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耶拿生命科学:新款PCR设计灵感来自中国客户

2016.11.23

  ——访德国耶拿生命科学部中国区经理诸建

  分析测试百科网讯 2016年10月10-12日,2016上海慕尼黑分析生化展(analytica China 2016)的生命科学展馆里,德国耶拿生命科学部门首次以独立展位亮相并推出了一系列生命科学新技术与新产品,如革命性的核酸纯化技术Smart Extraction、Biometra Tone PCR、qTOWER3 G touch定量PCR、全自动定量PCR系统、ScanDrop2多功能超微量核酸蛋白测定仪、InnuPure C16 touch自动核酸纯化、GelStudio touch凝胶成像仪和Cybi-FeliX多功能移液工作站等。

  德国耶拿的核心业务分为两部分,生命科学部门成立于2005年,2011年进入中国市场,相比兄弟部门分析仪器部晚了很多,但“后生可畏”,目前,生命科学业务年销售收入已占耶拿总收入的45%。

  展会期间,分析测试百科网采访了德国耶拿生命科学部中国区经理诸建,就生命科学业务发展情况、新产品、未来规划等进行了交流。

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德国耶拿生命科学部中国区经理 诸建

四大产品线“一站式”满足用户工作流程

  通过对CyBio、Biometra、AJ Roboscreen和UVP等公司的收购,耶拿生命科学部迅速发展壮大,并拥有了PCR、核酸纯化、化学发光 Western 及成像产品和移液工作站等四大产品线,在核酸,蛋白的研究和检测方面为用户提供“一站式”的整体解决方案。

  “‘一站式’的理念,是我们公司一个关键的出发点,我们希望为用户提供从样品到答案的‘一站式’服务。”诸建说,“在食品安全、精准医疗、分子育种、疾病防控等领域都是要从样品中提取核酸,最后进行检测,我们的所有产品都可以在这中间发挥作用。因为有这样一个追求和目标,所以我们更加了解我们的客户,关注客户的总体需求。”

  耶拿生命科学部是一个包括研发、市场、销售、售后等在内的、完全独立的、完整的团队,中国区团队现有16人。诸建表示:“近几年耶拿生命科学部在中国的进展是令人满意的,首先,这五年我们的复合增长高达40%~50%;另外,我们自身团队也在不断发展。通过自身的努力和与经销商的合作,在技术服务和售后服务方面也下了很大的功夫,无论客户在哪里,都能够得到我们便利的支持和售后服务。”

  耶拿生命科学部门各条产品线一直在不断推陈出新,PCR是德国耶拿的拳头产品,这两年比较重要的一个发展是PCR:在2014年9月的慕尼黑上海分析生化展上,耶拿推出了TAdvanced基因扩增仪(详见本网报道:耶拿在沪隆重推出最新TAdvanced基因扩增仪);BCEIA 2015,其又推出了TAdvanced 96 SG基因扩增仪;在BIOTECHNICA 2015推出了一款高档qPCR分析仪器qTOWER³(详见本网报道:耶拿于BIOTECHNICA推出高档qPCR分析仪器qTOWER³);2016年,推出Biometra Tone时尚版PCR仪,使得TAdvanced上一些非常好的功能,能够在更低价格基础上得以实现。

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  10月11日,德国耶拿举办了全天的新产品发布会,来自德国总部的产品经理对Biometra TAdvanced、Biometra Tone、Biometra TRIO三槽基因扩增仪、SmartExtraction和核酸纯化试剂盒等产品进行了详细的介绍。

  Biometra TAdvanced基因扩增仪,设定PCR仪金标准

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Biometra TAdvanced基因扩增仪

  快速:镀金纯银样品槽,最大升温速度可达8℃/s,平均升温速度7℃/s,加速PCR实验进程;

  可更换模块:有有镀金银槽、镀金合金槽、合金槽、梯度、非梯度等多种不同材质和功能的样品模块可选,模块更换快速方便;

  样品通量灵活:有96孔、384孔、60孔等,以满足各种不同的用户需求;

  先进的用户管理系统:用户权限分三个等级,每个用户账户可设置密码,保护用户信息的安全;

