优谱佳(UHPLC+)：每个实验室都可以拥有的超快速液相色谱

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优谱佳(UHPLC+)：每个实验室都可以拥有的超快速液相色谱

2010.10.11

——访戴安中国有限公司总经理杜平先生

　　【导语】在离子色谱领域中，戴安拥有高达75%的市场占有率；在各大跨国外企中，戴安2009年在中国的表现惊人地超过6000万美元；1997年才“入行”液相色谱的戴安，在全球数百家液相厂家中迅速脱颖而出，跃升为全球领先的液相色谱研制公司之一，并大有逼近第一阵营的态势。这一切的硕果都是如何获得的，在2010年慕尼黑上海生化展期间，分析测试百科网的记者采访了戴安中国有限公司总经理杜平先生，他将为我们解答个中奥秘……

戴安中国有限公司总经理杜平先生

　　三大宗旨令戴安快速成长，占据领先优势

　　技术创新第一、产品质量第一、用户满意度第一

　　戴安中国十年的发展是令人吃惊的，销售额从2000年成立时的200万美元增长到2010年的6000万美元，今年销售额已仅次于美国位居戴安全球第二，而若从销售的台/套数来说，早在两年前戴安中国的销售台/套已经位居戴安全球的第一位，比如去年，戴安在中国销售了800余套离子色谱，300余套液相色谱，150余套ASE等样品前处理仪器。从中国销售额上来讲，离子色谱、样品前处理设备、液相色谱所占的百分比分别为65%、23%、12%。

　　据杜平总经理介绍，戴安的生产基地主要有三个，一个在美国硅谷，主要生产离子色谱；一个在美国盐湖城，主要生产ASE加速溶剂萃取设备；还有一个在德国，主要生产液相色谱。可以这样说，美国的工厂偏重化学分析领域，德国的工厂偏重生命科学分析。2008年，戴安开始在中国投产ICS-90A型离子色谱。

　　1975年，戴安在全球率先将离子色谱商品化。之后，戴安在离子色谱研发方面持续投入，保证研发占每年营业额的8% ~ 10%，始终保持其在离子色谱上的技术领先和专利的绝对优势。杜总说：“戴安是一个技术型的公司，离子色谱的核心技术是色谱柱和抑制器，正是坚持不懈的创新，使戴安在离子色谱市场占据着绝对的优势！”今年，戴安又推出了全球首台毛细离子色谱系统ICS-5000，以及基于UHPLC技术的快速离子色谱，为分析化学家迎接更尖端的挑战提供了创新的工具。

　　戴安于1997年收购了德国的Softron公司，从此进入液相色谱市场， 2000年戴安收购了荷兰的LC Packings，LC Packings以生产蛋白质组学专用的微/纳升液相色谱而闻名。进入液相色谱这个广阔的市场虽比较晚，戴安却一直在此领域保持特色，比如其拥有的变色龙软件、微/纳升液相色谱解决方案、生物液相、双三元梯度以及钛系统等。目前戴安的液相色谱包括5款产品：基础型U3000-BA、标准型U3000-STD、用于生物学分析的U3000-BIO、超高速分离U3000-RSLC、双三元梯度U3000-DGLC。在中国，戴安还非常注重应用和对法规的遵从，比如今年戴安的实验室正在用液相色谱、离子色谱等重现2010版药典方法，并已完成一半。

　　杜总介绍，戴安始终秉承技术创新第一、产品质量第一、用户满意度第一的企业宗旨，为用户提供高质量产品的同时，还保证了完善的售前售后服务。“我们向客户提供的不仅是硬件，还有围绕硬件的应用和服务。”

　　全面升级的液相色谱产品线——优谱佳（UHPLC⁺）

　　2010年9月14日，戴安举行了UHPLC⁺液相色谱新品推介会，将液相产品线全面升级到了耐压620bar以上的超高效液相。关于为什么要升级，杜总讲道，“现在液相色谱的发展方向是趋于快速、高效。戴安也看到了这一市场，但UHPLC属于‘贵族’产品，价位比较高，不是每个用户都能买得起。我们希望所有的用户、所有的实验室都能享受到高效、快速的好处。因此，我们推出了UHPLC⁺系列，至此，戴安所有的液相产品都升级到了620bar ~ 1000 bar。”

　　杜总也详细地解释了新产品系列中“⁺”的含义，除了高效快速，戴安全新的产品系列还可以带给用户更多的好处、更多服务和应用的扩展。关于戴安UHPLC⁺系列的特点和竞争优势，杜总主要谈了几点：

