PerkinElmer首席科学官谈公司的战略转型
Perkinelmer新产品和及其开发计划
当笔者请Marshak博士谈谈他认为的、PerkinElmer最近几年最成功的产品时，他毫不犹豫地回答是：ICP-MS，这是我们比较强的领域。PerkinElmer前一代的产品是ELan平台，在全球获得很大成功。今年，我们发布了NexION ICP-MS，具有革命性的设计和突破，可以三种不同方式工作，并具有增强离子透镜效率和90度偏转透镜两大关键技术，一推出即获得强大的市场反响，NexION使得我们可以延续Elan平台的辉煌。ICP和ICP-MS技术，从前属于PerkinElmer和加拿大SCIEX的合资公司，最近我们把这部分股份收购过来，PerkinElmer完全拥有了该技术，这也为我们将来研发其它产品提供良好的技术支撑。（NexION 300电感耦合等离子体质谱仪）
在近期新产品的开发计划方面，Marshak博士表示将主要集中在液相、液质联用产品方面。PerkinElmer去年推出了Flexar全新液相平台（Flexar液相色谱仪），今年推出了Flexar SQ单级四极杆LC-MS（Flexar SQ 300MS单四极杆液质联用仪），而质谱及其相关技术将是PerkinElmer一直发展的方向，包括HPLC、LC-MS、GC-MS、ICP-MS，将全面覆盖质谱涉及的有机、无机分析领域。很快PerkinElmer将会推出飞行时间质谱，可以做更多大分子方面的应用，现在正在和雅培公司合作，将该质谱技术用于临床诊断领域。
另外，PerkinElmer最近刚完成对VisEn Medical公司的收购，这家公司在红外影像领域拥有ZL的技术，是对于药物开发领域的一个是非常有用的新工具。PerkinElmer原来就有红外光谱仪器，通过获得红外影像技术，可以更多地向生命科学、体外诊断领域拓展。这也体现了前面讲过的跨平台的应用，把分析科学的仪器更多地交叉应用到生命科学，而生命科学的也可以更多地用在分析科学，从而不断地改善人类健康和环境健康。
Marshak博士还非常深入浅出地描述了红外影像技术，该技术的核心是对动物、人体、生物样本进行特异的IR标记，然后通过测定这些生物标记物，来分析这些物质在体内的变化。IR标记的独特性是可以使被标记的区域背景降低、信号大幅增强，当通过探头检测时，可看到标记的区域非常亮。同时在技术的应用上，现在可以很方便地把整个活体的动物放进仪器里，可以清晰地看到整个体内细胞（如癌细胞）的分布。
相关链接：
PerkinElmer 收购 VisEn Medical, Inc.
PerkinElmer的优势和特色服务
当记者请Marshak博士总结，PerkinElmer相对于其它仪器行业巨头的优势时，他兴奋地提到如下几点：
1）联用技术。PerkinElmer有比较宽的产品线分布，并拥有强大的联用技术；比如热分析和GC-MS或IR的联用。这样可以利用不同分析设备的特点，达到单台仪器不能解决的问题。
2）前处理技术。在色谱样品前处理方面，PerkinElmer的热解析、热脱附是拳头产品，很多色谱提供商也采购PerkinElmer的样品前处理产品提供给客户。
3）“One Source”特色服务。即“一站式”服务，为实验室提供全套的服务，包括：实验室搬迁、实验室资产管理、一些仪器效率的统计，多种不同品牌仪器（包括非PerkinElmer品牌）的维修维护，仪器校验/校准/认证服务、耗材供应和管理、培训等等项目，都可以由“One Source”服务来解决，这也把现代的实验室服务提高到一个新的水准。据了解，中国有几家合资企业的客户已经选用了“One Source”服务。因为大的企业，有很多品牌、厂家的仪器，联系各厂家的服务需要雇至少4~5个专业的人，而这并不是实验室的核心业务，所以他们趋向于外包。对于客户来讲，最终只要面对1个人即可。
