办法，市场就是这么残酷。有人可能要问，为什么这么好的一个品牌就这样倒下了呢。如果您和安捷伦和VARIAN的销售员打过交道的就知道了。在我们这个地区，安捷伦和岛津的销售员状态差不多，我们称之为饿狼状态，工作强度是超级的大，我们常开玩笑：起得比鸡早，睡得比“鸡”晚。可想而知，重重的销售任务压得每个销售人员喘不过气。就连安排维修工都是满满的，平时都是白天干活晚上赶路，基本告别礼拜天。没办法，机器卖得太多。但是再看看VARIAN、PE、WATERS的人，呵呵，那叫一会生活。

再说说安捷伦，其实安捷伦真的很成功，他的成功不是说产品质量比别人家好多少多少，waters的液相绝对不比安捷伦的差，但就是卖不过安捷伦的。常听安捷伦的老师说，三流公司做质量，二流公司做售后，一流公司做的是方法。就是因为安捷伦公司这么多年来，从管理，到销售，到应用，到售后等等，想想看，有多少国标方法是用安捷伦的机器做出来的，就是因为每个环节都做到行业最好，所以才有了今天的成功。

所以，这水是有源地，树也是有根地，今天的收购也是有原因地！呵呵

我觉得不能说好，因为两家公司都不小，而安捷伦收购了VARIAN将导致竞争对手进一步缩小，对于买家来说不利，毕竟公司总是以利润为前提的，如果形成垄断，将不堪设想。

一切评论都还太早，以后再看吧。

对于整个仪器行业来说、所有仪器用户，都是良好的。agilent现在市场越做越大，现在能与之抗衡的已经没有几个公司了。如果一旦形成垄断，那将是浩劫一场啊！

外国的分析仪器行业越做越大了，中国什么时候能出现这样的局面呢？

waters液质也是AB强劲对手，意义不大，倒是SHIMADZU和AB合并对仪器行当冲击较大，

这次并购肯定把Waters、岛津、热电等搞郁闷了！！此次并购的新闻肯定能成为09年仪器行业十大新闻第一条！！！

形成垄断，这样安捷伦的产品线就更全了。。。

一家吞并一家,自然阵容越发强大,恐怕价格也随..之..水涨船高!!!

优胜略太，自然规律，不必在意。质量不好，信誉不高的企业就该跨掉

Quote:

原帖由 kflsjjfdl 于 2009-7-30 16:49 发表 varian是制备液相最牛的公司? 那年的旧皇历了？大制备还说的过去，其它的基本上都是Waters，Gilson。将来制备都SFC＋SMB了，最牛的公司做了些啥？ 收购无非就是节约成本，减少竞争。另外A在制备HPLC领域实在太差了，可能这个也是一 ...

小弟长见识了！:D

varian是制备液相最牛的公司? 那年的旧皇历了？大制备还说的过去，其它的基本上都是Waters，Gilson。将来制备都SFC＋SMB了，最牛的公司做了些啥？

收购无非就是节约成本，减少竞争。另外A在制备HPLC领域实在太差了，可能这个也是一个收购往脸上贴金理由吧。

VRIAN除了制备和核磁还说的过去，其它的能说的过去的还有啥？

收购这样一个没有创新点的公司，前途何在？估计收购是个鸡肋，哈哈

A在营销上可能是有些“能力”如“Y×N×门”事件。但这是长久的东西吗？

Quote:

原帖由 thereyoube 于 2009-7-30 15:33 发表 Agilent和Varian很好的互补,Agilent的市场和服务,Varian的产品和技术,强强联手！赞赞赞！！！ :) :) :) ...

就是就是，Everybody Wins!

Agilent和Varian很好的互补,Agilent的市场和服务,Varian的产品和技术,强强联手！赞赞赞！！！
:) :) :)

国内的企业还是要走自我发展的道路，加强自身的技术和质量才是关键。

安捷伦这样的一次收购，可谓对安捷伦来讲好处多多~~

安捷伦本身来讲 色谱和质谱行业算是比较强的一家~

但是在光谱方面应该说是没什么产品~ 这样的合并，让安捷伦的产品类别丰富，对安捷伦或者瓦里安的客户来讲，他们的联合，会给他们带来更方便的服务~这样的强强联手，不能不说是件好事~