  智能的程序设计:只需输入实验相关信息,仪器会自动给出推荐程序,可直接使用。

  Biometra Tone时尚版 PCR仪

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Biometra Tone时尚版 PCR仪

  Biometra Tone时尚版PCR仪,延续了德国耶拿Biometra PCR仪的快速、精准、稳定、耐用、静音等各项优势,旨在将红色PCR旋风刮到每个生命科学实验室中。

  对于Biometra Tone与TAdvanced的差别,诸建介绍,Biometra Tone采用铝槽的材质,是铝合金的,而TAdvanced是镀金银槽,所以Biometra Tone在成本上有所降低,同时,Biometra Tone适合对升降温速度要求不是很高,但经费有限的单位购买。

  值得一提的是,在Biometra Tone的发布现场,耶拿公司特别设计了一个有趣的活动,邀请用户站到一台实际运行中的仪器上拍照留念,充分体现了这款仪器过硬的质量。下图为耶拿生命科学部总经理Alexander Berka 先生(右一)与参与活动的用户合影。

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耶拿生命科学部总经理Alexander Berka 先生(右一)与参与活动的用户合影

  诸建表示,这也是Biometra Tone的首次发布,“在此之前我们做了很多准备工作,这里也透露一下,在正式发布之前就已经有用户订购仪器,目前第一批备货已经销售一空。”

  Biometra TRIO三槽基因扩增仪 高通量、大容量

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Biometra TRIO三槽基因扩增仪

  Biometra TRIO三槽基因扩增仪集合三个独立加热模块和三个独立热源于一体,相当于三台独立的PCR仪,最多可同时进行144个样品的反应,满足高通量、灵活性的同时又节省实验室空间;

  3种型号可选,既有兼容0.2ml和0.5ml管的混合槽,也有48孔的0.2ml槽或30孔的0.5ml槽,灵活性与通量具备;

  TOS温度优化功能,只需在一个界面设置,即可在三个样品槽间产生不同的系列温度,实现温度优化功能;

  具有断点自动重启功能、仪器自检功能,用户特异性的快速启动功能,用户能直接快速启动自己最近使用过的程序。

  诸建表示,“这三款PCR都是适应于多种应用领域,有些实验室对于提高效率、缩短工作时间特别在意,那么我们就倾向于推荐选择TAdvanced。客户的需求各不相同,而我们丰富的产品线,可以方便客户根据自己最主要的需求去挑选他们认为最好的产品。我们的两槽PCR、高速PCR,都已经被中国用户很好地接受。”

  SmartExtraction——方便、高效、更利于自动化

  “我们要提供一个完整的解决方案,包括试剂、耗材,像我们这次谈到的SmartExtraction,也是一个重点发展的方向。”诸建说。

  德国耶拿这次重点推出的革新性核酸纯化新技术SmartExtraction,是2016年德国耶拿发布的新一代核酸提取技术,是核酸提取技术历史上一项重大创新。SmartExtraction技术利用耶拿公司自行研发的新型的表面吸附技术,无需酚/氯仿抽提、无需离子交换剂、无需硅胶模、无需磁珠,仅需要枪头上下吹打即可完成核酸的提取。

  SmartExtraction可手动、自动或在现场使用,显著简化并加快所有必要的提取步骤。不仅仅是简化提取过程,SmartExtraction技术还能加强核酸分离的产量和质量。由于使用的改性表面有非常高的结合能力,核酸的产量几乎能实现最大化。此外,新技术还允许核酸在非常低浓度的生物样品中分离。

  目前这项核酸提取技术已经应用在耶拿公司的自动化设备上(InnuPure C16 touch /C96,CyBio SELMA和CyBio FeliX等),未来也可应用在其他品牌的工作站及手动试剂盒上。

  核酸纯化试剂盒

  耶拿公司拥有ZL性的最新核酸纯化技术Dual Chemistry Technology(DC-Technology,双缓冲液技术),采用低浓度的离液盐-非离液盐混合缓冲液体系,形成独特的裂解缓冲液和新型的结合缓冲液,与传统的高离子强度离液盐试剂盒相比,其优点是:提供了更为温和稳定的裂解环境,提高核酸提取的得率;提供更为温和的生存环境,提高核算产物的完整性和活性;低盐浓度缓冲液体系可以有效减少清洗步骤,提高核酸纯度;得到的核酸产物对下游应用无抑制作用,可以长久储存。