Marshak博士还举了最近的一个例子来说明PerkinElmer的特色服务帮客户解决的分析挑战。卡特比勒是一家做建筑机械的公司，他们一个重要的任务是分析液压油，检测成分的变化和油的老化情况。液压油比较黏稠，如何高效率地处理这些高黏度的油样，需要较高的技术和服务能力。PerkinElmer向该客户提供了一套方案，包括使用高效率Janus进样设备和ICP光谱仪组合成一套方案，解决了客户的分析难题。
对中国的员工和客户的评价
Marshak博士本人2008年至2010年间曾担任珀金埃尔默大中华区总裁，在中国工作生活了两年时间。对于中国的员工，他的评价很高，包括：富有想象力、工作努力、对公司忠诚、乐观积极等，他表示，PerkinElmer在中国的业务更多地是依赖本地的员工、人才、管理团队，他更多的角度是提供支持、协调和环境，最终让本地的团队更好地成长，让PerkinElmer中国更加成为一个“本土化的企业”，并不是要找更多的外籍人士来管理中国的业务。他说，“我和太太都非常喜欢中国的环境，也很高兴能给中国过去几年的业务带来很好的增长。”
对于中国的客户，Marshak博士认为中国客户正在变得越来越成熟。以前更多关注价格，现在更多关注高质量、更好的结果、更高的耐久性、和更优质的服务。中国的客户现在具有像美国和欧洲等成熟市场的购买态度。
具体到有些行业的用户，在中国有特色的应用和做法。比如石化行业，中国的石化分析方法、工艺手段跟美国不一样，比如对色谱仪器的要求、配置、选件都不一样。这时我们需要提供一些定制的方案，这也是我们适应本地市场应该做的事情。
对中国科学仪器发展的建议
作为PerkinElmer的首席科学官、优秀的科学家、资深的产业界人士，Marshak博士非常诚恳地对中国科学仪器的发展提出有益的建议，归纳起来有几条，希望对中国的产业发展有参考价值：
1）设定高的产业标准。中国的工程师和科学家已同全球各先进国家一样，受到了良好训练，他们可以创造出高质量的产品。所以中国的产业要发展，应该设定更高的产品标准，提高产品的质量和耐久性。
2）不要照抄而要创新。产业中需要更多有创新的想法和技术，在环境、食品、医疗等方面中国有很多特色应用和机会，中国的创新应该可以引领世界。
3）服务和软件也是中国的企业需要加强的地方。仪器只是客户需要的一个部分，软件、培训、服务都是很重要的，没有这些，仪器是不能好好发挥作用的。关于软件的重要性，Marshak先生还有个举例，“20年前我用质谱时，得到一个信号，要手动查找和计算它的每个分子碎片，官能团到底是哪个上来、哪个下来，这些全部是手动人工计算，占用非常多的时间。20年后有了软件，我可以做得非常快，非常准。”软件使仪器更有用！有了软件，人的脑力资源可以更多用于更有价值的工作中，提高工作效率。软件使人们的工作更有价值，人们可以用有限的时间做出更多创造性的事情。
人物简介：
Daniel R. Marshak博士
副总裁兼首席科学官
Daniel R. Marshak博士于2006年5月加入珀金埃尔默公司，担任副总裁兼首席科学官。其主要负责领导公司的研发部门，同时协助推动个性化医学和预测诊断等新兴领域的发展策略。
2008年7月，Marshak先生受命兼任珀金埃尔默大中华区总裁，领导公司在大中华区整体发展，负责扩大公司在该地区的资源，以推动创新和开发新的产品。至2010年间，Marshak先生常驻上海，加强公司在中国的管理执行和科技开发力量。 2010年，Marshak先生升任珀金埃尔默高级副总裁，首席科学官，并兼任新兴诊断事业部总裁。
加入珀金埃尔默公司之前，Marshak博士曾任康伯司公司生物技术部门副总裁兼首席技术官。此外，他还担任过Osiris Therapeutics公司高级副总裁兼首席科学官以及冷泉港实验室高级研究员。
Marshak博士拥有哈佛大学生物化学与分子生物学专业的学士学位，以及洛克菲勒大学生物化学与细胞生物学专业的博士学位。其至今已获多项科学学术成就奖，并拥有六项美国ZL。Marshak博士在干细胞研究领域经验丰富，曾发表过100多篇科学论文（包括出版了一本教科书）。此外，他还担任五本专著主编。Marshark博士目前在约翰霍普金斯大学医学院担任兼职副教授，之前还曾在纽约州立大学医学院担任副教授，为该院的研究生讲授生物化学课程。
