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徐强：协立一直关注生命健康行业前沿

2014.3.12

　　协立董事徐强

徐强，加拿大蒙特利尔大学HEC商学院MBA，南京大学商学院经济学博士，曾在省财政厅、省交通控股公司万方置业、江苏中泰集团有限公司等任职，现为南京协立投资管理有限公司副总经理、合伙人。徐强长期从事生物技术和新医药行业的研究和项目信息的挖掘，具备较强的项目综合判断力;有多年科技型企业担任高管工作经历，精通生产和研发型企业的管理等。主要投资业绩：派格生物(苏州)、苏州景昱医疗、费洛斯药业、海克医疗设备等多家生物医药企业。

　　3月7日，在“学在沙湖”训练营上，生物探索采访了协立投资董事徐强。徐先生就生命健康行业热点、投资策略和投资理念回答了编辑的相关问题。他强调传统的生命健康行业仍是目前投资的主要兴趣，而对于热门的生物技术前沿，他们也会保持积极的关注。

　　生物探索：请您说一下当下中国医药行业的热点和发展趋势。

　　徐强：对于医药行业的热点问题，事实上，我在演讲中已经提过，可以分为几个方面来回答这个问题：1)药器方面，在仿制药、创新药、医疗器械等行业，我们一直感兴趣。因我们同国外的差距还是非常大;2)医疗信息方面，主要有移动医疗、医疗APP、大数据医疗和电子病历等，这些项目领域近期比较热，反映了当前行业发展的趋势，并且随着IT的发展，为这些领域的发展也奠定了一定基础，所以,这方面我们也很有兴趣;3)医院方面，以我待在国外十多年的经历看来，医院的确需要细分，专科医院的重要性越来越明显，只有细分了市场才能提供更好的服务，在综合医院里面，这里什么都有，效率相对不是太高，所以，国家医院的改制也可以关注。

　　生物探索：当下医药行业发展日新月异，您能说一下您前几年在生命健康行业的投资同现在的投资关注点有不同之处吗?

　　徐强：在2012年，生物医药和医疗器械是行业内投资的热点，当然2013年和以后一个阶段，这两个方面仍旧是投资人关注的焦点，尤其是医疗器械行业，近期国家SFDA出台一些特殊政策，就是在鼓励这个领域的发展，当然，医疗信息类的项目也值得关注。

　　生物探索：协立投资成立的时间并不长，但是发展非常迅速，您能说一下，目前协立的行业投资兴趣有哪些吗?

　　徐强：协立投资作为专注早期项目投资的机构,这两年比较关注医疗器械，正如我刚刚讲的那样，医疗信息类，专科医院等方面也是我们的兴趣所在，甚至是一些公立医院的改革。而对于时下比较热的穿戴医疗设备，我们会关注，但是不会刻意地去追逐这方面的投资。

　　生物探索：刚刚您也谈了很多穿戴设备和移动医疗方面的内容，您对这两个热点有没有投资兴趣?

　　徐强：事实上，我们关注就代表了我们的兴趣。正如我刚刚说得那样，我们不会刻意去追逐时下的热点。我在国外待了很长时间，也没有看到穿戴设备在国外是多么地火。譬如，世界一些著名医疗器械生产企业也没有太热衷这方面的产品。一个好的穿戴设备需要兼顾技术和医学两方面，首先技术上是不能存在缺陷的，其次新技术如何同医学原理相结合也很重要，最终，用户体验是关键。

　　生物探索：前沿的东西往往意味市场先入问题，对于这些前沿的东西，您的投资理念是什么?

　　徐强：对于前沿的事物，要关注，但不能盲目追逐，首先要和公司的投资策略结合起来。如果没有深入地行业理解和分析，没有对这个产业资源嫁接的把握，我们慎重考虑这类项目，事实上，在这方面我们也留有一些经验教训。所以，对新生的事物，我们一定要对这个行业进行充分认识，而且考虑除了钱之外，有没有其他的行业资源配置和嫁接，保证它长久地发展下去。

　　生物探索：“学在沙湖”创业训练营对您在生命健康行业的投资有何帮助?

　　徐强：帮助还是蛮大的，通过这个学习平台，我们可以接触到很多人，首先是营员，通过他们，是我们能掌握技术前沿，同时，这个活动还有很多同行参加，我们也可以同他们进行交流，第三个方面，参加这个活动能让沙湖中心了解我们，了解我们的投资风格和策略，这样使得我们能更好地同中心创业项目对接。

　　如下内容来自徐强先生在“学在沙湖”创业训练上的演讲摘要，内容来自东沙湖股权投资中心

　　协立董事徐强在“学在沙湖”创业训练上的演讲

　　企业的发展情况我喜欢拿坐标系来比喻，纵轴代表着企业的发展，横轴代表着时间(Timing)。初创期企业如果按照自己的推动来发展，按照30度的角度发展。但是一旦介入了某些资源，其中也包括了资本资源，很可能企业会出现45度，甚至60度的发展。

　　初创企业的创始人肯定觉得在自己的领域掌握了很好的核心技术，但也有一句话“成功建立在巨人的肩膀上”。很少会有人真正掌握“独门”技术，往往都是在巨人的肩膀上有所突破，这就是为什么时间对于这些企业来讲是非常重要的。

　　创业投资对于医药企业来说也是比较重要的因素。因为初创企业的核心优势在于技术，团队方面可能会有一些欠缺，特别是企业的管理体系。因为这个行业有其特殊性。跟其他行业不同，比如说小米，只要做得好，抓住客户，对终端用户有价值，就能成交。而我们医药、医疗器械行业就算做得好，你还必须面对SFDA等等的审核。可以说正是这个区别，使得我们的创业资本能够得到发展。

　　创业企业与我们存在的价值互补，也是我们共鸣的基础。

　　对于创业企业来讲，怎样积极推进自己的项目，引进外来资本?正如我之前所说，时间很重要，而借助于资本才能把企业发展得更快一点。

　　对于任何一个企业，融资的节点非常重要。怎样来把握节点?就像你在烧一锅肉，如果你掀开锅盖，非常好，可能是皆大欢喜。但当你锅盖还没揭，可以闻到香味，这种时候融到资其实是最佳的。这里面是个融资节点和业务节点匹配的问题。

　　其实商业计划书的本质就是一个对未来的承诺，来换取投资者的一张支票，这就是我刚才讲的要闻到那锅肉(成功)的味道。

　　商业计划书三个重点：第一，团队;第二，市场价值;第三，商业模式。

　　作为一个创业企业，大家经常会说团队非常重要。首先我觉得，团队成员必须在这个行业有一定的浸泡，可以是技术，也可以是市场的。团队人员对行业背景的认识要有平衡。

　　第二，市场价值。我搞医药投资的时候也接触了不少高校教授，知道他们对自己的成果非常坚信，但在创业的过程中，千万要记住“市场价值”是首位的，而不是唯技术论。

　　第三个就是商业模式，也就是我们靠什么来赚钱，而且要随着你的发展而不断变化。顺便说一点，我觉得各位创业者要淡泊自己通过政府、载体获得资助的想法，还是要通过自己的商业模式，市场的检验是非常关键的。

行业生命徐强

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