姜宗宜：聚光盈安从代理到自有品牌的华丽转身
分析测试百科网讯 2016年5月22日-24日，第十四届中国国际科学仪器及实验室装备展览会（CISILE 2016）在国家会议中心召开。聚光科技率队下子公司北京吉天、聚光盈安、安谱实验携带科学仪器及实验室领域最新技术及产品亮相此届盛会。而其中，北京聚光盈安科技有限公司（以下简称“聚光盈安”）是继正式更名之后首次亮相科学仪器行业大型展会，并同时展出了近期推出的聚光手持分析仪——MiX5系列产品。聚光盈安这款XRF手持式光谱仪 是怎么研发出来的？有哪些特点？聚光盈安接下来有哪些战略计划？分析测试百科网采访了聚光盈安总经理姜宗宜。
Cisile2016上聚光科技公司展台
聚光盈安更名仪式暨新品发布会现场：聚光盈安总经理 姜宗宜
聚光盈安发展历程
盈安科技成立于1995年，一直是代理国际品牌产品。2007年，盈安加入聚光科技，开始销售自有品牌的光电直读（AES）产品。2009年，盈安成为赛默飞世尔科技尼通产品中国区总代理，同年，第一台自主研发的台式直读光谱仪8001上市。2010年，全新一代CCD聚光科技 M5000 全谱直读光谱仪研发成功并上市销售，同年，盈安销售额首次突破亿元大关。
2014年，随着国家政策的调整、经济战略的转型，盈安开始梳理长期发展战略。国内工业市场对民族品牌的接受意识正在逐步提升，越来越多的企业信赖并选择国产品牌，这为分析仪器领域提供了较好的外部环境，是国产高端仪器发展的好时机。在此情况下，盈安制定了“以发展自有品牌为主”的战略规划。2015年，盈安与英国牛津公司开始战略合作，开发生产手持式荧光分析仪器，这就是聚光MiX5系列手持式合金分析仪。
聚光MiX5系列手持式合金分析仪
为什么要做手持荧光光谱仪？
元素检测对于快速分析的需求日益强烈，重金属元素检测手段众多，如ICP-OES、ICP-MS、AFS、AAS、AES、XRF等，XRF（X射线荧光光谱）是其中不需要复杂样品前处理的检测技术之一，环境、冶金产品、水泥、粮油、首饰、电子电气产品等领域与XRF有关的标准不断推出。
聚光盈安有15年的XRF销售经验积累，有8000多的用户，这些客户的仪器增加与二次更新，也为聚光盈安XRF的销售提供了更多市场需求。
另外，目前国内市场上高端的中国品牌XRF产品依然比较缺乏，聚光盈安的加入，将会为市场注入新的活力，为客户提供更好的产品和更贴心的本土化服务，进一步推动XRF高端产业的发展。
中西合璧 卓越品质
聚光MiX5系列手持式合金分析仪由聚光盈安和牛津仪器工业分析部联合研发生产，牛津仪器工业分析部在手持式和移动式X射线产品设计、防护、安全性等方面拥有卓越技术知识积累；聚光科技在元素分析领域具有强大的研发实力；聚光盈安从事XRF产品销售及应用推广十余年，在合金分析、土壤分析等领域具有丰富的经验，利用其非常丰富的中国客户经验，在产品、软件的功能上进行优化，使其满足更多用户的需求，对用户更有帮助。聚光手持——MiX5系列产品，精致小巧、稳定可靠、快速易用、检测准确，同时还具备强大和稳定的性能。其设计通过了IP54认证，在1-2秒即可判定金属牌号，能快速、精确及无损地分析多种材质，可以用于合金分析、贵金属分析、土壤分析等多个方面。2016年4月14日，聚光MiX5系列手持式合金分析仪通过了由中国仪器仪表学会分析仪器分会组织的专家鉴定会。（详见本网报道：聚光MiX5系列手持式合金分析仪通过鉴定）
聚光MiX5系列手持式合金分析仪
聚光手持——MiX5系列：最紧凑的手持 XRF
聚光手持分析仪MiX5系列与国内外同类产品主要技术性能比较有以下优势：
1.体积小，MiX5是业内外形最紧凑的手持XRF。
仪器体积比较，从左到右依次为：聚光MiX5、Thermo Niton、Bruker ST、Innov-X
2.稳定可靠，达到IP54等级