  此外,德国耶拿拥有多款试剂盒,用于基因组DNA、RNA、质粒提取,甲基化修饰、原核生物DNA富集、PCR产物纯化或凝胶回收等方面。

  诸建说:“未来,我们还有很多类似的产品会逐步问世,引进到中国市场。比如我们在分子诊断方面有一些世界领先的试剂盒,可以对一些疑难疾病如帕金森综合症、老年痴呆等进行早期诊断,或者是对其科研做出贡献。”另外值得一提的是,耶拿的RoboGene®HDV RNA定量检测试剂盒,实现丁型肝炎病毒(HDV)RNA分子诊断量化的试剂盒,这是世界上第一家通过CE-IVD认证的HDV RNA试剂盒,在HDV核酸扩增试验标准化中是一个重要的里程碑。(详见本网报道:耶拿推出世界首款通过CE-IVD认证的的HDV RNA试剂盒

研发:从客户需求出发 更加贴近用户

  2011年,耶拿中国成立生命科学部,距今已有5年,诸建一直是负责人,他表示:“5年当中,耶拿生命科学部有相当大的进步,有了资深的团队,业务规模也有很大的成长。”

  诸建介绍,目前耶拿生命科学部产品应用的四大主要领域是食品安全、精准医疗、分子育种、疾病防控,另外,在法医科学、药物研发/筛选等传统的分子生物学应用领域也有非常好的发展,得到了很好的客户反馈,客户遍布医院、大学的科学实验室、研究所、药厂、生命科学/生物企业、政府检验机构等。

  “中国生命科学在很多方面是处于国际领先水平,我们的研究有相当多的前沿技术是与国际同步的,这也就意味着,一旦国际上有些前沿研究,或者国内有了新技术,那么很快就需要我们中国团队消化,并跟踪这些新的发展。”诸建说,“比如,基因编辑是一个比较热门的应用,很快国内就有不少客户联系我们,希望我们提供相应的服务,在移液工作站和自动化帮助基因编辑的工作上,我们是走在世界前列的。”

  对于中国客户的需求,诸建总结,与全球其他地区客户相比,有两方面的不同:第一,规模大,中国在食品安全、疾病防控、育种等领域的政府投入规模领先于全球,中国在分子生物学检测技术方面的建设力度也是全球最大的;第二,客户需求层次多,由于中国地域广,客户的层次是多方面的,因此对仪器供应商或试剂供应商的服务需求有很大差异,比如地区差异、行业差异等,包括在很多新的希望用分子生物学手段来解决问题的行业。

  “我认为,客户最大的需求是对便利服务的要求。由于我们的分子检测在疾病防控,食品安全方面的快速发展,使我们在县、市级有很多客户,这些客户对我们的技术支持能力提出更高的要求。为了满足这种需求,我们也在和合作商一起积极地准备,使我们能够在各个层次上满足客户的需求。”

  也因此,耶拿生命科学部门了解到丰富的,不同层次客户的需求,并把这些需求转化为产品和服务。在上海慕尼黑生化分析展期间的耶拿生命科学部新产品发布会上,耶拿公司生命科学部全球总裁Alexander Berka透露,耶拿近年来发布的新产品产生的最主要动力来源和设计灵感的来源,主要来自中国客户的反馈。他尤其强调,2016年推出的qTOWER3 G touch的设计灵感便来自中国客户。

  诸建最后强调:“耶拿的产品研发都会从客户角度去考虑,越来越贴近客户。一个细节是,我们在新的产品上都采用触摸屏技术技术,未来软件的更新都将是一个方式。这样做的目的是,希望我们的客户从处理样品的第一步开始接触到的仪器界面,和客户到最后所有的产品界面是一样的,不需学习太多的东西,就能够给客户的工作带来最大的便利。而未来,耶拿的产品将继续往方便应用、快速的方向发展,使我们的产品越来越贴近用户。”

  

  诸建简介

  1991年,清华大学化学系毕业,获硕士学位;

  1991-2001年,Perkinelmer公司,地区销售工程师,产品线经理;

  2002-2010年,Bio-Rad公司,任生命科学部北方区经理, 大中华区经理;

