跨国药企年会爆棚 背后是中国市场快速增长

2011-1-25 11:18 来源: 第一财经日报
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  核心提示:中国医药市场正在经历最为快速的增长,在过去10年中,年复合增长率达到25%,2009年医药市场销售额达到310亿美元,位列全球第五,而2013年将超过670亿美元,位列全球第三。同等市场规模,需要同等的销售团队与之对应。

  澳门的威尼斯人酒店,现在成了医药企业包场搞年会的地方。在阿斯利康4000人的年会刚刚结束后,罗氏1600人的队伍就进驻了,而排在罗氏后面的是另一家跨国公司葛兰素史克

  "我们离开的时候,葛兰素史克已经摆出了签到台,正在签到呢,一茬接一茬。"一位罗氏的员工对记者表示。

  对于拥有3000个房间的威尼斯人酒店来说,庞大的房间数量让其成为医药公司的首选,实际上,在元旦前,另一家跨国药企雅培也在这里举行了年会。

  "今年真的是很巧,四家公司都集中在澳门办年会,我明显的感觉是,如果公司的规模进一步扩大,那么宾馆要不断扩建才能满足市场的需求。"一位跨国药企的高管对本报表示。

  事实上,得益于近年来国内市场医药代表数量的飞速增长,跨国公司的年会参加人数也随着几何级数在上升。随着人数的不断庞大,找到相应的宾馆来容纳这么多人成为各个公司头疼的话题。

  去年,辉瑞5000多人的年会在东莞举行,包用了当地七座五星级酒店,被行业内称为"第一年会"。而今年,辉瑞转战北京九华山庄――这一北京地区最大的宾馆。"除了九华山庄,我们还包用了另外一个宾馆,单个九华山庄是装不下我们这么多人的。"一位辉瑞的销售代表表示。根据随后同样在此地搞年会的拜耳方面表示,九华山庄刚好装下3600人。

  在辉瑞为期3~4天的会议后,销售代表们将分作七八组,按照不同的目的地进行旅游。"我们不可能像其他公司一样,聚在一起出去旅游,我们体量太大了,今年不是还把惠氏并进来了吗?"

  中国医药市场正在经历最为快速的增长,在过去10年中,年复合增长率达到25%,2009年医药市场销售额达到310亿美元,位列全球第五,而2013年将超过670亿美元,位列全球第三。同等市场规模,需要同等的销售团队与之对应。

  根据IMS的统计,国内诸如阿斯利康、辉瑞、拜耳、赛诺菲-安万特等一线制药商的医药代表数目均已超过2000人,在未来3年内,其中多数厂商的规模将达到3500~5000名。2010~2012年跨国药企预计将招募2万名医药代表,很多公司迅速在今明两年实现销售代表数的翻番。

  事实上,为了迎接每年一度的医药企业年会潮,威尼斯人酒店业主――拉斯维加斯商人谢尔登・阿德尔森和香港商人吕志和共同组建的"银河娱乐场股份有限公司"已经着手围绕着威尼斯人酒店兴建一个5家酒店聚集的"酒店区",以增加床位。

  包括香格里拉、四季、喜来登等国际一线品牌,其中四季增加床位360张,香格里拉与喜来登合计1800张。这些增加的床位也将使得澳门对于医药企业的年会吸引力再上一个档次。

  "医药企业目前去国外组织年会的情况不多了,这主要是两方面原因,一方面是人员扩张速度很快,规模太大不好组织;而另一方面,现在全球跨国公司的业绩都受到挑战。"昨日,一位跨国药企的员工接受本报采访时表示,回顾历史,该企业曾经在法国、澳大利亚、新西兰、马尔代夫、马来西亚等多处地点召开年会,而今年则选择在了国内。

  同时,一位跨国药企的员工对本报表示,老板的风格也是决定跨国药企能否"走出去"开年会的关键。由于新上任的老板,往往希望保持低调,同时注重业绩表现,因此在年会选择地点上趋向于国内,而随着在任时间的加长,则逐步开展"跨国年会"。(赵奕)

  附表_跨国药企年会一览

  资料来源:本报整理

  1. 礼来 2500人 西安

  2. 辉瑞 5000多人 北京

  3. 拜耳 3600人 北京

  4. 雅培 1000人左右 澳门

  5. 阿斯利康 4000人 澳门

  6. 葛兰素史克 3500人 澳门

  7. 罗氏 1600人(特药部) 澳门

  8. 强生 1000人(医疗) 台湾

  9. 赛诺菲-安万特 5000人 珠海等三地