赛默飞在ASMS：50年质谱积淀 再推新品
精准医学热点和未来技术趋势
赛默飞拥抱精准医学 提供三大层次、多组学的解决方案
精准医学无疑是这几年的热词，也是质谱技术有望全面进入的高速增长领域。赛默飞在今年ASMS的新闻发布会上的主题即为：Precision mass spectrometry（精准质谱）。谈到精准医学的应用和客户要求，Ken Miller表示，同其它传统科学研究领域不同，精准医学更加聚焦于临床，客户有两方面的需求：一点是对仪器已有流程的稳健性、重现性有很高的要求；第二点是对样本通量有非常高的要求，因为临床需要很高的通量做大量的样本。“这正是我们推出QE-HF-X产品的原因”，Ken Miller说，“QE HF-X是我们对应精准医学最好的答案，适应上述两大独特需求，既可以做深入的解析，又可以实现非常高的通量。”
除了硬件产品，赛默飞在流程方面，也新发布两个针对性的软件版本：
（1）DDS PLUS结合了微流的液相，以及在QE HF-X上DD2.2全新软件的升级，给客户提供更适宜精准医学需求的流程；
（2）DIA（非相关数据采集）解决方案，该方案与Biognosys公司合作，利用其软件与赛默飞的硬件结合，为客户提供非相关数据采集的流程。Biognosys目前在中国也提供服务支持，能够帮助双方共同的客户在中国建立起更好的PDI流程。
赛默飞中国区色谱质谱业务高级商务运营总监李剑峰先生从另外的两大层面进一步诠释了赛默飞在精准医学方面的解决方案。
第一方面，精准医学涉及的客户分为三种应用：高端研究型的客户，从事转化医学研究的客户，下游的临床检测客户。Ken Miller先生诠释了赛默飞在转化医学方面也有很多解决方案；并且针对临床检测的方法越来越成熟，赛默飞还提供成熟的三重四极杆等方案。因此，赛默飞能够提供面对三大用户群的方案，为精准医学提供全方位的方案，包括高端的研究，中游的转化，下游的临床检测。高端的用户如清华、北大等一流大学和高端研究所；中游转化的用户如大的医学转化中心；下游临床检测的用户如安贞医院、瑞金医院等医院、迪安诊断等大型IVD检测公司。
第二方面，赛默飞在精准医学方面的解决方案涉及不同的科学层面，精准医学的核心是组学+大数据，几年前大家关注的精准医学多是基因组，而组学大数据已经不仅是基因组，蛋白质组、代谢组、脂质组越来越重要，精准医学不仅仅是测序已经是业界的共识。蛋白质组、代谢组、脂质组主要靠质谱，因此质谱技术在精准医学大有可为。赛默飞是唯一一家能够提供从基因组、蛋白质组、代谢组、临床病理、云平台和LIMS实验室信息管理等全流程解决方案的供应商，是精准医学的最佳合作伙伴。赛默飞依托由生命组学平台、基因测序平台、知识库以及云平台组成的全方位精准医学解决方案，主要服务于生物样本库、精准肿瘤、生殖与健康和精准用药等四大领域。目前，赛默飞参与了全球多个国家的精准医学项目，其中包括美国“癌症登月计划(Cancer Moonshot)”。
在中国，赛默飞已经和多个领域的医疗机构开展了大量合作，帮助无数家科研机构、医院、独立医学实验室等建立了最强大、最完整的解决方案。比如与五大国家级转化医学中心合作，支持他们的质谱平台建设；与北医合作，打造国家级的精准医学研究院；与安贞医院等临床医院合作，建立质谱临床检测方案等。另外，赛默飞还将在今年举行赛默飞精准医学峰会。
Ken Miller补充强调了数据的重要性。在数据方面，赛默飞的云平台是非常重要的一方面，赛默飞非常重视与精准医学密切相关的大数据。Ken Miller还告诉我们一个好消息，在中国也有一个赛默飞的云平台工具，建立了包括MZ CLOUD用于分析的云平台数据库等，帮助中国的客户利用强大的云平台更好地开展精准医学的研究。
Ken Miller还谈到精准医学的具体案例。如在癌症筛查方面，赛默飞的客户已经可以用这样的数据来指导癌症病人的临床用药。Mitomax公司的科学家做了一个报告，他们用病人的样本做基因组、蛋白质组的分析；拿到数据进一步分析后，根据病人的蛋白质组学数据情况来决定对病人用什么样的化疗药物。
未来色谱及质谱产品的发展趋势：提升性能，提供流程和数字化工具
近年来，药物、精准医学、环境、第三方检测等市场发展迅速，质控软件合规问题备受关注，生命科学，如蛋白质组学、代谢组学，也对色谱、质谱的技术革新提出极大地需求，极大推动了色谱质谱的快速发展。
赛默飞是一家立足于技术创新的公司，每年全球的研发投入为8亿美金。谈到色谱与质谱产品与市场发展的趋势和近期战略，色谱质谱业务总裁Jakob Gudbrand先生说，未来主要有两方面的变化，一个是技术方面，一个是流程方面。
