第七次科学仪器高层沙龙活动共商国产仪器创新战略

2014-4-01 12:06 来源: 分析测试百科
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  2014年3月28日,由中国仪器仪表学会分析仪器分会主办的第七次科学仪器高层沙龙活动——“国产仪器创新战略沙龙”在中国农科院农业质量标准与检测技术研究所举办。参会人员包括政府部门领导,仪器研发和应用的专家,整机及核心部件的厂家企业家等50余人。此次沙龙的目标为:总结我国科学仪器行业近几年在创新发展中取得的经验和遇到的问题,探讨今后我国科学仪器行业的创新思路和模式。沙龙由分析仪器分会副秘书长刘文玉先生主持,分析测试百科网作为特邀媒体参会。结合分会所做纪要,主要内容如下:

第七次科学仪器高层沙龙活动现场

内容1:关于创新

  创新的定义:奥地利政治经济学家约瑟夫.熊彼特说:创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。现代管理学之父彼得.德鲁克说:创新可以被定义为赋予人力和物质资源以新的、更大的创造财富的能力的任务。参考以上的定义对科学仪器行业最具指导意义,创新均应能够满足社会需求、产生经济效益;同时创新一般具有不可预见性和风险性。

  创新的主体:就科学仪器行业来说,创新的主体有两个。一是企业,他们是技术创新的主体,其直接目的是实现商业价值;二是科研院所,他们是原理、方法等的创新主体,一般不以实现商业价值为直接目的。

  科学仪器界中国的创新现状:

  从潜力方面来看有以下几个特征:(1)市场需求强劲,企业和企业家数量众多;(2)政府具有雄厚的财力和强烈的政治意愿;(3)多年的发展已经积累了一定的基础。

  但中国创新的现实复杂性体现在:(1)当前教育体制、科研体制制约创新;(2)知识产权保护不力;(3)一些社会制度、传统文化对创新有阻碍作用。

内容2:成熟产品的技术创新

  中国科学仪器界目前面临进口成熟仪器产品的残酷竞争,对成熟成熟产品如何实现创新?大家总结下来,有以下四大类。

  1、跟随:对于技术特别成熟的,不鼓励原理创新,应该先吃透前人积累的东西。沙龙中有代表举例谈及亲身经历:安捷伦某研发人员谈安捷伦质谱电路,有套电路设计用了十几年,有个“创新者”认为其中有个旁路电路无用,就在新的电路里弃用了,却造成了仪器噪声增高。这个旁路电路看似无用,实则是降低噪声的重要部分。这说明,创新不要总试图在原有的成熟技术上改进,因为常常会顾此失彼。

  2、拓展:需要深入到专业的应用领域,集成多种功能,拓展应用方法。沙龙中,舜宇恒平的李钧先生以自己企业的创新为例,他们研发的在线质谱,虽然从质谱本身的性能指标上看不起眼,但是针对发酵行业开发了成套的在线硬件、软件技术,这种创新得到了发酵行业的广泛认可和支持,并连年实现销售额的高增长。

  3、借鉴:可借鉴其它行业或学科的方法、工艺等,用新思路解决老问题。中科院化学物理研究所、分析仪器分会理事长关亚风研究员抛砖引玉式地谈到了几种思路,比如借鉴汽车工业中工程技术的创新:旋转式喷气冲压发动机叶片,为什么可以在熔点温度下承受巨大压力?借鉴气象等其它学科方法如:利用台风的风眼效应,提升火焰离子化检测器的灵敏度。借鉴其它行业工艺如:用微化工的理念重新设计超快速固相微萃取器。

  4、依托:通过部件或周边技术的发展,来提升整机的性能。光谱专家杨啸涛研究员谈到的例子如:依托光电倍增管、激光器、脉冲氙灯等技术的发展,来推动光谱类检测仪器的进步。

