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尤思腾王竞：打破水质监测暴利市场格局

2015.9.17

　　——访尤思腾总经理王竞

　　随着“水十条”的发布，在线水质分析仪迎来蓬勃发展、快速增长的市场；尤思腾美国联合系统（United System）是其中优秀的制造商，并投资发展北京尤思腾科技有限公司（以下简称“尤思腾”）。近日，分析测试百科网采访了尤思腾总经理王竞，他将在下文介绍国内在线水质分析仪当前的市场情况、尤思腾产品的特点，并将为我们描绘尤思腾激动人心的发展构想。

尤思腾总经理王竞

　　王竞介绍，北京尤思腾科技有限公司是尤思腾美国联合系统（United System）公司在中国的总代理，负责销售United System的水质分析仪器。

政策利好水质仪器市场不断扩大

　　“‘水十条’的推出，证明政府越来越重视水质检测，将大大促进水质分析仪器的发展；我们衷心希望继续出台相应的细则，并进行落地。”王竞说，“农村饮用水工程和全国性的地下水监测网络是未来水质分析仪器的‘蓝海’市场。地下水监测网络比农村饮用水工程的市场更大，将达到百亿甚至千亿级别。水质分析仪器的市场因此受益快速增长，新需求不断涌现，之前很少监测的方面现在都在加大监测；还有老仪器的淘汰更新及新技术的应用等等。水质分析仪器的市场在2015年将达150~160亿甚至更高，到2020年这个市场将可能达到200~300亿。”

　　在政策的有利引导下，尤思腾也在积极发展。王竞透露，现在尤思腾正在准备新三板的挂牌，希望3年之后至少占据市场的10%。尤思腾与北京理工大学生命学院建立了“尤思腾与北京理工大学生命学院联合实验室”，并且以尤思腾名义设立了奖学金，将来很多新方法的研究调试都会与实验室合作。比如国内的水质检测热点蓝藻和叶绿素；该联合实验室还将进行TOC仪器的研制，这是美国United System以前没有的新产品线；尤思腾的仪器还将再进行小型化，仪器大小将是现在的一半，未来希望进入家庭使用，装在水龙头上就可以进行水质检测。也许，不久的将来，我们每个人的家庭也会安装上专业的尤思腾仪器。

公开试剂配方让用户买得起更用得起

　　据了解，在线水质分析仪的市场上，很多客户反映：在线水质分析仪买得起、用不起，因为试剂太贵。对此原因，王竞表示：“某些厂商在商业模式设计上，想类似医疗仪器那样收钱，所以试剂是专用的，比如：一台仪器每年的维护成本达3-4万元。为什么这么高呢？因为这些厂家表面上公开试剂配方，实际上却有一些未公开的成分，影响实验效果，甚至试剂瓶也是一次性的，仅试剂一项，公司的毛利就在900%以上。这些公司的傲慢和暴利在于：他们以前市场占有率很大。

　　医院买医疗仪器是拿来挣钱的，未来的收费从病人的检测项目中可以获得，可以支持仪器的使用。但水质分析是安全检测的需求，大多是国家拨钱或企业自筹，未来的运营成本过高，将给这些企事业单位造成很大负担，甚至买了仪器但不开机，不仅造成对纳税人金钱的浪费，而且与中国水质监测事业的目标背道而驰。”

　　王竞表示：“我们认同中国水质监测事业的伟大目标和未来广阔的市场，所以United System的产品真正地、无偿公开全部仪器所用的试剂配方，并且保证配方的使用效果（写入技术协议或合同）；易损件只有蠕动泵泵管，3-6个月更换一次。这样将大大降低客户的使用成本，让客户买得起，更用得起。事实上，我们的几千家用户已经深深体会到United System产品的好处：性能卓越，使用成本更低。”

　　“我相信，不久的将来，更多的市场和用户将会‘用脚投票’，选择那些真正顺应中国水质监测事业发展的品牌和产品；希望United System的产品和服务能获得更多用户的支持。”

