普立泰科:代理与自主研发都是公司的生命线

2016-11-07 17:12 来源: 分析测试百科
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  ——访普立泰科总经理田莉娟与普立泰科产品经理邵涛

  分析测试百科网讯 2016年10月10日-12日,第八届慕尼黑上海分析生化展召开之际,普立泰科在本届展会上展出了公司最新自主研发的氮吹仪、全自动消解仪、全自动固相萃取等多款新品,受到广泛的关注。分析测试百科网采访到了普立泰科总经理田莉娟和普立泰科产品经理邵涛,了解新品的相关情况以及普立泰科的近期发展战略。

左:普立泰科总经理田莉娟;右:普立泰科产品经理邵涛

  田莉娟向分析测试百科网介绍:“研发生产需要长时间的经验积累,近两年我们发现我们的仪器多少都会有一些遗憾。因此这两年我们将正在进行的其他研发项目都停下来,集中精力对现有产品做了很多工作来进行升级换代。”

  从外观上看,普立泰科自主研发的仪器在风格上都形成了统一。多款前处理仪器的软件都统一到了同一个平台,使用者操作起来更加容易。

  在慕尼黑展会现场,一位老外参观过新品样品浓缩仪后立刻询问田莉娟该仪器在美国是否有代理商,在田莉娟回答过后,老外立刻说道:“Now you have。”

EVA 32 样品浓缩仪

EVA 32 样品浓缩仪

  田莉娟向分析测试百科网介绍,氮吹浓缩仪是普立泰科开启自主研发工作的第一款产品,到目前为止,在这款产品上的经验已经有十年之久,这款产品与十年前的产品有着天壤之别。除了在性能方面有了许多提升之外,整个仪器在诸多细节方面进行了优化设计。

  普立泰科研发经理邵涛谈到,对于使用者,考量氮吹浓缩仪的基本要点是氮吹的浓缩速度和回收率、以及氮吹的平行性。既要保证实现快速浓缩,又要保证高的回收率,同时不同管之间的样品差异要小。

吹嘴

  EVA 32 样品浓缩仪采用直径0.25mm的窄口径吹嘴。传统吹嘴采用较大的孔径,工作时需要很大的耗气量,才会产生较大的线速度来实现样品浓缩。较小直径的吹嘴能以非常低的流量产生足够高的线速度,吹到管子底部,形成涡旋,达到快速浓缩的目的。

  在吹嘴上还有许多细节方面的特点:吹嘴可以方便的拧下进行拆卸清洗;材料使用耐腐蚀的工程塑料,不会出现生锈堵死的情况;氮气的吹嘴角度可调,客户在安装的时候可以进行优化。

  从样品处理的平行性角度考虑,相比传统氮吹仪器,EVA 32 样品浓缩仪的吹嘴与排气口的走向都经过了优化,设置有风扇和挡板来平衡气流,保证各个区域空气流动的动力学状态是一样的。除了气流方面进行的优化,在水浴方面,传统的水浴都是下部局部加热,会出现局部温度不均匀的现象,而EVA 32 样品浓缩仪对整个底部进行完全加热,保证加热均匀,各个区域的水温保持一致,更好的保证浓缩的平行性。

  中国的实验室用的比较多的是15ml和50ml的离心管,普立泰科的氮吹仪放弃位数,让用户可以不需要任何调节就能够将不同规格的离心管架直接在这台氮吹仪器上切换使用,一机多用。这种设计为实验室充分节省了空间。

  氮气管路成排分布,每排可单独控制氮气,相比上一代产品,全新的EVA 32样品浓缩仪能够节省75%的氮气消耗量。

  除此之外,这款仪器在其他许多细节方面也有很多特点:

  1、操作界面采用触摸屏,操作非常简单,浓缩过程可分为三段,根据实际样品的情况以及样品可以对三段分别设定相应的时间,点击开始就可以工作。

  2、为了方便客户观察,前视窗和上视窗设计,可以不同角度分别观察。上视窗具有倾斜角,观察起来更方便。

  3、排水口采用快插接口,接上之后即可排水,拔下来之后开口自然关闭。

  4、盖子跟箱体充分贴合,可以达到比较好的密闭效果,可以避免溶剂蒸汽的散逸。

  5、仪器在静音方面也有所考虑,盖子可以在任意位置旋停,避免了传统盖子直接掉下会产生很大噪音的情况。

DigestLinc全自动消解平台

DigestLinc全自动消解平台

  作为普立泰科第二代消解产品,DigestLinc全自动消解平台的两大主要革新包括:

  1、模块化设计。传统的消解仪一般都是一体化设计,仪器笨重,维护起来不方便。普立泰科最新设计的产品就考虑到了采用模块化的设计:两个消解模块和一个加液定容装置共同构成完整的DigestLinc全自动消解平台,消解模块有包括50mL、100mL、250mL消解管可供选择,使用更加灵活,维修搬运时也更加省力。每个消解模块都可以单独使用,如果不需要加液定容,可以使用消解模块单独进行赶酸。

  2、双加液双定容。对于实验室来讲,消解是一个漫长的过程,可能会持续几个小时。在这个过程中加液定容也会消耗很多时间,DigestLinc全自动消解平台的加液定容模块采用了双通道设计,两个通道的加液定容可以同时进行,这一步骤的操作时间可以节省一半。据田莉娟介绍,市面上一些所谓的“多通道”加液定容,其实仍然需要各个通道轮流进行。而这款仪器的双加液、双定容则是两个通道真正同时进行,并取得了专利。

