普析：管理创新促迅猛成长新品叠出重稳定易用

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普析：管理创新促迅猛成长新品叠出重稳定易用

2013.10.23

　　【导语】回顾2012年中国分析仪器公司的营销业绩，在迅猛增长同时，公司新产品犹如雨后春笋般接连推出;在举国关注的食品药品环境安全领域，普析以解决方案为特色，快速解决中国面临的实际问题，赢得客户的广泛信赖，和国外高端品牌形成了有力竞争，为国内仪器公司树立了典范和信心。在即将召开的第十五届北京分析测试学术报告会暨展览会之际， BCEIA快讯小组成员采访到普析的开发总监孙金龙先生，他将从技术的角度分享普析快速发展的秘诀，并为我们介绍BCEIA上重点推出的新产品和新方案，希望对关注普析的业界同仁们有启发。

北京普析通用仪器有限责任公司开发总监孙金龙先生

　　强大的贸易网络和产品制造能力普析再次抓住机遇

　　普析的原子吸收分光光度计的品质历来深受市场好评，强大的服务网络享誉全国，其原子吸收分光光度计在国内销量历年遥遥领先。2012年4月，“毒胶囊”事件爆发，普析以强大的原子吸收分光光度计制造能力，在短时间内快速大批量供应市场保证了对国家权威药品检验部门和广大药企的有力支持，刷新了业界供货量记录，使普析2012年又一次实现飞跃式的增长。

　　除了产品本身品质优势以外，抓住机遇的原因，孙总主要谈到两点：一是强大的贸易及服务网络，二是先进高效的制造能力，两者均来源于普析坚持的管理创新。

　　在贸易及服务网络方面，2012年普析在全国已自建128个分支机构，营销服务体系深入到中国广泛的二、三线城市，其规模在业内首屈一指。普析布局和管理这样的团队和网络需要长期战略的支持和不断管理的创新。

　　关于生产制造能力，孙总谈到：“这是衡量一个分析仪器制造企业实力的主要指标之一。几年前，普析投资数百万改革了公司整个物流系统的管理方式，使生产效率提高了数倍，同时生产占压资金也得到了大幅降低，物流系统的管理创新提升了普析运营效率和速度，一旦前端的市场需求量拉动，后面的物流管理能力就很容易被发挥出来，2012年正是对此管理创新成果的一次有力检验。”

　　研发管理创新保证新品稳步推出质量可靠稳定

　　2011-2013年，普析推出了众多新产品，比如本届BCEIA将展出的三重四极杆液质联用仪、M7单四极杆气相色谱质谱联用仪、L600高效液相色谱仪、G5气相色谱仪、SA7原子荧光形态分析仪、A3原子吸收分光光度计、PF7双光束原子荧光光度计、、T10双单色器紫外可见分光光度计、TL6系列超微量紫外可见分光光度计、T3系列食品安全现场快速检测仪、TS3细菌总数检测仪、TR3胶体金读数仪、MODEL6+便携式酶标仪等。谈到如何保证新品快速推出的同时，确保产品的质量，孙总分享了几点经验：

　　高效的集成产品开发(IPD)模式

　　“技术开发的成功不代表产品的成功，产品开发的成功是以市场成功为标志。”孙总表示，“站在行业发展的角度上，希望每个企业能够静下心来，从管理方法上引导技术发展。这是分析仪器行业生存的根本。”

　　普析前几年引进IPD集成产品开发模式，对研发管理大幅调整。直接的效果就是：在近两年快速输出了众多新产品;在实践中积累了丰富的经验，今后将可以继续支持新品的研发。

　　集成产品开发(Integrated Product Development, 简称IPD)是一套产品开发的模式、理念与方法。IPD最早在IBM付诸实践，后被全球众多高科技公司成功运用，如美国波音公司、深圳华为公司等。它的核心思想主要有：把新产品开发作为投资决策，并通过预算来管理项目;基于市场来定义新产品开发的目标;协调高效的项目团队;大量采用并行工程;结构化与非结构化之间的合理平衡。IPD可带来的成果是：缩短产品研发周期;降低产品成本;研发费用占总收入的比率降低，人均产出率大幅提高;产品质量普遍提高;花费在中途废止项目上的费用明显减少。