模块化+模具化方便用户操作

　　王竞认为，“在技术方面，分析仪器是迭代开发，通过United System国内外团队不断研发新技术，我们的各项数据指标将优于竞争对手。我们将致力于打造中国水质分析仪最‘发烧’的产品。”

　　王竞还说到，“United System生产的水质分析仪是国内第一款‘模块化+模具化’的产品”。United System仪器的绝大部分参数可以通过置换模块来实现，模块化对于用户有两大好处：

　　（1）购买和使用成本降低。如果测定多参数，用户只需要购买一台主机，再根据所测参数选定不同模块。

　　（2）使用方便。四个螺丝一拧，即可快速更换模块，从而测定不同的参数。

　　模具化的意义在于：能够使企业大幅降低成本，提高质量，实现产品质量的统一；最终使用户以更实惠的价格，得到更优质的产品。

　　尤思腾所售的水质分析仪主要有Smarter系列和Almightier系列，都是模块化+模具化。Smarter系列是单参数水质分析仪；Almightier系列是多参数水质分析仪，最多可测6个参数。Smarter系列仪器的分析方法是微分分光光度法、离子选择电极法、电位滴定法，Almightier系列仪器的分析方法微分风光光度法、离子选择电极法、电位滴定法、阳极溶出法、生物毒性预警。据王竞介绍，微分分光光度法光程更长，是常规分光光度法的4倍，分析数据更精确。

Smarter系列与Almightier系列水质分析仪对比

仪器实现国产化进行网络化销售

　　王竞介绍，今年8月，由尤思腾主导，TZ Capital Investment Management LLC.投资，United System做技术支持的United System组装厂在南京建厂，对于中国在线水质分析仪市场和客户来说，这会是一个重大的利好消息：中国客户将以更优惠的价格，享受到国际品质的United System产品和服务。

　　 “我们希望能促进水质分析仪器实现标准化、模具化，并能进行流水线生产，降低成本，提高仪器的整体质量，从而以更优的质量、更实惠的价格，回馈给我们的市场和用户。”王竞说。

　　借此契机，尤思腾将联合安特百货电商平台推出 “网络专供Trimmer系列”水质分析仪，该系列产品延续了Smater系列的核心功能点及优势，以惊爆价格直接面向终端客户。这款仪器采用国际领先技术和严格的制造标准工艺，实现本地化生产，各种零备件到货效率更高。仪器的安装和维护将会更简单，目标是用户在线下单到货后，自己完全可以安装。由于省去代理商等中间环节，网络直销，用户一定会受益。

尤思腾网络专供Trimmer系列水质分析仪

　　王竞表示，“在中国蓬勃发展的水质分析的‘风口’，我们希望用自己‘发烧级’的优质产品，用网络直销的方式给中国客户最大的回报！为中国的水质监测事业做出更大的贡献！”

　　目前，安特百货联合尤思腾已全线上线该系列11款水质分析仪产品，惊爆底价抢购中，总有一款您中意！本次抢购活动针对前10位购买客户，均有机会抽取苹果iWath大奖！马上行动吧！

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　　关于尤思腾

　　2012年8月，北京尤思腾科技有限公司正式成立；2014年1月，United System LLC.正式技术入股北京尤思腾科技有限公司；2015年4月，TZ capital等两家投资公司成功进入尤思腾；2015年8月，在南京建立United System的组装厂，实现产品的全部国产化。在三年时间里，尤思腾拿到了高新技术企业认证，中关村高新技术企业认证，还取得了国家计量院进口仪器计量器具形式批准证书，欧盟的CE认证，美国的UL认证，今年申请了北京市科委的创新基金，还参加北京市科委创新大赛。尤思腾现有1项外观ZL，2项实用新型ZL和6项软件著作权，今年至7月8日，又递交了22项实用新型、5件外观和5项发明ZL。

　　关于United System

　　United System LLC 的前身是1998年成立的United Chemical System Studio，最初业务涉及特定化学过程设备定制，高级客户包括石油炼化、光伏产业、氯碱行业、美国军方等，化学分析方法开发。2009年，United Chemical System Studio的创始人Song.H先生重组了United Chemical System Studio，原班人马创建了United System LLC。