LabTech：提供杰出的实验室整体解决方案
微波技术：应用宽广，实验室必备
在代理品牌方面，莱伯泰科最主要的产品是意大利Milestone公司的一系列微波设备，包括：微波消解、微波萃取、微波合成、微波灰化、微波马弗炉等等。邓经理介绍了Milestone微波仪器的特色，并对今后的微波市场及应用谈了几点看法。
在谈到为什么会选择代理Milestone时，邓经理首先讲到“长期合作”，“胡克先生（注：莱伯泰科总经理和创始人）和Milestone合作有十几年了，我们公司之间也在一直长期合作。”其次，在技术方面，“Milestone一直不断进取，创新技术”。比如，Milestone是第一家把红外温控技术引入到微波平台上的公司；是第一家采用TFM材料取代原有PFA材料（注：现在的微波消解罐大多数都采用了TFM材料）做消解罐的公司。
ETHOS ONE 微波消解-萃取系统
邓经理走到此次展出的EHOS One微波消解/萃取系统前，演示了两个独特的设计。比如它的控制系统，原来是用本机控制，经市场反馈大家觉得不是很方便，所以就专门做了控制系统，实现远程控制，最先是按键式的，现在是业界独家的、采用彩色触摸屏的。做出的曲线非常漂亮，程序升温非常精确。
现在看到的EHOS One门上没有玻璃观察窗了，这是因为在炉体内内置了摄像头。“这样整个外壳就全是多层的不锈钢包裹起来，对用户来说更安全。”
邓经理还介绍了Milestone2007年在Pittcon推出的一款超级微波产品——UItraClave超级微波平台，其“超级”性能包括：
1）具有消解、萃取、合成等全面的功能；
2）最高耐压可达3000 psi（一般微波仪器操作压力是800psi左右）；
3）处理样品量非常大，最多一批可处理77个样品。
4）有机物称样量非常大：普通微波一般< 0.5 g，而UItraClave超级微波平台可做25~30克。
这套设备虽然比较昂贵，但对于需要高通量处理样品的单位可以节省大量的人力，在国内已售出十余套，比如上海SGS、深圳SGS等第三方检测机构、北京的中国矿业大学等。
UItraClave超高性能微波化学系统
PATHOS DELTA 全自动混合微波快速组织处理仪
微波技术现在的应用非常广泛，包括：消解、萃取、合成、蛋白质水解、微波马弗炉、灰化等。另外，还可用于医疗行业，比如医院的病理实验室处理组织，过去用烤片机处理一个活体组织要24小时以上，所以病人要头一天送检，第二天才能出结果。而使用Milestone的微波组织快速处理仪，可以几个小时就处理完毕，病人当天就可取结果，大大减少了病人等待的时间。协和医院、中日友好医院、301医院等都购买了Milestone的微波快速组织处理仪。
谈到微波技术今后的发展，邓经理表示：经过近十年的发展，微波消解、灰化已经成为一个常规实验室必备的仪器。因为每个实验室必然会遇到难熔的样品，或者是要求比较纯净的、要求加酸量比较少的样品。微波仪器市场量的激增是在2007、2008年，现在已经进入增长的平稳期。当前，国内生产的微波产品发展也很快。
自主研发和代理品牌 相互尊重 长期合作
当记者很好奇地问“莱伯泰科自己能研发制造，为什么不生产微波产品”？邓经理讲的一番话令笔者感慨不已。她说，“我们自己的产品和代理的产品是互补的，它们共同来丰富我们在样品前处理市场上的产品线，并提高市场覆盖率。”
比如无机样品前处理，LabTech提供给客户的包括电热板、电热消解、微波消解、激光进样、激光烧蚀等一系列无机样品前处理的配套设备。其中微波消解和激光烧蚀是代理的，其余是LabTech自主品牌。在有机前处理方面，LabTech自己做旋转蒸发、GPC凝胶净化，代理Horizon的全自动固相萃取和定量浓缩。
“我们基本上和代理公司的产品不冲突。如果他们技术先进，我们合作得比较愉快，我们不会自己研发来替代，这个没有必要。因为这种合作关系也不会长久。”
邓经理还举例了和Milestone的长期合作关系为双方带来的收益。“在欧洲的LabTech公司就在Milestone旁边，我们会利用他们的销售渠道，帮助销售我们的电热板、水循环设备等。大家是相互受利的。”
笔者不禁想到国内的有些厂商，很多时候先代理国外的品牌，接下来就开始仿制，一方面拿着国外品牌的代理权，一方面在国内推自己仿制的产品。长此以往，令国外厂商很是头痛，在很多时候降低了国外厂家对中国的信任。这也许是很多国外公司不把先进技术卖到中国、不把先进技术的产品放在中国生产的很重要的原因之一。
业界很多人知道莱伯泰科的研发制造很厉害，但却不了解为什么莱伯泰科和Milestone、Horizon、CETAC等公司可以保持这么多年的合作。邓经理回答了这样的问题，这种对彼此技术的尊重，真诚合作，共同发展的态度是这种长期合作的坚实基础。希望莱伯泰科的这种经营方式对国内从事研发制造，并且进行销售的企业有所启发。
莱伯泰科：提供实验室整体解决方案
Your Lab，Our Tech
从整体上来看，LabTech比较注重整个实验室。经过多年的发展，现在实验室的分析仪器水平提高了，欠缺的是前处理；“所以LabTech目前比较注重的，是实验室的基础设施、制约实验室效率的前处理设备，以及整个实验室的环境。”
LabTech目前可提供的产品包括：实验室配套的基础设备；无机前处理、有机前处理设备，这些设备从简单到复杂，比如有机前处理从旋转蒸发、定量浓缩、到固相萃取、GPC；无机前处理从电热板到微波消解、激光烧蚀。
LabTech还提供实验室的整体解决方案，比如在实验室通风和超净方面，LabTech在国内处于领头羊地位。以前的实验室一进入都有刺鼻的味道，而现代的经过通风和超净设计的实验室有很大的改观。另外，LabTech还做LIMS实验室管理软件。
所以，LabTech提供给实验室的，从基础设施，到整体实验室的通风、设计、施工；样品有机、无机前处理解决方案；再到整个实验室系统软件的设计。值得一提的是，LabTech专门有一个开发应用方法的团队，可根据客户的实际工作需求开发方法，目前在环保和食品方面已和多家客户合作，和客户合作开发了很多应用方法。在营销和服务方面，LabTech现在全国三十余省市设有办事处，不仅对产品做了ISO 9000认证，服务也做了ISO 9000认证，最大限度地保证服务的质量，力求使各地的客户更满意。
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