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汪群杰：我回国是来“找事”的

2015.7.22

　　——访天津博纳艾杰尔科技有限公司总经理汪群杰博士

　　分析测试百科网讯汪群杰博士，毕业于南开大学化学系，在蒙彼利埃大学获博士学位，回国前，曾在美国多家著名研究院所做以化学、纳米材料为方向的研究工作。2004年，汪群杰回国创办企业，如今，任天津博纳艾杰尔科技有限公司总经理。近日，分析测试百科网采访了他。

天津博纳艾杰尔科技有限公司销售总监牛玉峰与总经理汪群杰博士合影

博纳艾杰尔展台

回国创业正逢时

　　“有点不甘寂寞。”汪群杰说，“当时在国外的工作太轻松了，精力没有地方用。后来与国内有了很多接触，接触过程中对做色谱柱、色谱填料感兴趣，就回来了。”

　　看上去似乎没有准备，但汪群杰的回国创业之路多遇“贵人”。

　　“一个企业遇到的困难不外乎是三类：资金、市场和产品，我们在前期遇到的主要困难是资金。”汪群杰说，幸运的是，2004年刚回国，他就获得了一笔不小的投资。2007年，销售公司和生产公司合并，成立博纳艾杰尔，又引入了天使投资，为公司的发展奠定了较好的基础。

　　同时，博纳艾杰尔还获得了多项课题支持，包括“十一五”国家科技支撑计划重大项目《科学仪器设备研制与开发》子课题“高性能色谱分离材料和色谱柱的研制”和科技部2013年国家重大科学仪器设备开发专项“模块化固体样品全智能前处理仪器的开发”等，获得了来自政府的很大支持。

　　目前，博纳艾杰尔承担的“十一五”国家科技支撑项目已经完成并实现生产；“模块化固体样品全智能前处理仪器的开发”国家重大科学仪器设备开发专项今年10月将进行中期验收。

　　谈到重大专项，汪群杰说：“现在很多液质/气质联用仪，只要把样品处理干净直接进样到液相、气相中，质谱就可以出结果了。但是前面的样品处理，从拿到实际样品到变成能够直接进入仪器里的样品的阶段，因为人工较多，不仅效率较差，出错也多，不同的人有不同的手法，也没用可追溯性，只能靠人的记录，其真实性也有待商榷。而我们的项目，是将获得的样品在进入实验室以后只需要调整仪器，设定方法，就能达到可追溯和自动化。”

　　回国“找事”做，汪群杰“忙”出了上亿元产值的博纳艾杰尔。

从耗材到仪器的两个中心

　　起步时的主要产品是分离耗材，包括色谱柱、色谱填料等产品，到2010年，公司进行了重大“升级”。这一年年底，公司仪器事业部成立，标志着博纳艾杰尔的主要业务由单纯的分离材料开发，转为材料和仪器并重的“两个中心”。

　　在耗材方面，博纳艾杰尔的主要产品以分离纯化为中心，分离材料的产品包含填料、膜分离、液相色谱柱填料、固相萃取填料等，其中自主研发的产品包括Venusil^® 系列高效液相色谱柱、超纯液相色谱填料、Cleanert^®系列固相萃取填料及萃取柱、Claricep Flash快速纯化柱以及各种常用色谱消耗品。

　　新研发的高纯硅胶材料填补了国内空白，使公司一度成为目前国内比较少见能够规模化生产成百公斤级硅胶材料的国内领军厂家企业。汪群杰表示，公司开发新材料的目的不仅仅是为了降低成本，为客户提供更优惠价格的同时更要为其提供色谱纯化技术。博纳艾杰尔可根据客户工业纯化要求进行产品定制，一改现阶段全球大部分企业只生产标准化产品的现状，更好的满足客户需求。

　　在仪器设备方面，同样是以分离纯化为中心，包括高效纯化制备系统、高效液相色谱系统、TLC-MS联用仪、自动化固相萃取系统和一些行业专用仪器设备。

　　博纳艾杰尔高效纯化制备系列产品，在针对有机合成、药物研发、天然产物提取等应用领域有一套完整的纯化制备解决方案。在合成产物、反应中间体的检测方面，结合传统的分离手段，提供快速、简单的实验方法，为化学家提供技术帮助。

　　本次展会首推的TLC-MS联用仪，对于新化合物合成、新药研发合成之后的结构鉴定，判定合成反应进程，有一套非常简单、快速的检测方法。整个实验过程可在一分钟之内完成。