  除了消解仪和氮吹仪,普立泰科近期升级的产品还包括固相萃取。田莉娟谈到:“我们在固相萃取产品上的经验还是非常多的。经历了代理进口、自主研发、收购、升级换代,才最终推出了最新款的固相萃取。”

  另外,普立泰科近期还与北京维克托公司合作销售快速溶剂萃取,快速溶剂萃取的样品盘可以兼容所有的萃取池,在近期推出的许多标准中都可以应用。

代理业务存在于公司的基因里

  田莉娟提到,随着公司自主研发的产品越来越多,有人会询问:“田总,你们今后是不是重点发展自己的产品?”田莉娟回复:“不是。从我们公司的基因开始追溯,我们从诞生开始就是做代理的,代理产品和自主研发的产品一样都是公司的生命线。通过各种方式给客户提供最好的产品才是最重要的。”

  “很多人总是担心代理业务与自主研发会有冲突。其实不会存在冲突。”田莉娟谈到。普立泰科就代理的一款国外产品举例,在代理这款产品的过程中,发现与国内同类产品价格相差较大。“这时我们作为代理就出现了问题。对于我们来讲,凭借多年的经验自己研发出一款产品也不是很困难。但是我们选择的方式是:提供一些配件给对方,帮助对方改进产品、降低成本并最终将问题解决。很多时候,不一定非要是竞争,可以选择很多方式来合作。”

  代理产品为公司带来了业务之外的更多:代理产品的经历成就了普立泰科今天的团队,为公司提供“向前走”的丰富资源,并能够凭借丰富的代理经验,进行生产研发的工作。普立泰科仍会与这些合作伙伴通过各种各样的方式去合作。

  普立泰科代理的产品包括吹扫补集、TOC,GPC净化、自动定量浓缩、固相萃取等等。另外,普立泰科是Zoex全二维产品在中国的独家代理,与安捷伦的GC、GCMS一起销售。在今年,还代理了世界上唯一一家气红联用仪,这款仪器在做同分异构体上具有独特的优势,应用在毒物分析等方面。

“永远在路上 再多的规划不如向前走”

  田莉娟谈到,接下来普立泰科的发展重点,就是把已经问世的产品,在细节上再进一步的完善到位,用更好的产品体验获得客户的尊重和认可。还会有一些研发人员,去探索做一些“有意思”的新品,属于民用产品,预计会在2017年推出。

  “有时候战略并没有那么重要。在我们公司里有这样一句话‘百无禁忌想,脚踏实地做。’我们要永远在路上,再多的规划不如往前走,去试错!无论是代理、研发、收购还是生产,都会遇到各种各样的问题。走着走着你就会发现,这些问题最终被解决后都成了你的能力。这就是为什么我们这样的公司会获得大家的关注,我们真的犯了很多错,也做了很多事情。如果与我们相处几天,你就会发现我们的能力。”田莉娟笑着谈到。

让工作变成一种乐趣

  “以前我们会纠结不知道该怎么去做,而现在则变成了一种乐趣。做事情的时候大家都很放松。这也是我们去研发民品的原因,主要就是为了让企业做的更有乐趣,让公司的同事尽可能发挥出自己的水平。慢慢的,这也变成了一种文化。”田莉娟谈到。

  邵涛也谈到:“有些人可能是为了工作而工作,而有些人则是为了爱好、理想在工作,而不是简单的上一天班,拿一天薪水。我们希望做出一点事情,对社会有一点贡献,我们自身也有所收益。”

  田莉娟说道:“我们现在依然在路上,在路上就会更接近目标。如果对手很弱,是一件非常令人恐惧的事情;对手很强,就会找到乐趣,因为每个人都可以做的更好。不要总想着比别人强很多才有安全感,有时候只需要优秀一点点,你追我赶才是最佳的状态。一定要选择一个行业,让自己与一群更厉害的人在一起,这个行业就能够脱颖而出,自己遇到的问题也就无需再去担心。”

  关于北京普立泰科仪器有限公司

  普立泰科公司是一家集生产、研发、代理、销售、技术服务于一身的创新型高新技术企业。总部设于北京,并在上海、广州设立办事处,在合肥设有研发中心和生产基地,驻地销售员及技术工程师遍及全国。

  公司荣获国家级高新企业资格证书及中关村高新企业资格证书,并致力于寻求各种新技术和改良方案,为客户提供更专业的整体解决方案;更快响应用户的技术需求;为客户提供更及时的服务。

   普立泰科公司创始之初便取得美国J2 Scientific公司样品前处理仪器中国总代理,将全自动前处理概念引入中国,一直在前处理领域保持技术领先地位。并引进美国Agilent公司凝胶色谱仪系列产品、美国Xylem公司吹扫捕集及TOC系列产品、美国ZOEX公司的全二维气质联用仪、美国EST公司全自动进样平台等。

   凭借多年行业经验普立泰科专攻自主创新和研发,为客户开发出有特色、有需求的仪器设备。公司与科研院所、大专院校的专家学者保持紧密联系,开发出一系列固相萃取仪、消解仪、氮吹仪、土壤干燥箱等在业界具影响力、知名度高的产品。并已通过ISO体系认证。目前,已取得近五十项技术专利。

本文中提到的仪器产品