“自主创新”初成功：东西分析高端访谈实录

在东西分析的“GC-MS3100新闻发布会”上，笔者正好巧遇同样应邀前来参加此次新闻发布会的军事医学科学院魏开华博士。由于和魏博士相识较早，同时军事医学科学院又是国内顶级的质谱仪用户单位，对于国外各家公司的质谱仪产品，魏博士可以说是了如指掌，因此在会议间隙，笔者和魏博士一块聊起了东西分析刚刚发布的这款国产质谱仪新品。

“这是我亲眼见到的第一台真正运转起来，并且进行样品分析的国产台式气质联用仪。东西分析能够做出这样的产品，的确可喜可贺”。一见面，魏博士就略显激动地告诉笔者。

“虽然对这款国产质谱仪器的了解还不是很深，但听了刚才东西分析的工作人员所作的产品介绍，感觉这款仪器还是有些新意的：一方面，它的四极杆采用了双曲面设计，这种设计的四极杆的加工难度还是相当大的，东西分析能够把它做出来确实不容易；另一方面就是它的质谱仪里内嵌了一个单板计算机用于数据信号的采集，同时质谱仪与外部PC机之间则采用网线进行数据信号的传输，这种设计应当说是与国际接轨的。”不过，魏博士也坦率地指出，在原创性方面，国产质谱仪器可能还有很长的路要走。

对于国产质谱仪器未来的市场走势，魏博士则认为，在目前的市场环境下，国产质谱仪还是应首先向专用领域发展，从而避免与进口产品直接进行正面交锋，譬如发展用于战场或环境监测的车载式质谱仪。“只要制定正确的市场战略，同时紧密与用户结合，认真汲取他们的反馈意见，逐渐改进、提高产品的性能、质量，我相信国产质谱仪器是大有可为的。”新闻发布会结束后， 本网负责人对东西分析公司李晓鸥经理和杨开敏经理进行了一个简短的现场高端采访。

   李经理：今天是一个历史性时刻，中国人终于结束了长期没有自己的商品化质谱仪器的尴尬局面。据估算，目前中国的质谱仪器市场每年的需求量在1000台以上，并且每年将保持8-10% 的增长。当然，当初决定上这个项目，一方面基于巨大的市场需求，另一方面也是基于我们原本的产品基础，我们在色谱产品方面已经有非常良好的生产和维修基础。我们的销售和维修网点铺的都比较好。

    从2003年开始做这个项目，三年多来，遇到了各种技术难题，超出原来的想象。因此，今天的成功格外值得珍惜。李总反复强调，一支过硬的技术团队的重要性，这个项目集中了仪器的制造专家，电气专家，软件专家，应用专家60人，通过这个项目，也使一批年轻人锻炼成为技术骨干。他还特别提到了中国第一代质谱仪的领军人物朱良漪先生、李选培先生在这个项目上发挥的重要作用。这个团队使得这个项目有了真正的自主知识产权，并形成了自身的核心竞争力。

   杨经理则从财务方面谈到：该项目基本没有得到国家任何资金方面的支持，但由于该公司其他仪器产品在市场上的销售量还是不错的，因此，在质谱这个项目上还是投入了比较巨大的资金。但由于质谱仪开始的需求量不会一下子很大，今年的计划是投10-20台，所以企业自身还是投入得起的。但随着将来数量的逐步增多，可能会遇到资金方面的压力。

    另外，她也提到：根据以往的经验，只要中国人自己能做的东西，国外竞争对手一定会采取降价的策略来打压中国的生产厂家。但我们目前的定位主要是中低端市场，与国外仪器厂家的定位是不同的，我们的质谱仪主要面向的是：教学、质检、农残检测、环保等领域，因为未来质谱仪将越来越成为一种常规的分析仪器。另外，中国的生产厂家在售后维修服务方面的优势还是比较明显的，售后服务响应速度更快和备品、备件的价格会比进口产品低很多，另外，对一些用户的特殊需求可以进行个性化的设计。总之国产质谱仪器的问世对我们中国的用户来讲是一件大好事。

   后记：“东西分析”质谱仪的自主创新之路与我们国家最近一段时间大力倡导的“自主创新”战略是极为吻合的。改革开放后相当长一段时间内，我们国家原本想通过“市场换技术”，但往往是市场交出去了，技术也没有换回来，东西分析质谱仪的开发成功表明：只要真正地钻研进去，坚持“产、学、研、用”相结合，中国人的“自主创新”之路可能比“市场换技术”要更确定，对国家也更有利。当然，在此，我们也呼吁有关部门和广大用户，能够积极地使用国产仪器，为国产仪器的发展作出更多地努力，从而切实提高中国的科技竞争力。