Qdaura^® 卓睿全自动固相萃取仪

CHEETAH^® 系列快速纯化制备色谱

高效纯化制备系统

正压96 孔SPE 装置

以分离为核心的发展战略

　　博纳艾杰尔的核心技术是分离，包括分离材料的设计、分离材料和客户需求的匹配与定制，根据客户需求提供对应的从实验室到生产的整套自动化设备。“真正的核心是根据分离的需求提供最好、最合适的产品，就色谱而言，无论材料还是设备单独存放着哪好哪不好都没有意义，只有对用户而言最合适的、成本最低的才是真正好的。”汪群杰说。

　　按客户需求定制

　　“博纳艾杰尔最大的特点就是根据客户需求定制产品，目前很少有厂商能够做到，”汪群杰说，“尤其在纯化这方面，博纳艾杰尔是唯一一家能根据客户提出的需求进行调整改变，从而达到最佳分离效果的企业。”

　　汪群杰博士还提到了一个客户案例：博纳艾杰尔曾经为国内某制药企业定制过一款C1色谱柱产品，因产品出口需要按照欧洲药典方法操作，而当时市场上的色谱柱无法以欧洲药典方法操作。博纳艾杰尔根据客户需求开发了一款色谱柱，不但符合欧洲药典方法，还将色谱柱的寿命提高了10-20倍。

　　完善的应用建设

　　做分离，应用可少不了。博纳艾杰尔2014年改版了自己的官方网站，并着重加强了站内应用搜索功能。目前，客户可根据感兴趣的行业，如：食品安全、环境监测、医药分析、临床检测、司法鉴定、化工及其他行业迅速获得完整应用方法、配套设备/耗材产品信息等全套解决方案。每当出现热点事件，博纳艾杰尔也会第一时间推出相关的应用解决办法，并将其迅速更新到该网站上来。

　　交钥匙工程

　　博纳艾杰尔可以提供从研发、小试到中试的色谱纯化实验级设备。“譬如多级色谱纯化系统是可以做中试工艺开发的设备。天然产物或发酵的生产中需要多次多级纯化，而我们的多级色谱纯化系统具备在线监测和提高柱效率的优势，这套专门用来开发工艺的设备，还能够放大完成工业化、产业化。博纳艾杰尔不是一个仪器设备集成商而是一个服务商，”汪群杰博士强调并趣称其是“交钥匙工程”，提供整套的技术支持和服务，包括从新药开发、前期实验室研发、工艺开发及生产质控的整个全线的从纯化到分析、从填料、色谱柱到设备、从分析到制备的配套的服务商。为此博纳艾杰尔还引进一家美国公司的质谱产品，向客户提供配套服务。

　　成为用户的合作方

　　汪群杰博士表示，博纳艾杰尔与药明康德、康龙化成、海正药业和恒瑞医药等诸多国内知名药业企业有着不错的合作。与其他厂商不同，博纳艾杰尔一直致力于成为用户的合作方、从服务商的角度，以核心产品为主提供全套的核心设备与填料，节约成本的同时严格控制产品的可靠性和稳定性。

国内外市场+多领域发展遍地开花

　　谈到战略重点，汪群杰介绍：

　　今年目标突破1.3亿增长超20%

　　博纳艾杰尔去年就与美国临床检测公司签订了长期合作协议，成为其在中国的同类产品中唯一一个开发供应商。

　　2015年，博纳艾杰尔将实现20%的业务增长目标。

　　多领域市场产品远销海外

　　博纳艾杰尔服务于食品安全、制药、农残、环境和生命科学等领域。随着环境领域持续走热，博纳艾杰尔在环境尤其是水质方面已推出很多解决方案，还将加强在大气、空气方面的检测，不断完善如醛酮检测、芳香检测等空气中的有害物质检测、室内检测和车内空气检测等。

　　目前博纳艾杰尔的产品市场主要以分析为主，纯化市场是主要的增长点，在当前实验室级别的纯化自动化市场，博纳艾杰尔已具备了不错的竞争力。工业化市场还在不断发展，博纳艾杰尔未来的发展也与国内其他几家大规模工业化厂商不同，自身定位于提供从分析、研发、工艺、质控到生产的服务商。博纳艾杰尔的产品已经远销海外，成立了国际销售部，在美国及印度均设立了分公司。

　　敢于“尝鲜” 电子商务先走一步

　　不仅仅是线下市场，博纳艾杰尔在安特百货的线上销售成绩不错，2014年，仅“双12”的团购活动，就达成了超过100只色谱柱的销售业绩。汪群杰认为，“这不是简单的实验室耗材，大家过去都认为这种产品需要更多的技术交流，很难在网上销售。现在看来，线上销售还是比较成功的，用户确定了实验方法以后，完全能够实现在网上订购，不再需要咨询交流。”

色谱纯化分离博纳艾杰尔汪群杰

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