内容3:企业在进行创新中可借鉴的经验

  经大家讨论和分享,共计有以下几种经验。

  1、要专注:企业资源是有限的,所以要集中精力专注于最擅长的事情。

  2、坚持修炼好内功:产品做好了再拿给用户,有时需要长时间的坚持。

  3、注重工艺:研发和做产品时的要求是不同的,研发时,100次,成功1次就是成功;而做产品时,100次,失败1次也是失败。

  4、关注质量:要了解,用户希望我们的产品来解决问题,而不是带来麻烦。

  5、重视用户反馈:有时用户不怕出问题,但最怕的是,出问题了厂商的服务不能及时跟进。

内容4:积极支持国产仪器的用户对产品、服务的要求

  产品方面:产品的技术参数符合用户需求后,用户会选择一致性、可靠性、稳定性更好的产品。

  价格方面:产品的价格与产品品质正相关。技术参数及品质相当的情况下,用户可接受相差不大的价格。

  应用方面:同等条件下,用户更愿意选择在自己领域有丰富应用的产品。

  服务方面:产品使用中出现问题时,厂商应能快速响应,并且及时、有效地解决问题。

  根据学会对用户行为的调查,可以总结出中国科学仪器行业用户的几种行为习惯:

  1、影响采购决策的因素排序:1)产品质量;2)售后服务;3)产品价格

  2、影响用户与厂家联系的因素:1)产品相关资料是否齐全;2)其它用户对产品的评价

  3、售后服务关注度排序:1)解决问题的能力;2)响应速度;3)售后服务人员的态度

内容5:高校、科研院所的科研成果转化的几种模式

  这里,清华大学分析分析中心主任林金明教授以自己的切身经历,从高校层面谈到了两种模式:1)“卖身”,指科研人员根据厂商的需要,全身心投入全力以赴进行开发,直到产品产业化。2)“卖技术”,指科研人员把自己的技术直接转让给厂商,教会厂商做,给厂商做好人员培训。其它在场的仪器企业从企业层面谈到了两种模式:3)中试:企业看到科研院所有前景的项目,可利用自身资源,支持科研院所开展中试。4)合作:科研人员和厂商共同开发产品和技术共享利益。

内容6:我国仪器行业现状及重大专项

  总结我国仪器行业的现状,有以下几点体现:

  1、国内仪器在品种、数量、质量上尚无法满足科研和国家需要。

  2、国内有些仪器,产品质量和市场占有率并不差,有些开始出口,行业本身确实在进步。

  3、当前的仪器行业里,存在发展节奏混乱,无序竞争等不规范的问题,尚无组织可以有效调节。

  4、行业里还没出现资金、技术、管理等远远领先,其标准可以进行国际化推广的领袖型企业。

  谈到了重大专项的几大特征:

  1、主体:根据专项的战略定位,企业为项目的主体。

  2、评选支持的方式:专家评审,要“不仅要干得好,还要说得好”。即企业的项目本身要好,还要能在创新性、企业的可实施性上说服评审专家。

  3、资金投入:企业自筹+国家支持。2013年开始项目对企业的考验也加大,启动项目时国家只先期拨付10%项目经费,企业要先行投入,国家视项目进展后再决定是否继续拨付资助。

  4、成果推广:科技部正在考虑将项目资助的成熟产品推荐给财政部,列入政府采购目录。

  5、政策连续:在今后几年,专项还将会继续支持好的、产业化明确的项目。

  6、智力支持:科技部还组织单位对重大专项进行智力支持。包括:请工信部电子五所编制《科学仪器设备开发可靠性工作指南》,开展可靠性培训(免费);请中国工程物理研究院九所编制《软件系统开发工作指南》;请河北工业大学组织创新方法TRIZ培训(免费);建立微信群、QQ群等组织大家就项目进行交流。

内容7:对于政府和学会的建议

  在座的企业、专家等代表,也畅所欲言,向政府和学会提出了建议,

  对于政府的建议如下:

  1、对已经取得成绩的企业,希望也能给予后补贴

  2、营造良好的创新环境

  3、培养适合企业的人才

  4、注重基础工作,特别是材料、关键部件等

  5、针对科学仪器建专门的数据库,作为企业和用户的共享平台

  对于学会的建议如下:

