大客户开发与大项目运作你应该知道的六个关键环节
【案例回放】
▪ 某高校多年来一直使用进口仪器做研究和教学，对国外仪器的品质、性能和服务一直非常认可。最近随着国家对教育系统投入力度加大，又有几十台分析仪器要进行采购。作为国产厂家的小刘，与用户没有任何交往、知道采购信息最晚，但最终他却让客户满意地采购了小刘公司的国产品仪器，你知道他是如何做到的吗?你是否也希望像小刘一样更多的“拿下”行业的大客户?
▪ 农村饮用水项目，要求全国2800个县都应具备相应水质检测能力，国家过亿元的投入，涉及包括紫外、原吸、原子荧光、离子色谱、气相色谱等数十种必配仪器设备，上有国外品牌竞争，同时又有诸多本土品牌“虎视眈眈”，目前装备时间已经进行一半，你公司获取了多少份额?
【企业遇到的七大困惑】
营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销业绩的增长、市场用户的需求、企业品牌力量的提升、营销市场的整体规划和发展……是企业快速发展的核心竞争力!
所以，大客户是决定企业生死的“重要的少数”，是企业撬动业绩的支点。抓住大客户，就抓住了利润源泉！
【科学仪器行业大客户开发与大项目运作解决方案】 文玉讲堂十一期公开课 课程大纲
适合学员：负责开发和维护重要客户的营销人员、市场经理、大客户经理、区域经理、营销副总
刘文玉老师
20年：20年科学仪器行业从业经历（日本岛津、美国Sciex、普析通用、媒体），拥有从技术员、销售员、销售经理、大区经理到业务总经理的丰富经历。
350人：带过350人队伍(市场、营销、售后服务)，参与过研发与生产管理。
1.6亿美金：在岛津公司曾经带领团队用10年时间业绩增长8倍，达到1.6亿美金。
30家：曾用4年时间，率团队在全国开拓设立30家代理商，用10年时间成功培养起了全国销售网络。
【课程特色】
专注：服务于，且只服务于科学仪器行业，帮助企业多卖、卖好!
实战：在一般性的营销培训中，你根本学不到的业界真实案例!
实验：今天课堂上的收获，明天就是对手的无奈!
人脉：别人至少要3年搭建的人脉关系和业务体系，你只要加入就将唾手可得!
特色：实战案例、情景模拟、实用管理工具分享、现场Q&A答疑解惑
【课程报名信息】
授课时间：8月22日—23日 两天 9:00—16:30
授课地点：北京 海淀区上地东路35号院1号楼
收费标准：1980元/人
本期学员：30名，报完为止；报名截止8月18日
报名电话：18511890010（刘小姐）
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