与时俱进开拓创新 打造中国科学检测行业综合服务商
——访上海磐合科学仪器股份有限公司
近年来，伴随着国家对食品安全、环境保护、生产安全、产品质量监督、重大自然灾害监控、基础科学研究等领域的重视，中国社会掀起了一股科学检测行业的热潮，相关领域成为最具发展潜力的行业之一，也造就了一批行业明星企业。上海磐合科学仪器股份有限公司（以下简称磐合科仪）便是其中的典型代表，作为专注于食品安全和环境检测领域的高新技术企业，公司成立以来各项事业实现了高速发展，综合实力和行业影响力不断扩大。近日，分析测试百科网采访到磐合科仪董事长赵学伟，执行董事陈信燕，董事、常务副总经理沈利华，深入了解磐合科仪的成功之道和发展思路。
立足行业，创新发展
回顾磐合科仪的发展历程，赵学伟认为大致可分为三个阶段：2009年之前,以专业科学仪器进口代理和技术服务为主营方向，通过品牌代理和服务逐步确立市场领先地位；2009年至2014年，在引进产品消化吸收的基础上，磐合科仪不断完善使用配套方案，坚持自主研发生产和自有品牌建设，逐步过渡为自主研发的仪器生产商；2014年8月起，磐合科仪成功挂牌新三板，标志着公司正式向提供分析仪器硬件、实验室管理软件和第三方售后服务平台的综合性专业公司转型。
刚刚过去的2015财年，磐合科仪主营业务在连年高速增长的基础上，继续保持了营业收入和净利润40%左右的增长；适应市场需求，开发了不同档次的在线VOCs监测系统、在线LC/MS联用平台黄曲霉素检测专业解决方案等先进的产品和技术，获得市场好评；整合行业资源，先后投资上海磐合测控技术股份有限公司、杭州携测信息技术有限公司、上海瑞铂云科技发展有限公司、北京环球质普技术有限责任公司等产业链相关企业，形成产业协同、优势互补的局面；检测行业一站式售后服务平台正式上线，实验室管理软件迅速推广，软件、服务模式落地，使得公司具备中国科学检测行业综合服务商雏形。
借力新三板，再上新台阶
2014年8月成功挂牌新三板，无疑是磐合科仪发展史上的里程碑。挂牌以来，公司开展做市交易，进行两轮融资，成功入选三板成指、三板做市样本股，资本市场取得重大突破。谈到挂牌新三板对公司健康发展的作用，陈信燕归纳为以下五点：第一，规范公司运作，完善治理结构，提升管理水平；第二，吸收社会资本，改善资金状况，扩大发展空间；第三，提高企业的知名度和信誉度，有力促进公司的经营运作；第四，增强员工荣誉感，提高工作热情和办事效率；第五，增强行业影响力，有利于整合行业资源，实现公司跨越式发展。
顺应形势，在线产品潜力巨大
磐合科仪重点关注食品安全和环境检测领域。当前，环境污染和食品安全问题频发，在线检测成为分析测试领域一个新的增长点，许多分析仪器厂商也将目光逐步转向在线检测仪器，磐合科仪有备而来，为用户提供全面的在线检测仪器及配套解决方案。赵学伟介绍道，去年11月举行的第八届中国在线分析仪器应用及发展国际论坛暨展览会上，磐合科仪携环境行业实时在线监测产品——大气VOCs在线监测系统参展。该系统可提供连续的空气采样和在线分析，无采样空白窗口，结果实时显示，最短3分钟内得到一个数据点，可在移动监测车、路边站和常规实验室中得到广泛应用。
随着国家对VOCs监管的立法，将带动巨大的VOCs在线监测设备需求，预计市场规模近500亿元。面对如此巨大的市场，磐合科仪迅速反应，在巩固产品、技术方面既有优势的基础上，投资设立了上海磐合测控技术股份有限公司（以下简称磐合测控），专注于在线VOCs监测系统的研发生产，实现高端制造、进口替代。为此，磐合科仪特邀行业前辈、原天美（控股）有限公司执行董事徐国平加入公司董事会，主导磐合测控的运营。相信有了这位国内分析仪器界元老的加盟，定会对磐合的发展产生很好的推动作用。
另外，磐合科仪在有机样品前处理方面重点推出了在线LC/MS联用平台黄曲霉素检测专业解决方案，将SPE、GPC、EVA定量浓缩与LC/MS仪器在线无缝结合，实现前处理在线分析仪器一体化样品处理与检测。目前，磐合科仪的产品包括前处理仪器、在线分析仪器、常规实验室设备及相关耗材和软件，并为客户提供各类实验室综合解决方案及相关的技术增值服务。
Freestyle 在线LC/MS分析联用平台
明星产品：全在线双冷阱大气预浓缩飞行时间质谱VOCs实时监测系统