应该是按照股价。溢价率33%全部收购。两者除了气相和icp有冲突外，其余基本都是互补。 waters和abi 对于安来说冲突，叠加的太多了。而且waters的盈利状况良好。不可能的事情。以后肯定瓦里安的品牌还会存在。估计很有可能会保留品牌独立运营。但营销方面瓦里安做的一直都不是很好。甚至可以说很烂。完全可以和安捷伦的整合，利用安捷伦的市场推广和营销策略。扩充市场。

Quote:

原帖由 命运--ses 于 2009-7-30 14:04 发表 谈谈我个人认为的Agilent收购Varian的最大原因：质谱。 Agilent在2005前的几年，低估了质谱的快速发展，没有独立研发自己的质谱。早期的时候，四级杆和串接四级杆领域和ABI合作并搭配自己的液相，目前两家公司在部分领域依然有 ...

Varian的光谱也是值得骄傲的领域，重要性的确不如色谱质谱，这是由市场容量决定的，基本上生产企业经常是几十台色谱陪着2-3台光谱。单机的盈利能力并不低，小道传闻：Varian的Cary 50澳大利亚工厂出厂价5**美元，而中国大陆的公开报价9***美元。

Quote:

原帖由 notrjhn 于 2009-7-30 13:59 发表 不过希望Agilent还是别变成Shimadzu=shenmedouzuo=什么都做。

岛津还有这层含义？
呵呵，有点意思！

谈谈我个人认为的Agilent收购Varian的最大原因：质谱。
Agilent在2005前的几年，低估了质谱的快速发展，没有独立研发自己的质谱。早期的时候，四级杆和串接四级杆领域和ABI合作并搭配自己的液相，目前两家公司在部分领域依然有备忘录，所以会有技术相似的地方(当然随后随着 Agilent生产自己的质谱，ABI不得不更换合作伙伴，从后来的Waters到现在的Shimadzu)。而在离子阱领域，Agilent和 Bruker合作，很多东西都是共线生产甚至是OEM的，该合作09年7月到期。针对现在的市场需要和自身短版，收购Varian带来新鲜的质谱和真空泵技术，虽然不算雪中送炭，也可以称得上取长补短。

不过希望Agilent还是别变成Shimadzu=shenmedouzuo=什么都做。

回楼上的。
ABI早就被Invitrogen给收购了，没agilent的份了
Invitrogen以67亿美元收购ABI
http://www.antpedia.com/html/57/n-9357.html