　　用先进的管理方法保证产品质量

　　孙总表示，“国产仪器要做好，质量要放在第一位，质量主要的体现不是指标的高低，而是仪器长期的可靠性。仪器的质量是设计出来的，但更是管理出来的，我们认为，管理方法是保障产品质量的重要手段。普析的一个产品开发有三十多项考核指标，除了性能、功能指标以外，我们更关注仪器可靠性、易用性的指标，保障客户的满意与超值的感受。目前，普析的产品开发团队不仅包括研发人员，还有采购、工艺、质量管理、售后服务、财务、市场推广、贸易销售等人员，他们组成跨部门的团队共同开发一个产品。因为，“开发绝对不仅是技术开发，还有市场开发、采购渠道开发、制造模式开发、质量保证体系的开发、服务模式开发等，只有团队的协同工作，才能最终保证产品最终的市场成功。我们是这么理解也是这么做的，开头觉得很困难，现在越走越顺。这个效果很明显，我们也尝到了甜头。”主管技术的孙总对公司管理和协同工作的成效抒发了由衷的喜悦。

　　接下来，孙总向我们介绍了普析在BCEIA 2013盛会上将展出的产品和解决方案。

　　BCEIA普析亮点：特色的质量安全快速现场检测网络实验室

　　由便携式快速光谱仪、便携式细菌总数检测仪、便携式酶标仪、便携式胶体金读数仪、移动检测车、现场专用样品前处理设备及专用试剂、现场数据监管系统，组成普析特色的质量安全快速检测网络实验室，广泛应用于食品、药品、水、肥料、土壤、空气、农产品等领域现场快速检测。

　　本届BCEIA普析将设立 “现场检测网络实验室”的新颖展区，展示从检测到监管的全套解决方案。“现场检测网络实验室”是普析提出的概念，指多种分析仪器、附件、试剂等百变组合，可进行现场检测，并使用基于先进物联网技术的“现场数据管理系统”，集成GPS/GPRS在线传输功能，现场分析后可将样品检测所在地理信息、样品分析时间、样品分析结果等监测数据网络上传，实现实时监管。“现场网络实验室”具有实时采集、智能分析、网络监管，一机多能、快速便捷、经济适用的优点。

　　四款体积小巧的仪器组成了普析特色的食品安全现场网络实验室。其中，T3是便携光谱仪，用于亚硝酸盐、甲醛、二氧化硫、农药残留等近百个项目的监测。TS3细菌总数检测仪用于检测微生物菌落总数等卫生指标，判断菌落是否超标，可自动完成换算，直接输出菌落总数的值，无需手动换算，相比进口设备更为简便。TR3胶体金检测仪使用酶联免疫的胶体金读卡器，可直接读出检测物浓度，并可按要求进行报告打印，遵循GLP规范。MODEL6+ 酶标仪便携式酶标仪配合专用试剂，现场可以快速完成瘦肉精、罗丹明B 、黄曲霉素等兽药残留、非法添加物、霉菌毒素的检测。四款款仪器均具备无线数据传输功能，可在客户端设置终端，测量数据实时把地理信息及测量结果传送到终端，终端可进行数据分析、归类汇总、实现即时的监督检查，保障数据的真实可靠、传输及时。将四款仪器和普析的移动监测车组合，就成为可移动的网络实验室。

　　普析质量安全快速现场检测网络实验室深受市场欢迎，如出入境检验检疫、质检机构，卫生、市政、畜牧、农业、环保、工商部门等，并已在全国多个省市试点应用，获得用户高度满意。

　　代表国内气质联用最高水平的M7

普析M7系列四极杆气质联用系统

　　M7四极杆气质联用仪具有稳定可靠的性能，灵敏度指标达1pg 八氟萘150:1，选用进口的高端气相色谱仪作为配套，“M7代表了国内同类质谱产品的最高水平，与某些国外品牌相比我们也毫不逊色。”孙总自信地说。

