万联达：专注于碳硫仪研究20年 拓宽元素分析领域产品线
分析测试百科网讯 2016年5月22日-24日，第十四届中国国际科学仪器及实验室装备展览会（CISILE 2016）在国家会议中心举办，各路实验室仪器展商纷纷亮相（相关链接：CISILE 2016开幕 助力我国科学仪器产业发展）。北京万联达信科仪器有限公司（以下简称“万联达”）携带CS-900系列高频红外碳硫分析仪和电感耦合等离子发射光谱仪（ICP）WLD5000参加了此次展会，副总经理王晓韬为我们介绍了产品的特色以及公司发展的一些情况。
CISILE 2016北京万联达信科仪器有限公司展台
北京万联达信科仪器有限公司副总经理 王晓韬
王晓韬首先向我们介绍，北京万联达信科仪器有限公司可以说是国内最早生产红外碳硫分析仪的企业，从1996年公司成立之初，就开始生产高频红外碳硫分析仪，至今已经20年，产品历经三代，这三代产品无论是技术还是外形都是不断更新改进。到目前为止使用万联达公司高频红外碳硫分析仪十几年的客户比比皆是。这次展出的是第三代产品CS-900系列中的CS-901型高频红外碳硫仪，该款仪器是在2009年推出的，这是国内外高频红外碳硫分析仪中比较成熟的一款产品。另一款电感耦合等离子发射光谱仪（ICP）WLD5000是在万联达20多年仪器生产和研发经验的基础上，从2013年开始研发的，WLD5000在今年正式走向市场，已经有用户在使用。
CS-900系列高频红外碳硫分析仪
CS-900系列高频红外碳硫分析仪采用高频燃烧部分和红外分析部分一体化结构，感应炉配有逆向吹扫自动除尘功能，配合除尘阀使用可以自动清除燃烧产生的大量粉尘，确保分析结果准确、重复性好，降低人工清扫，提升工作效率，除尘动力来源于燃烧废气，真正做到节能环保。应用于冶炼行业的上下游企业，比如钢铁、机械等行业，近几年又扩展到采矿、地质、科研、高校等，凡是需要测碳硫的都可以使用。
“万联达的碳硫仪一直是公司的主打产品，有近千家用户，其中有新开发的用户，也有一些老客户重复购买的。这种仪器的设计寿命是十多年，很多老用户到使用年限之后更新时还是选我们。特别是钢厂的用户，对于这种仪器的更新换代相对较快，所以在钢铁行业蓬勃发展的时候，我们的这个仪器销量是很大的。”王晓韬介绍，“现在我们将碳硫仪的应用领域进行扩展，比如地矿、土壤方面的检测，国内很多大学、科研院校中的金属或材料相关研究要用到这个设备。万联达的仪器从性价比上来说优势是非常大的，而且整体的外形设计好，内部要更换的器件简易程度高，这是完全具备自主知识产权的仪器。”
客户体验好 近乎零故障率
王晓韬表示，万联达的设备客户体验很好，“碳硫仪的出厂故障率一年以内几乎为0，有的甚至2-3年也没有修。万联达的售后服务队伍每年会进行2-3次的回访，他们会去现场拜访客户，把仪器整体检修一遍，用户没有维护到的地方要维护好，发现的问题告诉用户，哪些地方要注意等等。整套运营机制是比较完善的。”
碳硫仪现在最新的产品是CS-902一体机，更有利于用户在使用过程中的简易性，减去了以前分体机后边要连接气路、电缆、信号线等情况。
对于901型和902型碳硫仪如何选择，王晓韬说：“901系列碳硫仪的主要特点是精度高，是针对高端用户设计的；902系列是通用型设备，针对预算有限，又想获得相应的分析解决方案的客户，902系列产品的精度也已经能满足大多数用户使用的需求。”
模块化系统 更大地方便用户使用
CS-900系列高频红外碳硫仪中的碳硫红外检测模块系统可根据用户实际测试需求进行定制，选配模块均可在用户现场加装，极大方便用户后续升级工作。
万联达在去年开发出CS-100过程处理系统，针对地矿等行业含结晶水的样品硫分析不准确提供了一个解决方案，该系统可以把被测样品中的水循环掉，这样硫在分析的过程中就不受水的干扰了。万联达生产的设备全是模块化的，预留出模块的安装空间，如果用户有需求，将过程处理系统集成到设备当中就可以了。“模块化的意义在于，假如用户预算有限，只能选择902系列，但是902的基本型又不满足客户的需求，那就可以在基础型上选择符合要求的模块。”王晓韬解释道。
碳硫仪中的高压反吹除尘技术也是一项ZL技术，优势在于用燃烧的废气进行除尘，不需要外界再给加电或其他的动力，只是利用仪器的废气就能把灰尘排出仪器。“设备要用氧气燃烧，燃烧过后残余的气体对于大气压是正压的，排尘通道打开的时候，正压向大气压过度，同时把灰尘带出去。”
增加产品线 拓宽元素分析领域产品及应用
万联达公司从成立之初就开始研发碳硫仪，这是起家产品。“在碳硫仪领域摸爬滚打了20年，而且在碳硫仪领域已经树立了万联达的品牌形象，但是单独的产品线不符合公司的长期发展方向，必须要把产品丰富起来。一方面是继续保持碳硫仪平稳地发展，或者有更高的发展空间，同时要丰富我们的科学仪器领域产品线，所以就选择了与碳硫仪同属于元素分析领域的ICP，我们希望在碳硫仪和ICP领域都能独树一帜，在这两个领域再织绘出一个更符合公司发展方向的产品网。这也是我们公司发展的愿景。”王晓韬说。
WLD5000电感耦合等离子体发射光谱
