分析测试百科网 > 行业资讯 > 企业风采

布鲁克光谱Christian Werner：我对中国市场越来越有兴趣

2017.3.06

　　——访布鲁克光谱亚太区副总裁Christian Werner先生

　　中国已成为布鲁克光谱全球前两大市场。

　　布鲁克光谱在近2年的基础夯实之后，将迎来更快速的业务增长

　　分析测试百科网讯作为全球近红外、红外光谱领域的领先者，布鲁克CALID集团旗下的光谱部门（BOPT）在中国市场一直保持高速增长。

　　2015年6月，Christian Werner先生被认命为布鲁克光谱亚太区副总裁，自此，在北欧、拉丁美洲的基础上，他又开始掌管亚太区域的光谱业务。上任已近两年，Christian Werner先生对中国市场会有哪些新的看法？近日，分析测试百科网有幸采访了他。

左：布鲁克光谱中国区总经理赵跃；中：布鲁克光谱亚太副总裁Christian Werner；右：分析测试百科网总经理卞利萍

对中国市场越来越有兴趣

　　“对布鲁克光谱而言，中国市场已经超越欧洲、日本等市场，是仅次于北美之外的第二大市场，并且，在部分年份，中国市场也超过了北美，成为第一大市场。” Christian Werner说，“相较而言，北美是一个相对稳定和成熟的市场，而中国市场正在快速发展，前景非常好，所以我更看好中国市场。”

　　对中国市场的重视，体现于布鲁克光谱在中国市场的不断投入。“在亚太，我们仍然在持续投入，比如这次布鲁克乔迁新的办公室（2月28日，布鲁克中国总部乔迁，并落成了新的实验室，详见本网报道：布鲁克中国总部乔迁新实验室落成），给员工提供了更好的工作环境，并且建设了新的应用展示实验室，提供了更丰富的仪器样机，以服务于客户。我们在广州也开设了办公室，在上海也在进一步更新实验室。” Christian Werner说。

　　在对中国市场的投入方面，布鲁克持续加大在应用支持和售后服务方面的建设，“用户对应用支持的需求是很重要的一部分，所以我们会大力投入，不仅升级了实验室，还增加了更多仪器，以提升用户体验。” Christian Werner说，“另外是对售后服务的支持。众所周知，布鲁克的仪器质量非常棒、科技含量高，但我们也要再给客户一个信心：布鲁克的仪器易用、耐用、维护成本低。”

　　“经过这几年，中国市场更加吸引我了，我也因此可以对中国市场更深入地了解。” Christian Werner说。

　　对中国市场的重视不只表现于对用户的应用和售后服务支持投入，在布鲁克光谱内部，也作了诸多调整。

　　“近一两年来，布鲁克光谱部门在中国做了很多夯实基础的工作，主要是在组织架构、人员培训和工作流程方面作出了调整。经过这些调整，我们期待在2017年将有一个高速的增长。” Christian Werner说。

丰富的产品线看好拉曼增长

　　布鲁克光谱拥有广泛的分子光谱产品线。在红外光谱方面，从入门级产品到研发级产品全覆盖，用于大气研究的真空红外光谱IFS125就是其顶级的科研级产品，目前已经有多台仪器在中国帮助中国的科学家开展尖端的科研工作。近红外光谱亦是如此，无论是在线的还是离线的产品，都给客户提供了多种解决方案。另外，布鲁克光谱还拥有历史悠久的拉曼光谱产品线，并一直致力于技术的提升。

IFS125

　　近几年，布鲁克有较多的收购行为，但涉及光谱部门的收购相对较少。“我们也有收购，比如收购了一家遥感产品企业，从而拓展了遥感产品线。另外，我们也收购了一家拉曼企业。” Christian Werner说，“我们在历史上已经拥有了较长的产品线，而且我们在研发方面的投入也很大，使得我们一直能够很好地服务我们的客户，满足他们不断增长的需求，比如近红外光谱的研发和发展就是很好的佐证。我认为这是我们收购相对少一些的原因。”

　　在去年的慕尼黑上海分析生化展(Analytica 2016)上，布鲁克推出了紧凑型科研级拉曼显微镜SENTERRA II,用于取代布鲁克上一款SENTERRA。

SENTERRA II

　　布鲁克光谱在红外、近红外光谱领域在全球处于领先地位。其近红外产品在布鲁克光谱的地位尤其重要。

　　“我们的近红外产品销售收入大约占了布鲁克光谱总收入的三分之一。” Christian Werner说，在布鲁克内部，业务条线分成了近红外光谱部、显微及紧凑型产品部、科研级产品部、拉曼及遥感部。近红外光谱作为一个单独业务线，可见近红外产品在布鲁克光谱部门的重要程度。

布鲁克光谱著名的小型化近红外光谱仪TANGO

　　如前所述，布鲁克光谱在近红外、红外之外，近年来，在拉曼光谱方面也在快速发展。2015年，布鲁克发布了一款手持式拉曼光谱仪BRAVO，该产品在中国主要应用于制药行业的质量控制，也服务于刑侦、聚合物分析、艺术品鉴别和保护等多个领域。

拉曼光谱仪BRAVO

　　Christian Werner表示，布鲁克在拉曼产品线上一直在持续投入并拥有很强的技术储备，在解决荧光问题方面，有独到之处。他也同时承认，当前拉曼光谱的市场还远未开拓出来，“可能在标准、应用方面会有一些问题，但我觉得，安全性问题也是不可忽视的。” Christian Werner说。

　　虽然当前的市场还没有起飞，Christian Werner还是很看好拉曼的未来，“这个市场以后的增长会非常快。就像近红外，最早，它只是一个很小、很专业的市场，但它的发展非常快，到现在已经占我们整个布鲁克光谱业务的三分之一了。” Christian Werner说。

率先进入工业领域

　　布鲁克的产品一向高大上，主要面向科研级用户。多年来，布鲁克也一直寻求向工业用户的突破。

　　“我们在工业市场已经做了很多投入并取得了成功，包括化工、制药、饲料等行业。相对其他一些部门，可能市场主要集中于科研领域，布鲁克光谱的产品有很多面向应用市场的用户。” Christian Werner说。

　　在中国市场，近年来的“新常态”，让很多企业开始不适应。对此，Christian Werner表示：“我们的产品线比较宽，应用也比较广，比如我们在中国的科研、制药、化工、食品和饲料等行业都有很好的占有率。所以，即使经济有一些波动，出现某些行业不太好的情况，但我们会找到更多有不错增长机会的行业。这样，我们光谱部门在中国就会有一个平衡的发展。总之，对布鲁克光谱部门来说，相对其他国家，中国的增长机会是最多的，也是最值得期待的。”

　　附：Christian Werner简介

　　布鲁克光谱亚太区副总裁。出生于德国，拥有卡尔斯鲁厄工业大学（卡尔斯鲁厄技术研究所）物理学硕士学位。2000年加入布鲁克光谱，任区域经理。2015年6月被任命为布鲁克光谱亚太区副总裁。现负责布鲁克光谱北欧、拉丁美洲以及亚太地区。

光谱布鲁克 christian werner

分析测试百科网

喜欢作者我要约稿

文章提到的厂商