  1、建部件的合格厂商名录,替厂商寻找优秀部件供应商

  2、与企业联合开展人才培养

  3、针对电子、软件等通用技术开展技术交流

  4、建立有效平台,促进科技成果与厂商的转化

  5、将好的、成熟的产品推广给用户

内容8:PITTCON参会分享

北京莱伯泰科仪器股份有限公司 胡克博士

  莱伯泰科的胡克博士已参展23年的PITTCON会议,亲历了Pittcon会议的变迁。他谈到了Pittcon的变迁,如下表所示:

原来 现在
大公司展示实力的舞台 大、小公司展示新技术、新产品的舞台
主角是大型仪器公司 主角是小型新技术、零配件、部件、信息公司
产品展示为中心 交流、教育、建立关系网络的平台
主要为大型产品 小型产品
常规无机元素分析和有机化合物分析 生命科学大分子和诊断分析
实验性仪器 手提和移动式产品
手动和半自动分析 全自动分析
分析仪器 样品前处理产品
单机分析 多联机

Pittcon的变迁

  当前,实验室产品的关键词是:自动化、小型化、简单化、操作方便、易用、好用、耐用、节能、环保、安全

  面对国外的挑战,胡克博士也结合自己企业,谈到了对未来发展的忧虑,国外的大公司通过产品创新、收购等商业模式创新等,发展越来越好,诞生了一批20亿-120亿美元年收入的高利润公司,尤其是在大型分析仪器设备方面;中国的企业未来如何突破当前发展的瓶颈?对比国外仪器公司的运营毛利率和人工成本,胡克博士也谈到了几点忧虑,中国仪器公司的人工成本占比开始呈更高的趋势,毛利率水平在下降。关于国家对科学仪器项目的支持,胡克博士建议对科研院所要加大支持,因为企业是逐利的,不会对基础原理创新上投资巨大,但科学仪器之争、科学仪器中最大的一块蛋糕是高端精密科学仪器,常常要在商品化前的很多年前就开始研究,最终才能转化为效益更大的成果。另外,关于最终科研院所在国家多年支持后,成果转化的心态要更开放。胡克博士的短短发言非常引人深思。

中国仪器仪表学会分析仪器分会副秘书长 刘文玉先生

  刘文玉先生分享了由设计大师拉里.基利(Larry Keeley)等提出的10种创新,对大家也很有启发。

  1、盈利模式创新:指公司寻找全新的方式,将产品和其它有价值的资源转变为现金。这种创新常常会挑战一个行业关于生产什么产品、确定怎样的价格、如何实现收入等问题的传统观念。比如溢价、竞拍是盈利模式创新的典型例子。

  2、网络创新:让公司可以充分利用其它公司的流程、技术、产品、渠道和品牌。在当今高度互联的世界里,没有哪家公司能够独自完成所有事情。比如悬赏和众包等开放式创新方式是网络创新的典型例子。

  3、结构创新:通过采用独特的方式,组织公司的资产(包括硬件、人才或无形资产)来创造价值。它可能涉及从人才管理系统到重型固定设备配置等方方面面。结构创新的例子包括:建立激励机制,鼓励员工朝某个特定目标努力,实现资产标准化从而降低运营成本和复杂性,甚至创建企业大学以提供持续的高端培训。

  4、流程创新:涉及公司主要产品或服务的各项生产活动和运营。这类创新需要彻底改变以往的业务经营方式,使得公司具备独特的能力,高效运转,迅速适应新环境,并获得领先市场的利润率。流程创新常常构成一个企业的核心竞争力。

  5、产品性能创新:指的是公司在产品或服务的价值、特性和质量方面进行的创新。这类创新既涉及全新的产品,也包括能带来巨大增值的产品升级和产品线延伸。产品性能创新常常是竞争对手最容易效仿的一类。

  6、产品系统创新:指将单个产品和服务联系或捆绑起来,创造出一个可扩展的强大系统。产品系统创新可帮助公司建立一个能够吸引并取悦顾客的生态环境,并且抵御竞争者的侵袭。

  7、服务创新:服务创新保证并提高了产品的功能、性能和价值。它能使一个产品更容易被试用和享用;它为顾客展现了他们可能会忽视的产品特性和功用;它能够解决顾客遇到的问题并弥补产品体验中的不愉快。