WLD5000属于单道扫描光谱仪，用于测定各种物质（可溶解于盐酸、硝酸、氢氟酸等）中的常量、微量、痕量元素的含量。仪器具有高效、抗干扰性强、自动化程度高、操作简便、稳定可靠、测试范围广、分析速度快、检出限低等特点。应用于冶金、地矿、稀土及磁材料、化工环保等各个领域。WLD5000采用一键点火、利用光室恒温、进行自动测量。
技术特点：
- 功率连续可调的它激式全固态RF电源，一键点火，全自动阻抗匹配；
- 优异的光学系统，光室恒温，智能吹扫；
- 多通道蠕动泵进样，保证仪器进样均匀，稳定的废液排出系统；
- 自动化程度高，状态实时监控，异常连锁保护；
- 软件功能强大，数据库管理完善，界面设计人性化，多任务操作；
- 测量范围宽，超微量到常量的分析，动态线性范围5-6个数量级。
为什么叫WLD 5000？
对于这个问题，王晓韬给出了解答：“万联达公司的所有产品是一系列的型号，比如碳硫仪的900系列、医疗仪器的600系列等，这样做的目的是一个数字区分开公司的所有产品，包括是什么设备、什么年代等就一目了然了。我们还针对公司的产品特点和生产需求设计了一个管理系统，记录了所有售出设备的档案，包括产品的现状，客户的信息等所有的终端信息都能够调出来，便于客户和售后的管理。”
WLD 5000自主生产的模块化内容占据仪器的主要部分，包括电源匹配箱、射频电源、核心软件的开发设计等，“WLD 5000精度高，稳定性好，整体仪器的性价比很高。”
未来WLD5000将走向小型化
现在仪器小型化是一个趋势，“大家的仪器都会越来越小，包括我们的碳硫仪也是全世界这个领域最小的。”王晓韬表示，“万联达的ICP性能指标目前都很良好，在美化方面还可以调整，也可以把光路改造成折叠光路，把仪器做得更小。我们在小型化仪器方面也有自己的独到经验，将来ICP也可以达到预期的效果，对于这一点，我们是有信心的。目前国内ICP研发还处于刚起步的阶段，还没有发展平稳，我们也会努力提升产品的稳定性、各项指标和设计水平，以期望把产品做得更好。”
强调自主研发 设计产品前先要掌握核心技术
王晓韬表示，万联达公司一直注重产品的自主研发。“我们自主研发的能力很强，虽然公司不大，但我们有核心技术，比如碳硫仪，其中的核心器件都是我们自己生产的，包括光源、池体、甚至流量计都是我们自己生产的，具备自主知识产权，这是我们公司的特色。”
“我们和行业内专家也保持紧密的联系，在ICP的研发过程中也邀请到北京航材院一起参与，而我们的仪器也利用这次机会与进口仪器进行比对，结果表明，WLD5000在技术指标上不落后其他产品。我们也有专家和专业用户来提出一些建议，获取建议后，我们会和客户沟通，让建议更完善、更具备可行性，再根据这些建议对我们的产品进行一些改动。”
“在科学仪器这条道路上发展，所有的分析仪器厂商，最后都是产品线拓展，我们也不例外。”王晓韬说，“我们将来还是专注于自主研发。万联达公司的传统是在设计产品之前要先掌握核心技术，有了技术之后再衍生出产品，从这个意义上来说，过程可能稍微慢一些，但是对于经验积累上来说，这种方式更为扎实，对于产品吃得更透。”
谈到公司未来的产品，王晓韬表示，万联达将紧追高层次的科学技术所带领的一个层面，将来的产品，在金属检测方向会以碳硫仪为核心，陆续丰富元素检测层面的产品，在金属快速检测方面也需要衍生出一个系列；针对ICP领域，要在实验室仪器方面丰富产品线，包括ICPMS将来也可能会进行研发。
认真负责 专注于研发和产品质量
“我们的企业运营了20多年，对于仪器制造的整体认知上上升到了一个层面，伴随着这个企业一步一步地发展，我们清晰地认识到，作为国产科学仪器，要想把科学仪器发展好，必须要认真负责。科学仪器的用户买了产品至少要用十年，作为一个负责任的厂商，首先要解决仪器的耐久性和稳定性的问题。”
“万联达的领导团队已经历经两代，第一代的创业和领导团队已经退休了，我们是第二代领导集体，希望在第一代领导团队交给我们的平台上将公司发展得更好，让我们的仪器走得更远，品牌打得更响。这也是对于我们的员工，对于第一代的创业者和管理者的交代，是我们的责任。”
“国产碳硫仪已经发展了20多年，至今仍然代表无机碳硫领域的高水平。科学仪器一直在发展，是一个值得做一辈子的事业。”王晓韬感慨道，“不管市场条件如何变化，作为万联达人，我们专注于研发、质量的初心是矢志不渝的。”
关于北京万联达信科仪器有限公司
北京万联达信科仪器有限公司（前身为北京万联达仪器有限责任公司），创建于1996年，公司自主研发生产的CS-900系列高频红外碳硫分析仪，目前用户广泛分布于钢铁冶炼、材料分析、机械铸造、航天航空等众多领域。
万联达公司现有工业仪器和医疗仪器两条生产线，取得了医疗器械生产许可证，并将医疗仪器产品线的生产控制、技术手段和流程等也应用于工业仪器，这样也保证了工业仪器的可靠性和稳定性。公司员工包括研发、生产、销售、技术服务等。除了北京总部外，在西安、东北、上海、四川有四个办事机构，采用公司销售人员与分销商结合的思路，公司客户遍布全国。
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