大庆炼化产销配合瞄准高端

10月10日，载有1万吨成品油的列车从大庆炼化公司驶出，准备销往河北、山西、内蒙古等地。截至当天，大庆炼化已销售成品油286万吨，其中销售97号汽油114万吨。

　　今年年初以来，大庆炼化优化产品结构，打造合理库存，科学掌握出厂节奏，调动客户积极性，尤其盯住高端市场不放松，全面提升企业经营质量和经济效益。炼油产品主打97号汽油，化工产品主打PA14D，8月和9月，实现炼油、化工双赢利。

　　大庆炼化以市场为导向，紧紧抓住华东、华南两个市场的紧急需求，与生产部门密切沟通，迅速切换牌号，生产和销售PA14D产品1万余吨，仅此一项实现收入1.04亿元。

　　9月，这个公司营销部门开展“97号汽油创效月”活动，以特色炼化为指导，建立科学合理的营销预警机制，制定敏感灵活的增效预案，加强结算，保障成品油生产、调运、销售、收储的平稳运行，避免因价格波动影响配置计划的完成，实现企业效益最大化。这个公司充分发挥自身优势，拓展高端市场，产销密切配合，把97号粤Ⅳ汽油成功打入广东市场。仅9月份，这个公司出厂97号汽油15.4万吨，占汽油出厂比例的81%。

        短评

　　在国内石化行业不景气的大环境下，吉林石化、大庆炼化和锦州石化凭高附加值产品获得可观效益，为化工企业在逆境中谋求主动提供了发展思路。

　　深入了解不难发现，三家企业在调整产品结构、生产高附加值产品的过程中，有科研作支撑，更多的是对市场的准确预判，对时机的把握，以及整个链条的完美衔接。长期以来，一些炼化企业只顾埋头生产，对市场关心甚少，对如何发挥集团公司整体优势，紧扣市场脉搏的研究不够。这些“短板”的背后隐藏着效益的蓄水池。

　　生产高附加值产品同样折射出一个企业管理能力的高低。面对新形势，尤其是企业发展被动的局面，如何深挖管理潜力，以管理促发展，让管理为科技创新开路，为新产品开路，打通企业通向效益各环节，是值得深思的话题。

　　眼下，国内各炼化企业正面临生产成本高企、市场需求不振的挑战，行业正在加速洗牌。在市场格局形成过程中，生产高附加值产品或许不仅是发展质量好与坏的选择，甚至是决定生存的唯一法则。如何找到适合企业发展之路，提前扫除生产高附加值产品过程中的障碍，需要每个企业从今天做起。