“定制+开源” 助力实验室高度自动化——访合创生物工程（深圳）有限公司总经理窦浩桐

随着社会、经济的不断发展，当前生命科学产业下游应用发展领域不断延伸，对实验室效率的追求也在不断加深。面对低成本和检测结果高准确性兼备的巨大挑战，实验室自动化系统的出现为提升实验室效率指引了方向。生命科学自动化设备著名品牌——合创生物，2017年开始从事实验室自动化仪器和耗材的研发、生产和销售，为了帮助我们更好的了解当前实验室自动化的市场格局、未来发展趋势、各领域应用前景等问题，媒体特别采访了合创生物工程（深圳）有限公司总经理窦浩桐。

窦浩桐：曾担任多家科技公司负责人，在2012至2016年，曾创建了多家3D打印机生产制造以及销售品牌企业，并且其中两家公司成为了创立3D打印行业的缔造者之一，并且五年间共计发明了多款激光与蓝光光固化技术3D打印机，申请了60多项发明专利及各类知识产权。自2017年以来任Opentron大中华区总经理，全面负责中国地区业务及全球供应链管理。Opentron在全球市场已经成为自动化移液站相关设备生产和销售的领导者，窦浩桐所带领的Opentrons中国团队一直致力于推广先进的生命科学实验自动化技术，努力为中国市场各类客户提供高性价比的移液及NGS前处理和质谱前处理解决方案，不断提升企业的市场品牌知名度，提升客户服务质量，创造极致客户体验。

业绩表现突出，布局分子诊断临床应用

合创生物作为一家全球性公司，当前主营产品是OT-2移液工作站以及一系列分子诊断的实验室模块，产品广泛应用于各类NGS以及质谱前处理的实验室场景。

2022年疫情期间，核酸检测需求仍保持在较高水平，实验室自动化系统为快速检测提供了助力。在谈到合创生物2022年的业绩表现时窦浩桐表示：“去年我们公司的全球营业收入达到将近20亿人民币。”后疫情时代，合创生物将会集中布局在分子诊断临床应用方向。

“不参与竞争”也是核心竞争优势

实验室自动化市场是一个非常复杂的庞大市场，典型的市场细分是分子诊断和理化应用。在这两个细分市场，自动化企业竞争十分激烈。“如何做好差异化竞争主要取决于选择哪种技术路线，具体应用和市场细分的不同、用户群体的不同、具体生物实验室应用需求的不同都是他们产生不同技术路线的原因。”窦浩桐这样说。

窦浩桐认为合创生物在当前实验室自动化竞争格局中最核心的竞争优势就是不参与竞争。“合创生物的定位是这些竞争者的上游厂商，由于我们实验室自动化模块是开源的，可以被他们整合到他们自己的实验室自动化终端解决方案中。”

高度自动化助力实现联动一体化

在谈到实验室自动化技术的未来发展趋势时，窦浩桐认为：“目前实验室自动化的整体发展趋势是小型化、便捷化；从中控软件的角度讲，它的技术和解决方案都是高度集成化，这是未来发展的趋势；那么从技术路线来讲，未来是高度自动化的实际应用场景，实验室的人员、仪器和各种数据都会被全面联动。所以，实验室高度自动化将是未来发展的大方向。”

当实验室的各项技术经过深入的发展后会实现方案的整合，从而实现所有方案的联动。“无论是中控软件，还是现场的无人车、机械臂都会跟各种各样的生物实验前处理设备以及生物实验分析仪器进行联动，这种联动会随着技术的发展逐步实现一体化。”窦浩桐说，“当联动一体化真正实现的时候，我们未来就会拥有一个无人、全自动生命科学智慧化实验室。”

服务用户秘诀：定制化、开源化

关于如何更好地服务中国用户窦浩桐表示：“我们将会为实验室自动化方案的提供商们量身定制实验室的具体实验模块。除此之外，我们现有的OT-2移液工作站主机也可以被整合到他们的终端解决方案中。”以后，合创生物将会推出更多开源的分子生命科学实验模块和自动化移液工作站，以便更好地与其他自动化方案商的方案进行整合。

走好国产科学生命仪器之路，推动行业发展趋势

在由第十六届中国科学仪器发展年会（ACCSI 2023）特别设立的“细胞科学前沿技术创新与仪器成果转化”论坛上，窦浩桐分享了题为《测序与质谱检测的前处理环节智能化方案》的报告，与现场嘉宾从产业角度分享小型化前处理设备的应用前景，并探讨如何走好国产科学生命仪器之路，推动行业发展趋势。窦浩桐表示：“走好国产科学生命科学仪器道路最好的办法就是跟客户合作，甚至跟友商合作，这样才能在技术上显现、在市场上赶超。同时要专注于解决客户的问题、做好创新。”

在谈到如何引领行业发展时，窦浩桐表示：“对于客户来讲的话其实我们主要依靠两点：性价比和高品质，而对于友商来说我们还有隐含的第三点：开源。我们Opentrons设立之初，创始人的愿景就是让全球400万生命科学家，都可以买得起任何一款生命科学仪器。”

窦浩桐在“细胞科学前沿技术创新与仪器成果转化”论坛上分享报告

关于合创生物：

合创生物工程（深圳）有限公司是Opentrons集团于2017年7月成立的全资子公司，隶属于机器人事业部，集实验室自动化仪器和耗材研发、生产、销售于一体，主要产品包括自动化移液机器人、高精度移液器、专业配套的硬件模块（磁性、热循环、温控、HEPA模块）和实验器具耗材等。

Opentrons是一家生命科学集团，旗下包含Robotic机器人、PRL诊断实验室、NEO细胞工程和AI人工智能四大事业部。

Opentrons的产品广泛应用于高等院校、科研机构以及生物化学制品企业，在分子生物诊断、生物技术、医疗、食品、法医鉴定、基因测序、蛋白质工程等行业广泛使用。目前我们的产品销往全球80多个国家，在超过3000个科研实验室中投入使用，受到业界的广泛好评和关注。2021年Opentrons获得由软银领投的2亿美元C轮融资，未来将继续为生命科学领域做出更大贡献。