  2011起,任德国耶拿公司生命科学部中国区经理。

  关于德国耶拿

  德国耶拿成立于1990年,前身为久负盛名的卡尔蔡司公司分析仪器部,总部设在世界光学精密仪器制造中心的德国耶拿市,在全球90多个国家设有分支机构,在全球拥有20万以上的用户。而耶拿公司中国代表处成立于2001年,十多年间,德国耶拿在中国一直保持着高速发展的态势。

  关于德国耶拿生命科学部

  作为德国耶拿两大支柱产业之一的生命科学部成立于2005年,致力于为全球用户提供“一站式”的整体高效解决方案,成立之后就开始了快速发展,先后收购了多家生命科学领域的企业,2009 年耶拿公司收购了欧洲最大的PCR仪生产商——德国Biometra公司和专业的自动化移液工作站供应商——德国CyBio公司,2013年4月又收购了全球知名的凝胶成像专业制造商——美国UVP公司,由此德国耶拿生命科学在核酸检测、蛋白质检测方面都能为广大用户提供整体高效解决方案。而中国区生命科学部是在2011年成立的。耶拿公司生命科学部发展迅速,其独创的高速PCR技术正引领着PCR技术向更快、更高的方向发展。

  关于耶拿生命科学部部分产品

  ScanDrop2第二代超微量核酸蛋白测定仪 准确、全能、高通量

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ScanDrop2第二代超微量核酸蛋白测定仪

  ScanDrop2是耶拿公司推出的第二代超微量核酸蛋白测定仪,功能和性能在原有ScanDrop的基础上都有了大幅提升,小巧、方便、高通量。该仪器采用模块化设计,具有五种检测模块:超微量检测模块、标准比色皿模块、16通道超微量检测模块、蝴蝶型9通道超微量检测模块、标准比色皿八连池检测模块,满足各种需求;该仪器采用一体化设计,配备了10 英寸超大触摸屏,节省空间;配备独特的芯片比色板,最低样品量仅需0.3微升,采用TrayCell超微量检测池,最低检测样品量为0.7微升;仪器即开即用,多个样品自动连续检测,操作简便。

  qTOWER3荧光定量基因扩增仪

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qTOWER3荧光定量基因扩增仪

  快速:镀金纯银样品槽,最大升温速率为8℃/s,速度快,省时间的同时提高检测特异性;

  精准控温:温度准确性为±0.1℃,精准的温控带来稳定的扩增结果;

  先进的光路检测系统:高强度宽光谱的激发光源,高灵敏度检测器,带来高灵敏度、准确的检测结果,8道光纤扫描,无需光路校正;

  检测通道配置灵活:可灵活选择通道,通道可方便升级,最高实现真正6通道的基因检测;

  售后保障:光学元器件十年质保;

  软件功能强大:可以提供符合MIQE标准的实验报告,实现实验室报告信息化管理和实验信息溯源,具有中文操作和分析界面。

  GelStudio Touch多功能凝胶成像仪

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GelStudio Touch多功能凝胶成像仪

  GelStudio Touch多功能凝胶成像仪有500万物理像素;用于核酸凝胶、蛋白凝胶成像都能普通成像;可以升级为多色荧光/近红外荧光成像功能;可升级为小动物成像、植物成像;整合了PC和15.6英寸彩色触控屏的独立成像系统,不再依赖外接电脑;仪器控制界面多种语言可选(含中文);可抽拉的抽屉式紫外透照仪,亮度可调,极大地扩展了紫外透照仪的应用;5位发射滤光片轮。

  Cybi-FeliX多功能移液工作站及其与全自动定量PCR 的整合系统

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Cybi-FeliX多功能移液工作站Select Head 八道独立操作移液头+Carry 轨道式机械臂+qTowerAuto 全自动PCR

  多功能:拥有单道,单行,单列及整板加样的模式,各模式之间可自动切换;

  精妙的上下双层设计,最大程度节约了仪器占地空间,在拥有12个标准SBS板位的情况下只需空间:650*650*450(W*H*D),可轻松放入生物安全柜;

  功能强大的操作软件,可编辑所有的移液相关参数,最大程度满足用户的具体需要,同时拥有Application Studio,操作界面简洁易用;

  扩展性:继承了Cybio优良的Customize系统,拥有丰富的选配件,搭配使之成为特定功能的工作站,如磁珠核酸抽提、纯化,NGS样品库制备,PCR-SetUP,化合物库管理包括与新推出的全自动定量PCR 联动系统等。

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