  8、渠道创新:渠道创新包含了将产品与顾客和用户联系在一起的所有手段。虽然电子商务在近年来成为了主导力量,诸如实体店等传统渠道还是很重要——特别是在创造身临其境的体验方面。这方面的创新老手常常能发掘出多种互补方式,将他们的产品和服务呈现给顾客。

  9、品牌创新:有助于保证顾客和用户能够识别、记住你的产品,并在面对你的竞争对手的产品或替代产品时选择你的产品。好的品牌创新能够提炼一种“承诺”,吸引买主并传递一种与众不同的身份感。

  10、顾客契合创新:要理解顾客和用户的深层愿望,并利用这些了解来发展顾客与公司之间富有意义的联系。顾客契合创新开辟了广阔的探索空间,帮助人们找到合适的方式把自己生活的一部分变得更加难忘、富有成效并充满喜悦。


  参加沙龙的几位技术专家,还同大家分享了几项科技成果:

  1、大连化物所 关亚风研究员分享的小型FID技术,其特点为:

大连化物所 关亚风研究员

  1)最小检测量为0.4 pg/s;

  2)不需要氮气尾吹,气体总消耗量降低70%;

  3)加热效率仅为5-10W,有效延长小钢瓶供气和电池供电条件下的仪器工作时间。

  2、大连化物所 关亚风研究员分享的超快速固相微萃取器技术,其特点为:

  1)萃取量大,富集倍数高;

  2)萃取平衡时间段(250mL水样品,10秒通过萃取器,放入热解析器,升温到280摄氏度热解析3分钟,能够完全解析沸点430摄氏度的组分)。

  3、中科院化学研究所的聂宗秀研究员分享的颗粒质谱技术,其特点为:

中科院化学研究所 聂宗秀研究员

  1)直接测量800纳米以上、百万分子量级的微粒;

  2)保持颗粒完整的情况下,同时测量颗粒的比表面积、质量位移和粒径分布;

  3)可用于生物医学中红血球、癌细胞、细菌等质量信息;

  4)大气中的气溶胶和色谱填料等的质量信息测量。

  4、中国工程物理研究院九所分享了他们已经具备的四极杆制作技术,其特点为:

  1)可定制各种规格的纯钼、SUS 316L不锈钢、钼基合金表面镀金的圆柱四极杆四极质量分析器;

  2)精密零部件制造,尺寸及形位误差0.001mm;

  3)精密装配,综合误差0.003mm;

  4)严格的精密评定和工艺流程控制,确保产品的一致性、可靠性和稳定性。

  5、清华大学的林金明教授分享了新型负氧离子发生器技术,并在现场演示了这项神奇的、欲同广大有意向企业合作的原型机,其特点为:

清华大学 林金明教授

  1)快速有效清除PM2.5,大幅提高室内负氧离子水平;

  2)样机小巧、方便携带、外形美观;

  3)无噪声、低功耗。

结语:

  1、国内的仪器行业现在面临着双重困局:1)用户要求高,现有国产仪器尚无法满足需求;2)在国产仪器能满足需求的领域,部分用户仍对国产仪器无信心,盲目依赖进口仪器,导致国产仪器销售遇冷。突破这个困局需要大家的共同努力,但主角是企业。

  2、企业的发展需要创新,创新的根本思路是思维创新,思路决定出路;同样思维创新创新支配制度创新,制度创新又支配企业的发展和行业的发展。企业家们要学习、汲取和借鉴国内外各行业、各企业的创新思路成功经验。

  3、企业的生存依赖于用户,企业的发展要立足于市场。所以企业在创新中一定要依据市场需求和当前的科学技术发展水平,专注做自己最擅长的事情。

  4、虽然我们经过几十年的发展,已经积累了一定的基础,但与国际领先企业的差距是客观存在的,也不是一夕或三年五载就可以改变的。所以我们既要有信心,又要有长期坚持下去的决心

  相信经过大家的共同努力,我国的科学仪器产业,定会取得较大的发展。

  据悉,中国仪器仪表学会分析仪器分会还会持续举办科学仪器高层沙龙活动,请有意者咨询分会秘书处(info@fxxh.org.cn)。