目前，检测大气中挥发性（VOCs）和半挥发性有机物（SVOCs）的主要手段采用离线检测方式，即先用气袋、苏玛罐和吸附管采集好后，再拿到实验室经气相、气质等色谱仪进行检测，根据不同采样方式配套不同的进样系统。这些技术虽然可以精确测量挥发性有机物，但分析监测具有明显的滞后性；复杂的样品预处理耗时费力，需要消耗大量的样品和溶剂；在样品的取样、运输与储存的过程中发生的样品损失以及成分间的交叉污染都会使监测结果出现偏差；样品的采集、浓缩提取与分离增加了单个样品的检测费用，检测通量也受到限制。
为满足用户不同需求，磐合科仪相应推出高中低三套VOCs在线监测系统方案，其中全在线双冷阱大气预浓缩飞行时间质谱VOCs实时监测系统，是目前在线监测分析技术的制高点。赵学伟介绍，该系统配有双冷阱交替采样浓缩系统，配置顶级的高灵敏度飞行时间质谱系统，可实现环境空气中VOCs全分析，数据无盲点，灵敏度高，定性准确，真正实时反映环境空气中VOCs的类型和变化，可完全避免传统监测的种种弊端。并且通用性强，应用领域广，可安装在移动的监测车、路边站和常规的实验室，也广泛用于城市环境、工厂环境、特定监控区域、有毒化学试剂等各种不同应用的VOCs连续监测，据悉目前已有多家环保监测站和石化园区用户购买和接洽。
全在线双冷阱大气预浓缩飞行时间质谱VOCs实时监测系统
检测家，业内首家一站式售后服务平台
随着技术进步、产品更新换代加快及国际分工深化，未来全球的检测行业将保持15%左右的快速增长，而我国检测行业也在经历着仪器设备建设、实验室建设、人才培养等井喷式的迅猛爆发，检测认证也成为加快推动科技服务业发展政策扶持的重点内容。
但谈到检测行业售后服务，沈利华认为，相比于国外较为成熟的检测行业售后服务市场，我国却面临着信息不对称、厂家垄断、许多服务领域尚待开发等种种“痛点”，仅通过线下市场很难解决行业“痛点”，急需找到改善我国检测行业售后服务现状的整体解决方案。
基于上述情况，磐合科仪于2015年5月30日正式推出中国首家检测行业第三方维修服务平台——检测家（Superlab）。该平台运用互联网思维和技术，整合行业资源，以第三方维修为切入点，综合备件耗材供应、培训、认证、物流、外贸、租赁、二手仪器等服务，改变行业传统服务模式，力争打造科学检测行业一站式售后服务平台。
第三方维修、设备租赁、二手仪器等业务模式在欧美等成熟市场早已占有相当份额，而我国才刚刚起步，发展空间巨大。检测家服务平台专注于检测行业，主要服务于政府实验室、科研院所、各大高校、企业实验室、第三方检测实验室等众多用户以及服务商、厂商等行业参与者。通过互联网整合线上线下资源，实现线上撮合交易、线下完成交易的闭环，提供业内首家O2O网上服务平台。
平台上线几个月以来，检测家已得到越来越多的用户、服务商、厂商等各方的肯定和支持，市场反应强烈。近期，检测家还推出了气相色谱租赁活动、二手仪器租售活动和跨品牌色谱、质谱第三方售后服务，收获市场的高度认可和用户的积极反馈。
BCEIA2015展会上检测家忠实粉丝现场交流互动
展望未来，做中国科学检测行业综合服务商
对于未来的发展，赵学伟透露，磐合科仪将从硬件、软件、服务三个板块着手，通过互动融合、优势互补，全方位满足检测行业的市场需求，打造中国科学检测行业综合服务商。
一是通过技术创新和业务开拓，不断巩固公司在有机样品前处理市场的领导地位。利用公司现有的技术优势和产品优势，不断优化产品结构、提高技术水平，同时为客户提供最优的解决方案。下一步，适应国家对环境监测和食品安全的新要求，公司将大力发展在线检测仪器及配套解决方案。
二是通过资本运作，整合行业资源，向产业链两端延伸，实现高端进口仪器的国产化替代。以磐合测控为基础，不断整合行业资源，引入高端分析仪器研发制造业务，与前处理仪器形成优势互补，同时打破高端分析仪器被国外品牌垄断的现状，为我国分析仪器行业发展做出贡献。
三是在巩固硬件产品优势的基础上，不断拓展软件和服务业务，为检测行业用户提供全面的一站式解决方案。软件方面，公司开发的实验室管理软件，为实验室用户提供全新的信息管理服务。服务方面，依托检测家平台，以用户需求为中心，在完善第三方维修、设备租赁、二手仪器、耗材备件商城等服务模式的基础上，不断充实服务内容，解决用户的后顾之忧；通过资本纽带，与优质服务商建立紧密合作关系，进一步提升公司服务能力和水平。
