路思达张猛: 生物信息产业是一座大金矿
很多人小时候都曾被问长大后想干什么，“我要当科学家”或者“我要做医生”或许是其中的经典答复。
如果按照刚读大学时既定的发展轨迹，现在的张猛会穿着白大褂研究实验样品。他读过临床医学和免疫学，并以排名第一的成绩考入中国科学院遗传与发育生物学研究所(以下简称遗传发育所)攻读博士学位，师从著名基因组学专家于军。
既没有成为医生，也没有继续在研究所里从事科研工作，张猛在不断尝试中调整着事业发展的坐标。
与产业结缘
张猛毫不讳言自己曾经的困惑和纠结。
十多年前，一批顶尖科学家曾经感到困惑：基因组学研究能为人类带来什么呢?带着这个疑问，一项名为“人类基因组计划”启动了。
今年，刚好是该计划宣布完成十周年。据最新估计，这一载入史册的研究项目所创造的经济效益已达1万亿美元。更重要的是，其未来价值不断体现。
张猛有幸参与该计划，并借此锻炼了科研以外的能力。1998年成立的遗传发育所人类基因组中心与为运作需要成立的华大基因，承担了人类基因组计划“中国部分”的大部分工作。
科研人员集结起来了，但总归需要有人“主外”，于是，张猛成了外联部长。
虽然名义上叫外联部长，但项目推进过程中也需要他负责各类事项，包括设备进口等。
“当时，基因还是新鲜事物，有段时间我基本每天都跑北京市发展和改革委员会，向他们介绍研究基因是怎么回事，有什么意义，会为国家带来怎样的益处。”张猛说。
进口设备的免税就是这样一点点跑下来的。在这一过程中，他体会到了创业所需要的韧劲。
边读书边实践的张猛逐渐发现，自己的志向似乎不在科研。于是，博士毕业后，他接受了投资方的邀请，到一家基因技术公司担任市场总监。
在那里，他积累了企业管理经验，但同时发现了不足。“以前学到的都是科学技术，在企业发现我还需要系统学习工商管理。”
于是，张猛赴香港科技大学攻读MBA课程。
要想学游泳，还是得下水
2005年底学成回京后，张猛开始担任曾经的导师、现任中科院北京基因组研究所副所长于军的助手。然而，创业的想法一直在吸引着他。
“如果只是想一想的话，永远都做不好准备。”张猛说，“要想学游泳，还是得下水。”
下定决心后，他一个猛子扎进了创业的汪洋大海，与朋友合作创办了北京路思达生物信息科技有限公司(以下简称路思达)。
张猛姓名中的“猛”字给人坚毅果断之感，但在迈出这一步之前他也着实挣扎了一番，其中包括说服父母接受自己放弃原本稳定的工作。
尽管对可能遇到的困难张猛做好了心理准备，但实际情况还是有些出乎意料。
由于合作伙伴基本不在大陆地区，作为公司的副总经理，他成为路思达的实际操办者。
“办公室刚租下来时，空空荡荡的房间里就我一个人。”张猛回忆道，“有些求职者也不愿选择刚起步的公司。”
不过，他勇于面对初创的艰难，底气来源于两方面。一方面是对生物服务业市场前景的判断。今年初，国务院正式公布《生物产业发展规划》，并首次将“生物服务” 列为生物产业发展的7个重点领域之一。据国家卫生计生委医药卫生科技发展研究中心主任李青透露，到2015年，我国生物服务产业年产值预计将达到1500 亿元，培育一批具有国际先进水平的生物服务大型企业。
张猛和他的团队提供的正是生物信息分析服务。
生物信息本身价值是有限的，而通过有效分析挖掘，则能够帮助基础研究解开更多生命奥秘，同时带动临床医学、生物医药、生物育种等相关产业。在业内人士眼中，这无疑是一座待采的金矿。
另一方面，张猛的自信来自于其团队专业化的服务。路思达的科研团队拥有博士学历，以及具有科研院所及海外工作经历，其技术顾问是承担多个“973”计划的负责人，还有一些伙伴，目前仍在国外顶级实验室工作。
高科技含量的生意经
目前，路思达主要提供三类服务。
首先，为解决国内科研院所生物信息平台搭建及维护的瓶颈，张猛和创业团队推出了生物一体机服务项目，该项目由路思达生物信息专业研发团队和技术服务团队为支撑，客户可以购买国外先进的生物信息分析软件。
其次，张猛及其团队也提供实验设计方案及数据分析挖掘方案，承接基因组、转录组、外显子组及宏基因组等测序及数据分析服务。
在这些方面，张猛很有心得。他认为，要想提供优质的生物信息服务，绝不是机械地满足客户要求，比如仅仅将数据分析结果交给对方;而是要将服务前移，充分沟通和理解客户的科研项目，介入实验设计环节，使生物信息分析与实验内涵高度吻合。
此外，针对科研工作者在基因组、转录组等科研项目中的科研难题、满足研究者在科研思路的扩展、科研技术及方法的更新等方面的需求，张猛和创业团队推出了二代测序与NGS数据分析、宏基因组学及数据分析等培训课程。
“虽然处于急需经济回报的创业阶段，但我们不会操之过急，更注重培养潜在和长期客户。”张猛道出了另一则创业心得。
例如，选择生物信息分析服务以及参加培训的客户，将来都有可能成为购买相关软件的用户。
对客户的理解和尊重正在为路思达建立起长期客户。
有一次，某客户在签署合同之后自身项目发生变故，难以按照原有计划继续推进。张猛与团队了解情况后，充分给予对方理解，主动解除合约。“我们赢得了对方信任，虽然暂时损失了收益，但反而却因此获得了更长期、全面的合作。”他说。
在创业的局面中，路思达仍面临资金、人才等现实困难，但如今，张猛已不再纠结：“对一个人来说，做学问和办企业难以兼顾，必须专注其一。”
他说，有些机会只有真正去做才能把握住。