聚光手持分析仪——MiX5系列产品设计结合了最新的半导体技术和X荧光探测技术的进展，采用了无需制冷的X光管和SDD检测器，整机采用严格的密封设计，在长时间使用过程中均能保持稳定的状态。该产品设计通过了IP54认证，可以防止灰尘的堆积和各方向飞溅水的侵入。
3.快速易用，操作简便。
聚光手持分析仪——MiX5系列产品操作简单，采用了智能手机平台的操作系统，操作简单直观；快速开机，开机即可使用，启动仅20秒，无需再次校准；预存高达1600余项的牌号库，识别方便；内置摄像头，方便记录样品和精确定位；最小可测1mm直径的样品；配置了蓝牙、Wi-Fi、USB等连接方式；拥有4.3寸的大屏幕，方便用户操作和数据读取，可以使用手套操作；基于Linux系统开发的专用软件，无需PC，数据报告可直接由U盘导出，可用WiFi、蓝牙实时将数据上传到电脑或打印机，用浏览器打开。
4.分析精准、定性功能突出。
根据合金分析的多年经验，聚光手持分析仪——MiX5系列在选择校正方法时采用了改进的基本参数法（FP），采用智能谱图匹配功能，针对合金基体专门优化，适用于大范围合金的快速分析，在一次分析中同时实现定量和定性功能；同时采用了一系列的基体匹配校准从而获得优越的精度和准度。
克服一系列难点 经过严格测试
MiX5系列的研发，是在国内外XRF最新产品的设计基础上，结合最先进的X射线相关器件进行设计革新，同时基于国内用户仪器使用习惯重新设计了智能校准算法和分析软件。研制MiX5系列，克服了X光学系统改进设计、改进的滤片设计、研制基于基本参数法的智能数据分析系统、轻量化设计等一系列开发难点，经过严格的带包装震动测试、冲击测试、跌落测试等可靠性测试，和精密度、Cr长期稳定性、Cr短期稳定性等性能测试。
应用广泛
聚光手持分析仪MiX5系列应用在合金材料鉴别中，进行牌号判别及化学成分测试，痕量/残余元素判定、焊接点分析等。
用于工厂QA/QC，保证产品质量，防止产品失效召回。进行来料检验，检验零部件并快速地归类到仓库中；在产品上使用材料前，确保调取正确的材料；在包装及发货前确认材质；所有牌号库都已经预安装，很容易切换，以便按牌号来检测样品。
在废旧金属回收方面，多项设计确保效益最大化。拥有超过1600个牌号的数据库，快速准确牌号鉴定；准确的化学成分分析；检查是否有有害或污染物会影响到产品质量，例如钢中的P和S；坚固耐用的设计使用寿命长，平均使用成本低。
三种型号可供选择
聚光手持分析仪MiX5系列产品提供三种型号，以满足不同应用范围的检测需求：
| 型号 | MiX5系列500型 | MiX5系列600型 | MiX5系列900型 |
| X射线强度 | 40kV X-ray tube | 50kV X-ray tube | 50kV X-ray tube |
| 滤片 | 固定滤片 | 5个滤片 | 5个滤片 |
| 检测范围 | K to U | Mg to U | Mg to U |
| 应用范围 | 常见合金的日常分选（例如304/316） | 高速分析、牌号鉴别，可适用范围包括铝合金，高温合金钢材料等 | 最精确的分析，尤其针对轻元素以及痕量元素分析 |
自有品牌的转型：为了长远发展
自有品牌是企业发展壮大的保障
关于企业转型，姜宗宜谈到，“举个简单的例子，尼通最初在中国市场完全没有知名度，更谈不上市场份额，1999年，我们代理尼通产品在全中国市场只卖了一台，2000年也是销量一台，再往后两台、三台，逐渐地增加，十年之后，有产品有品牌的尼通销量上亿美元。而聚光盈安经过这么多年的发展，完全有能力做自有品牌、推出自己的产品，不仅在行业上能更好地为客户服务，对于企业自身长远稳定地发展也是最有利的保障。”
代理关系的不确定性
代理关系有很多不确定性，有很多的不可预期性。姜宗宜说，“如果有了自己的品牌就可以规避这些问题，我们可以为客户持续地做好各种服务。在推广自有品牌产品的过程中，我们会将品牌维护做好，让我们的行业和客户感觉到我们品牌的价值。这样，即使短期内有很多困难，但是我相信，在未来一定可以帮到我们。”