要不，把WATERS和ABI都收购了嘛，这样家更加牛B了

安捷伦真是彪悍啊

感谢楼上了。

我把原信copy一下



Varian, Inc.
3120 Hansen Way
Palo Alto, CA. 94304 U.S.A.
www.varianinc.com
To: Varian, Inc. Customer
Re: Agilent Technologies to Acquire Varian, Inc., Expanding Options for Customers
Because you are a highly valued customer, I want to personally let you know that Agilent Technologies has just signed an agreement to acquire Varian, Inc.
You know Agilent as another long-time leader and innovator in the scientific instruments marketplace. Both Agilent and Varian come from a rich heritage as early Silicon Valley pioneers centered on innovation. Today, Agilent and Varian have complementary technologies, products and workforces. Each company brings expertise across different geographies and applications. While their businesses differ, the companies share a deep commitment to customer satisfaction.
In summary, two strong companies with complementary strengths and common values are combining. What is most exciting to us about this is that, together, we will be able to offer our customers the industry’s most comprehensive set of solutions. We also expect the acquisition to strengthen our service and support capabilities in all regions across the globe.
You may have some questions about how this will affect you and your interactions with Varian from now forward. Agilent expects the acquisition to be final by calendar year-end 2009, subject to regulatory approvals. Until then, we remain two separate companies, conducting business as usual. We have a focused team working on all of acquisition-specific processes so there will be no distractions to the field sales team or factory personnel serving you.
During this pre-close period, Varian and Agilent will continue to introduce and sell their respective products. An integration team will work on plans for all the functions. Many of those plans will be communicated once the transaction closes. Please note that nobody in the two companies will be in a position to anticipate or share information about the combined entity prior to that time. Some aspects of integration planning such as development of integrated future product plans are likely to continue after the acquisition is final.
Varian will continue to provide support for your applications and products. And we will work to ensure a smooth transition when Varian and Agilent combine. Rest assured that maintaining and, in fact, improving our service to you is a key objective of this transaction.
We hope that you will share our enthusiasm about this union and, for the expanded opportunities that we envision it will offer you.
Best regards,
Garry W. Rogerson, Ph.D. Bill Sullivan
Chairman and Chief Executive Officer President and Chief Executive Officer
Varian, Inc. Agilent Technologies
Additional Information and Where to Find It
Varian, Inc. (“Varian”) plans to file with the Securities and Exchange Commission (the “SEC”) and furnish to its stockholders a proxy statement in connection with the proposed merger with Cobalt Acquisition Corp., pursuant to which Varian would be acquired by Agilent Technologies, Inc. (the “Merger”). The proxy statement will contain important information about the proposed Merger and related matters. INVESTORS AND STOCKHOLDERS ARE URGED TO READ THE PROXY STATEMENT CAREFULLY WHEN IT BECOMES AVAILABLE. Investors and stockholders will be able to obtain free copies of the proxy statement and other documents filed with the SEC by Varian through the web site maintained by the SEC at www.sec.gov. In addition, investors and stockholders will be able to obtain free copies of the proxy statement from Varian by contacting Investor Relations by telephone at +1 (650) 424‐5471, by mail at Varian, Inc., 3120 Hansen Way, Palo Alto, California 94304‐1030, Attn: Investor Relations, by e‐mail at [email]ir@varianinc.com[/email], or by going to Varian’s Investor Relations page on its corporate web site at www.varianinc.com (click on “Investors”, then on “SEC Filings”).
Varian and its directors and executive officers may be deemed to be participants in the solicitation of proxies from the stockholders of Varian in connection with the proposed Merger. Information regarding the interests of these directors and executive officers in the transaction described herein will be included in the proxy statement described above. Additional information regarding these directors and executive officers is also included in Varian’s proxy statement for its 2009 Annual Meeting of Stockholders, which was filed with the SEC on December 19, 2008. This document is available free of charge at the SEC’s web site at www.sec.gov, and from Varian by contacting Investor Relations by telephone at +1 (650) 424‐5471, by mail at Varian, Inc., 3120 Hansen Way, Palo Alto, California 94304‐1030, Attn: Investor Relations, by e‐mail at [email]ir@varianinc.com[/email], or by going to Varian’s Investor Relations page on its corporate web site at www.varianinc.com com (click on “Investors”, then on “SEC Filings”).
Note on Forward‐Looking Statements
This letter contains certain forward‐looking statements within the meaning of Section 27A of the Securities Act of 1933 and Section 21E of the Securities Exchange Act of 1934, including but not limited to, statements regarding the expected benefits of the proposed Merger, the ability of the parties to consummate the proposed Merger and the expected timing of the closing of the proposed Merger. These forward‐looking statements involve certain risks and uncertainties that could cause actual results to differ materially from those indicated in such forward‐looking statements, including, but not limited to, the ability of the parties to consummate the proposed Merger, satisfaction of closing conditions precedent to the consummation of the proposed Merger, the ability of Agilent to successfully integrate Varian’s operations and employees, the ability to realize anticipated synergies and cost savings of the proposed Merger, and such other risks as identified in Varian’s Annual Report on Form 10‐K for the fiscal year ended October 3, 2008, and Varian’s most recent Quarterly Report on Form 10‐Q, each as filed with the SEC, which contain and identify important factors that could cause the actual results to differ materially from those contained in the forward‐looking statements. Varian assumes no obligation to update any forward‐looking statement contained in this letter.

给大家一个链接地址，顺便提高下英语吧
http://www.varianinc.com/image/vimage/docs/corp/press/shared/customer-letter.pdf

大合并，终于完成了～～

这个合并收购不仅仅对于我们中国仪器有很大影响，这是一个世界范围内的大波。

“收购”不是就把瓦里安给整没了，而是控股，就是说成为瓦里安的老板。以后肯定是两条线发展，优势互补。有利于迅速的扩冲市场甚至垄断市场，成为NO1.