　　（1）变色龙软件可以支持各主流的液相色谱，非常受欢迎，尤其对于拥有多品牌液相的单位，可以让他们更好地管理数据。

　　“一些拥有Agilent、Waters等品牌色谱的大药厂，喜欢用我们的变色龙软件，比如诺华制药，他们在全球有近6000台色谱使用我们的变色龙软件。变色龙软件可以控制30多个品牌（如安捷伦、日立、岛津等）600多种型号的色谱。所以，用户买了别家的仪器也可以用我们的软件，气相和液相都可以控制。这是我们的一大特点。”杜总骄傲地说。

　　（2）戴安拥有多种检测器，有些是独一无二的，比如CAD、ECD检测器，可以拓展更多应用。

　　戴安在2009年9月收购了ESA公司，将其CAD（电喷雾检测器）、ECD（电化学检测器）等技术引入戴安液相色谱产品中。Corona电喷雾式检测器（CAD）是一款通用型液相色谱检测器，具有卓越的灵敏度，一致的响应性，宽的线性范围，良好的重现性，操作简便等优势。CAD检测器广泛地应用于大分子、小分子、极性/非极性、酸性/碱性物质的分析，可检测任何非挥发性和部分半挥发性物质，并能兼容梯度。其中Corona Ultra提供高达100Hz的数据采集率，能完全兼容UHPLC的应用。

　　那么UHPLC⁺的价位如何？杜总介绍，与四元泵系统和二元泵系统相比，购买UHPLC⁺的成本大概高5~10个百分点，也就是UHPLC⁺系列与常规液相的价位基本持平，用户以接近常规液相的价格就能获得一套UHPLC。UHPLC⁺系列将戴安液相产品的标准提高，但价格基本不变，对于整个液相市场，UHPLC⁺揭开了一个新篇章。

　　为了更好地让中国用户了解UHPLC⁺，戴安公司不久前在自己的官方网站上展开了UHPLC⁺征名活动，短短两个月，收到应征作品200多个。在2010年9月14日举行的新品推介会上，杜总揭晓了UHPLC⁺中文名称为“优谱佳”， “优谱”是UHPLC⁺前面部分的读音，“优”还体现了与其他同类产品很好的兼容性；“佳”音同“加、⁺”；“优谱佳”就是色谱系统优质产品、提供好的分析及最佳服务。此次中文名称征集活动的获奖者浙江台州的李先生将获得由戴安公司提供的3000元奖金。

　　励志图新再创辉煌

　　杜平先生本人原就职于天美香港公司，于2000年10月组建戴安中国。十年来，戴安中国的员工从创业时的13人增长到现在的175人，但让人惊讶的是，最初一批老员工都没有离开公司，都已经和公司共同成长了10年；其它员工的离职率在行业里也很低。记者非常关心杜平带领的管理团队的“管理诀窍”，杜总主要向我们分享了他在企业文化建设方面的管理经验。

　　众所周知，每个企业都有不同的风格，这种风格的形成有赖于企业文化。在企业成长到一定程度后，企业文化在凝聚团队中发挥了重要的作用。戴安中国同样非常强调企业文化。杜总用“一个孩子的成长”来形容公司的成长。“一个公司失败的原因，我认为就是没有跟着变化而变化，企业的管理一定要与时俱进。戴安中国成立之初，只有13人，有点类似家族企业，优势是团结、好执行。公司大一点就像人长大一样，管理也要变了，企业在不同阶段需要度身定做企业文化。在有了企业文化后，要向全体员工宣灌，让员工充分理解并身体力行。这几年我们的口号是‘励志图新再创辉煌’，这是一种内部文化；对外我们的理念是‘超越梦想，创造未来’。励志图新，就是要努力创造新的模式、思维、政策。我们通过宣传让员工充分理解公司上层的想法和决策。为此，公司给每位员工发了两本书，《请给我结果》和《你在为谁工作》，《请给我结果》主要谈及执行力问题。而《你在为谁工作》则是探讨工作的本质及人们内在工作热情的来源问题。我在每本书上都附有书签形式的便柬，以此来让员工了解公司为何发这两本书给大家，并引起大家对读书的兴趣。”

　　“另外，沟通也很重要，是达到好的凝聚力的重要方式；同时要尽力做到把员工的个人利益和公司利益结合起来。”杜总补充道。

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