聚光盈安的代理不再是主营模式
从长期发展来看，聚光盈安是要积极发展自主品牌，今后不排除会有代理，但只作为公司产品结构上的一个补充，不再是主营模式。
持续为新老客户提供售后服务
聚光盈安在以发展自有品牌为主的战略规划下，开始从代理模式向集研发、生产、销售、服务、市场为一体，以积极推广和完善自有品牌为主的模式转变。“借助聚光集团强大的研发、生产实力，聚光盈安将不断完善自有产品线，提升产品质量、服务质量，成为国内金属分析领域最大的生产服务供应商，为客户提供更加全面的分析解决方案。”姜宗宜表示，“未来，我们将推广FPI聚光品牌。而尼通的产品，现在聚光盈安仍有两年的销售库存，将继续销售。聚光盈安会持续不断地为我们的老用户和新用户提供长期的售后服务。在尼通产品的售后服务方面不会有问题。”
目标：全球最大的金属元素分析供应商
姜宗宜谈到，聚光盈安正式更名，也是配合最新战略目标——成为全球最大的金属元素分析仪器及相关产品和服务的提供商，愿景是为用户提供成本更低、可靠性更高、分析能力更高的优质产品和服务。从目前看来，聚光盈安离这个目标还有很长一段距离，“但是我们相信，聚光科技有足够的基石和品牌为我们战略目标的实施提供可靠的保证。我们希望通过自己的努力，以聚光集团为坚强后盾，从产品、质量、数量上在全球能够领先，为国产仪器的发展贡献一份力量。”
对于如何实现战略目标，姜宗宜总结了几点：
聚光集团强有力的支持
聚光盈安的集团公司——聚光科技（杭州）股份有限公司成立之初就做了全球化的定位，一直以来坚持走国际化发展道路。聚光科技自主研发的台式直读光谱仪在国际市场上包括亚洲、欧洲、北美等地区均已开始销售。
“聚光科技拥有较系统的研发团队和较好的研发能力，研发团队超过500人，每年研发预算超过亿元，是有能力开发出高品质的自主研发产品的。”
具有适用于实验室和现场检测的多种产品
聚光盈安具有适用于实验室和现场检测的多种产品：
聚光盈安主营产品
| 应用需求 | 产品 |
| 实验室检测 | 台式火花直读光谱仪(SPARC-AES)台式电弧直读光谱仪(ARC-AES)电感耦合等离子体光谱仪(ICP-AES) |
| 现场检测 | 便携式火花直读光谱仪(PORTBLE-AES)手持式激光诱导击穿光谱仪（LIBS）：手持式X荧光光谱仪（XRF）：手持式拉曼分析仪(RAMAN) |
“聚光盈安有超过20年的销售及服务管理经验。从1995年代理阿朗开始，利用6年的时间使其中国的销售占据其全球40%的份额；1999年开始代理尼通产品，从无到有，到做成中国市场占有率第一；2010年开始，我们销售聚光科技自主研发的台式直读光谱仪，同样用6年的时间成为市场上增长最快的品牌。今天在中国的行业内，聚光FPI产品已经成为国产仪器中销量最大的品牌之一，并且我们非常看好公司的产品前景。”
研发团队走出去 借鉴经验 补充完善产品线
“在以发展自有品牌为主的战略规划下，我们的研发团队要走出去，多与外部接轨。分析仪器这个行业还是比较辛苦的。”姜宗宜感慨到，“未来，我们也会在比较薄弱的地方借鉴比其他优秀公司的经验，去合作、收购等，补充完善我们的产品线。”
同行企业相互协作 共同发展
“在行业内，我们与竞争对手更多的是好朋友、好伙伴，是相互学习的协作关系。”姜宗宜笑着说，“我相信通过企业之间的充分竞争，会不断提高各自的综合素质，共同发展，共同做大中国这个市场，去分享这个行业的发展，为社会做出更多国产品牌应尽的责任和义务。”
聚光盈安的更名，是这个企业前行中的又一个里程碑，将得到聚光科技集团更多的支持，为盈安的下一步发展提供丰富的资源。而聚光手持分析仪MiX5系列产品的推出，也必将推动聚光盈安自有品牌产品的发展，在未来的元素检测市场，我们将更多地看到聚光盈安的身影，期待聚光盈安从代理为主的销售模式向自有品牌的转身给我们带来更多的惊喜！
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