国产仪器的空间本来就不大，这下子可能更惨了，除非国家政策保护啊，否则很难想像啊！！！！

Quote:

原帖由 OSRCC_REE 于 2009-7-30 12:32 发表 2个公司在GC和ICP2个领域有点冲突,其他都是互补优势的

“GC和ICP2个领域有点冲突”这个到的确是。。。
会不会把瓦里安这个牌子整没用了吧！！！估计也没有这轻松，美国司法部估计要介入这件反垄断

2个公司在GC和ICP2个领域有点冲突,其他都是互补优势的

安捷伦似乎越来越强大了，
国产仪器厂商的生存需要政府保护，或者被其收购；
但现在只能选择前者了；

国产仪器的技术性能和质量本来就不行，没有说服力。个人认为安捷伦的做大是良性的。

当年微软太大被分割，安捷伦的并购不知道会不会顺利！在弱肉强食的社会，弱小者只能成为别人的午餐！

优势互补，强强联合的结局

Quote:

原帖由 uytdo 于 2009-7-30 10:49 发表 要是哪天waters、PE、Agilent、戴安等都合了，那就真是地震了。。。 ...

真要是这样，政府要出面了！

要是哪天waters、PE、Agilent、戴安等都合了，那就真是地震了。。。

Agilent公司做为测试仪器公司分析仪器部分并不是公司的强项，而Varian公司分析仪器的门类比Agilent更全。所以，对Agilent而言这次收购绝对是件好事，可以迅速提升分析仪器部分的实力。
有网友担心合并后会形成垄断，个人认为还不至于。Thermo-Fisher收购了那么多公司不是也并没有形成垄断吗。更何况还有Waters、AB、PE、Bruker、岛津等多家公司。这些公司的产品均有与之重叠部分。
不过这次合并对其他公司而言应该是一个警示，特别是在国内，Agilent的市场营销能力加上Varian的产品品种，对其他公司绝对是个强有力的竞争。其他公司也应好好考虑一下如何改善自己的经营模式。
售后服务不应该是问题，国外这样的合并是很多的，会处理好善后工作。
市场竞争优胜劣汰，合并是好是坏还要拭目以待。

对AGILENT和VARIAN来的董事来说，无疑是个双赢的局面。他们肯定经过了周密的计算，老外肯定计算了过去、现在、未来，否则这些大佬也不会这样蛮干？
对部分员工来说可能不是好事，毕竟VARIAN市场做得不乐观，整个公司几乎没有整体营销的概念。估计有人会被FIRE。看起来VARIAN是比较务实，花精力在客户身上，其实是小家子气，逮到一单是一单，三年不开张，开张吃三年的类型。还是agilent的营销理念，市场策略，组织人脉的能力强。所以从单个的订单到对大事件的把握，VARIAN差的不是一点半点。三聚氰胺事件，agilent卖到断货，因为德国人加班成本太高，供不应求。（插一句，岛津号称卖了3000台，因为苏州岛津可以加班，这样还是断货）请问VARIAN卖出过几台？ZERO?我觉得VARIAN 内部环境该换换氛围，还好AGILENT来帮你们，真替你们高兴。
对客户来说，喜忧参半吧。某些VARIAN的光谱、质谱、制备型液相打上AGILENT的烙印，估计价格肯定会上涨不少，不过，AGILENT的服务或许让你心理更好受一些，厂商赚钱是应该的，如果成交价太低，后期服务能跟的上吗？他肯定从配件、耗材、维修里把钱赚回来。最危险的估计是VARIAN 的老客户，他们肯定会有协议，承诺N年内AGILENT还会对原有VARIAN仪器进行维修。但总觉得关注度要低不少。强烈建议，agilent把VARIAN的老客户检起来，这个举措，绝对会让你们大为受益，你们不仅赢得认可，而且会赢得尊重。
现在信息，人脉是做仪器的关键，如果你们能建立信息平台，不各自为政，我绝对看好这个并购，不过磨合期会很长，让时间验证吧，期待ing.

Quote:

原帖由 jeirf3uwd 于 2009-7-30 08:00 发表 于己无关，爱干么就干么吧。 这里的同学，连客户都不算，顶多是个操作者。如此关心，令人呢感动。。。。

这位同学，不好这么说吧？

作为操作者更应该关心吧，我现在对瓦里的仪器很熟，收购后，谁来负责售后？如果没有好的售后（甚至厂家不再支持了），我是不是该把我的精力转向别的仪器？

于己无关，爱干么就干么吧。
这里的同学，连客户都不算，顶多是个操作者。如此关心，令人呢感动。。。。

Quote:

原帖由 blue-candy 于 2009-7-28 16:59 发表 刚得到消息安捷伦将斥资15亿美元收购Varian,此次收购对仪器行业是好事还是坏事呢?是什么原因导致这场晴天炸雷的收购呢？？？？背后有很多值得我们去揭开的谜底～～～～～～～～～～ -------------------------------------------------------- ...