　　在稳定可靠性方面，普析聘请多位行业专家，经过几个月严酷的测试，包括整机测试、部件测试，应用测试等等，得到专家一致的认可，完全满足客户应用需求。

　　在实际应用中，如针对污水处理、自来水检测行业的水中挥发性有机物检测，我国国家标准是44种，美国标准是55种，M7测出的数据和国外机型测出的数据完全一致。在保证应用性能的同时，普析在用户体验上针对某些行业狠下功夫，使这些行业用户使用M7的体验比进口仪器更好。比如，普析针对自来水行业设计的自动化软件，大大降低了对操作人员的要求，用户只需简单操作就能获得结果，“使质谱仪不再神秘”。

　　孙总表示：“灵敏度、可靠性、人性化应用方面，M7是普析公司的一个突破，也为我们研发适用于中国的质谱指出了一个可能的方向：在保持硬件平台稳定可靠的前提下，在软件上贴近用户的需求开发，使操作更简单，用户的体验更好。”

　　孙总还透露，在本届BCEIA上，普析将推出国内首台三重四极杆质谱仪LC-MS/MS不久后将登上高端质谱的竞技舞台，这个消息极其另人振奋。

　　T10双单色器高端紫外杂散光指标全球最高

普析T10系列双光束紫外可见分光光度计

　　去年8月，普析推出T10双光束紫外可见分光光度计，各项性能均达到国际最先进水平，尤其是杂散光指标全球最高，达千万分之四(NaI，220nm)，孙总兴奋地说：“普析是做紫外起家的，T10的推出为我们国内所有做紫外的企业在全球争了光。”

　　在应用上，T10有几大优势：(1)适于测量固体样品。 T10除了在检测液态样品上展现卓越的性能外，在固体样品的检测上更具有独特优势，固体样品不能被稀释，而T10可以检测吸光度达8A的样品，配合一些附件后，可以满足许多固体样品的测试需求。(2)T10采用连续可变狭缝设计，使仪器光谱带宽在0.1~5.0nm以0.1nm间隔任意调整，可以向使用者提供最佳的光谱带宽条件，为测量结果的准确性提供了保障。(3)T10具备氮气吹扫功能，可以实现深紫外区的样品检测，为科学研究提供方便。(4)T10不仅具备高性能光学系统，其电气系统的性能也出类拔萃，在实现超低杂散光的同时，也充分抑制了噪声的水平，大幅提高仪器测量的准确度，可以作为计量部门校准标准物质的高端仪器。

　　孙总表示，T10的推出将促进普析整体紫外产品线的进一步提升，很多先进的成果、模块化的工作将在其它紫外产品上得到应用。普析还将继续加大T10附件的开发，使T10更贴近用户需求;希望T10未来可在高档紫外市场上取代进口仪器。

　　SA7原子荧光形态分析仪给用户更好的使用体验

SA7系列原子荧光形态分析

　　SA7是普析公司原子荧光形态分析仪，集成了原子荧光和色谱，可进行原子荧光分析和形态分析，主要特点为：稳定可靠、易用。

　　首先，SA7实现了免调灯。目前市场上原子荧光的元素灯，用户都需要调节X/Y方向，调灯对用户要求较高。SA7采用了免调灯的技术，用户即插即用，降低了对操作者的要求和维护难度。

　　第二，采用全自动气动进样，彻底摆脱蠕动泵的弊端，传统原子荧光进试剂多用蠕动泵，需要定期更换泵管，而何时要更换，水平很高的用户才能判断，泵管的使用成本也较高，蠕动泵工作的时候还有不可避免的脉动，将影响检测效果。全自动气动进样大幅降低了维护难度和使用成本。

　　第三，采用双光束单检测器技术。市场上的原子荧光多为单光束单检测器、双光束双检测器技术，缺点是建立一条标准曲线以后，用户在很短的时间内就需要重新校正标准曲线，长期测样稳定性不理想。SA7采用双光束单检测器技术，率先解决了原子荧光长期测样稳定性问题。在原子荧光光度计上使用双光束单检测器技术是普析的首创，相对于传统的单光束单检测器、双光束双检测器技术而言，更具稳定性优势!不仅能够解决光源的漂移问题，也可以解决检测器漂移问题，这是传统的单光束单检测器、双光束双检测器技术很难做到的。

　　第四、软件更加人性化，具有提示、判断、检测、远程诊断等功能，使操作更简便。

普析通用 bceia

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