技术方面，赛默飞将进一步提高色谱质谱的性能，提高色谱质谱在检测方面的性能，帮助客户加速他们的研究；进一步利用好各类产品技术的组合，不断为科学分析界提供新的解决方案视角。
流程方面，客户越来越多地关注样本前处理以及数字化。在样本前处理方面，赛默飞提供给客户更好的流程来加速样品前处理；数字化方面，提供给客户实验室管理系统和云平台等工具，帮助客户更好地管理他们的大数据，并加速他们的分析。
Ken Miller先生补充道，除此之外，我们观察到在高端研究级市场中也有很多变化，比如：精准医学，色谱质谱用于临床，用于结构生物学的研究。我们都能提供革新的技术和应用，帮助客户在研究和应用中达到更好的效果。
赛默飞在中国
谈到中国市场的占比，赛默飞高级副总裁和分析仪器部门总裁Dan Shine先生表示，赛默飞主要的三大市场是欧洲、美国和亚太，公司首先会平衡不同市场的优势来保持基础的增长。谈到质谱色谱销售，赛默飞色谱质谱商务运营副总裁Linda De Juses女士表示，中国是亚太最主要的市场，增长率连年保持迅速增长。随着北美科学家回到中国的趋势增加，中国高端质谱的年增长率预期还会保持和加大。
中国政府对高端研究提供经费保障
Ken Miller先生、Linda De Juses女士、李剑峰先生都谈到中国的一种新趋势：中国目前对于高端设备的需求越来越高，所以赛默飞的高端解决方案能够越来越好地满足中国用户的需求。Ken Miller高度评价了中国政府在科学研究方面的投入战略。他说，北美的科学家常常是有自己的项目后再找大企业投资，有时难以有持续和充足的经费保证。而中国政府在科学投资上下了相当大的功夫，对一流大学、科学院等研究院所、医院等的投入，是持续和充足的，为科学家们开展前沿的科学研究提供了强有力的保障。我们常常看到北大、清华等学校买的设备比北美的同行们更高端，这也强有力地吸引更多的华裔科学家回到中国开展研究。
中国用户更加愿意采用新技术、新应用
在应用市场上，Jakob Gudbrand先生还谈到中国的新趋势，高端质谱用于QA/QC（质量保证/质量控制）的情况越来越多。比较而言，北美在多年前发展了成熟的技术，在QA/QC领域对采用更新的技术反而会比较保守。而中国的应用市场近几年迅猛发展，中国用户更乐于接受新技术，比如在生物制药QA/QC领域，不仅使用传统的三重四极杆质谱，也使用新的高分辨质谱。
李剑峰先生补充说，中国与其他国家应该分开来看。5年前，中国客户做的更多的是跟随性的研究，在采用新技术方面可能会保守一些；但是现在中国客户更多的是做最前沿的、领导性的研究，中国客户几乎是张开双臂来拥抱新技术。
赛默飞所有重点和优势方向均符合中国五年计划
Jakob Gudbrand表示，赛默飞在中国3-5年的战略是，给客户提供最好的解决方案，尽最大的努力帮助客户取得成功。中国是赛默飞非常重要的市场，因为它增长速度非常快，特别是中国政府的五年计划中，投资领域非常符合赛默飞的目标和优势，比如：刚才谈到的精准医学、以及生物制药、环境、更干净的饮用水等。因此通过赛默飞的产品和解决方案能够帮助中国用户在这些方面取得更大成功，是赛默飞在中国最大的机会。
Dan Shine先生补充道，赛默飞关注的几个重点方向如食品安全、医疗健康、精准医学以及环境保护，也是中国用户非常关心的方面。赛默飞跨部门，形成一个完整的平台，帮助客户用统一的平台来完成工作。让各个流程都建立联系，同时通过软件和信息学平台的解决方案，帮助客户更好地将这些解决方案联系起来，并且管理他们的实验室。
聆听中国用户之声 “in China for China” 同中国政府合作
谈到中国市场，Dan Shine再次表示，“中国市场非常重要，我们会更多地与中国用户互动，并正在加强环境、食品安全、临床等方面的投入，提供更多的产品和解决方案，给客户更大的帮助；除此之外，我们还提供实验室建设服务、云平台的数据管理等战略性解决方案。我们会持续聆听中国用户的心声，并且根据中国客户的需求来驱动我们的研发以及市场，帮助中国客户在这些方面取得突破和成功。”
Linda De Jesus补充了两方面的内容，第一个是in China for China（在中国，为中国）战略，赛默飞在中国拥有7家工厂，员工数约4000名。由于对中国市场的高度重视，赛默飞还会继续扩增在中国的投入。第二，赛默飞非常重视同中国政府，以及国家的规范制定机构合作，比如同药典委、医疗、环境、食品等方面的政府部门紧密合作。
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