我觉得应该算是一件好事！:D

售后服务也就随之增大，很难保证每个用户的使用！！！

[ 本帖最后由 gitde 于 2009-7-29 23:36 编辑 ]

安捷伦可以借收购VARIAN弥补其产品上不足。

但是A好像前段时间身陷“xX门”事件，不知道后续会不会出问题呢？有没有人去查他？如果真查的话，如果A极力否认的Rumors成为事实，那可是分析仪器行业类似通用的震动哦。

事情总有它的两面性滴，有好有坏。不好说啊！

Quote:

原帖由 chrispand 于 2009-7-29 12:07 发表 http://www.agilent.com/about/newsroom/presrel/2009/27jul-gp09016.html 安捷伦将斥资15亿美元收购瓦里安，这绝对是09年仪器界最大的新闻，如果谈判成功了，无疑对仪器界是个重磅炸弹。varian是制备液相最牛的公司，如果加 ...

垄断必将导致价格上涨。

varian怎么啦？自己搞不下去了？
虽然比较欣赏agilent的风格，可是失去了可以比较的对象，恐怕一家独大的状态对我们没什么好处。难道是想学Thermo？Agilent当初从HP分离时的专一理念如今要颠覆了？
如果成功的话，接下来的仪器投标商就明显少一家了，不知是福是祸……

挺好啊，强强联手，仪器不要涨价就行。

只用过瓦里安的气相，原来他的长处是制备液相吗？看三国有句话：分久必合合久必分。。。

这下安捷伦可羽翼丰满，感觉安捷伦越来越有样子了。。。

从技术上，高精尖的融合对今后检测仪器的发展是一个很大的促进，但是从行业竞争来看，容易形成垄断，类似于微软，最后不得不被拆分。

动作不小啊！看来仪器要涨价了！

http://www.agilent.com/about/newsroom/presrel/2009/27jul-gp09016.html
安捷伦将斥资15亿美元收购瓦里安，这绝对是09年仪器界最大的新闻，如果谈判成功了，无疑对仪器界是个重磅炸弹。varian是制备液相最牛的公司，如果加上安捷伦的营销手段和售后服务，那堪称完美组合。大家谈一下自己的看法吧。

瓦里安的技术还是不错的，我们的核磁就是他的，但是售后真的一般。

我觉得不是什么好的事情，不过安捷伦可以借收购VARIAN弥补其产品上不足。
什么时候仪器做到和电脑一样的标准配件那个时代也许就好了！不过也不可能的！

动作不小！！！
Varian的原子吸收还是不错滴！

难说，林子大了什么鸟都有，生意做大了，售后服务也就随之增大，很难保证每个用户的使用。

好消息，Varian得售后太差了！

刚得到消息安捷伦将斥资15亿美元收购Varian,此次收购对仪器行业是好事还是坏事呢?是什么原因导致这场晴天炸雷的收购呢？？？？背后有很多值得我们去揭开的谜底～～～～～～～～～～

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相关新闻:
北京时间7月27日晚间消息，美国科研仪器生产商安捷伦科技公司(Agilent Technologies) (A)周一宣布，将以每股52美元、总计15亿美元的价格现金收购Varian Inc (VARI)。
　　按照上周五Varian Inc股价收于39.20美元计算，安捷伦公司提出的收购报价溢价率为33%。Varian公司总部位于加州Palo Alto，这家公司2008财年营收为10.1亿美元，其中来自科研仪器的销售收入为8.387亿美元，其余的销售收入则来自真空科技产品销售。
　　目前安捷伦公司与Varian公司董事会均已批准上述交易。如果这笔交易得到两家公司股东以及监管机构的批准，预计该交易将在今年年底完成。
　　安捷伦公司总部位于加州圣克拉拉，这家公司表示，收购Varian公司的交易将丰富其在生命科学、环保以及材料科学领域的产品种类，并表示相信这笔交易将从2010财年开始推动公司盈利增长。
　　安捷伦公司表示，预计并购交易将使其节省大约7500万美元成本。
更多详情见: http://www.agilent.com/about/newsroom/presrel/2009/27jul-gp09016.html