X荧光光谱分析仪 昆山创造“天瑞现象”
“天瑞15年”营造“中国15年”
2007年金秋时节，天瑞大厦在江苏省昆山市的清华科技园落成，创业15年的天瑞公司同时举办了一场庆典。
这是天瑞发展史上一件里程碑式的大事。刘召贵动情地说：“天瑞公司15年，是伴随整个中国的发展而发展的。这个庆典，也是中国分析测试仪器行业15周年庆典。”
自1992年成立以来，天瑞仪器公司一直为X荧光光谱分析仪的研发、生产及销售不懈努力。随着欧盟和国际市场上的安全检测的不断升温，作为中国光谱分析仪的研发和产业化发展先驱的天瑞仪器公司，也备受关注。
“2006年天瑞仪器年销售额达10亿元”，这则新闻一度引起了世界分析仪器行业的强烈反响，同时也给天瑞蒙上了一层神秘的面纱。
在天瑞公司，有一句天瑞人都能脱口而出的口号：“要做就做最好”。在中国市场，天瑞公司产品的产销量数年来都保持高位运行的水平，天瑞的研发每年都会推出十几种新产品。天瑞已经完全掌握X荧光光谱仪制造的核心技术，在UHRD技术、SNE技术两大领域，天瑞拥有多项超过国际同行的具有自主知识产权的项目，获得国内外ZL和知识产权60多项。
但是，刘召贵清醒地认识到，天瑞公司还主要集中在X荧光光谱分析仪领域。他说，这是一个很小的领域，只是分析测试仪器的一个部分，分析测试仪器还包括其他光谱仪器、各种色谱仪器和能谱仪器。天瑞公司的发展目标，是投入更多的精力，研制、开发各种分析测试仪器，将天瑞公司建设成全国最大、最全的精密仪器制造专家。
创业昆山，天瑞公司建立了自己专属的综合性研发、生产和销售基地。刘召贵说，这个基地，既是中国分析仪器行业第一个现代化的办公基地，也是第一个集约化的生产基地，更是第一个智能化的研究基地。
“原始冲动”催生“博士老总”
“这套荧光分析仪，在国际市场的售价约为人民币100万元；2007年，我们销售了100套……”
2008年新年伊始，戴着眼镜的博士董事长刘召贵，向专程赶来考察的中国生产力学会的专家一行，这样介绍天瑞公司的一项产品时，神色平静。在天瑞仪器(中国)有限公司，一线生产员不足50人，但是，天瑞公司的研发团队超过60人，上百名天瑞营销人员分布在北京、深圳和美国。刘召贵说：“现在，世界同行们都在关注天瑞的技术开发和扩张发展，许多同行在效仿天瑞的市场营销和管理……”
在清华大学读书十年半时间，刘召贵至今给人的印象仍然脱不了书卷气。书生创业，就连清华大学刘召贵最好的大学同窗，也不相信他会成功。但是，跟刘召贵交谈，总能享受到一种流畅。一位典型的中国科技人员的严谨与执着，在他的谈吐中，洋溢出的是热情与自信，从容与简捷。
X荧光光谱分析技术与刘召贵的硕士和博士学业，本是风马牛不相及的两个专业。这位核物理学博士，毕业时所做的论文——《X荧光分析仪技术和产品的开发》，超出他的导师所研究的范畴；在上个世纪八十年代，即使是在清华园里，也几乎没有一位导师能够给他的论文撰写提供专业指导。
刘召贵的“业余”研究，出于一个冲动，因为没有影响他的核物理学专业，一度很少有人知道。1989年，风波平息后的首都北京，举办了一场由外国公司组织科技展览会，展览的中心视点就是光谱分析技术和产品，其时，该项技术的产业化发展，在中国还是空白，外国的学者、专家和企业掌握着该领域最尖端的科技。
刘召贵是清华大学指派参观展览的学子之一。在展览会现场，他发现许多同胞对这项技术知之甚少又不以为然，许多人参会并滞留于会场，只是为了能领取一只精美的包装袋……
2007年，刘召贵应母校之邀给清华学子们介绍成功创业经验和个人要具备的必要素质时说：科研和创业的原始冲动有两种动力：一是民族的需要，二是个人的需要。民族的需要，是中国不能在一个领域里总是很落后；个人的需要，是你不想总是做穷人。
受聘于西安一家民营企业，刘召贵任副总经理两年时间，在这家企业，刘召贵除了不负责公司发展资金，其他的事他都管，他努力把自己的理念注入到科研和管理中，他期待给每一个科研人员和市场营销人员创设一种高效的激励机制，但是这位清华书生的理念和管理，没有得到企业最大程度的认同。1992年，刘召贵辞职来到深圳，在深圳，拥有技术优势、不乏经营和管理思想的刘召贵，创办了自己的天瑞公司：一项成熟的技术，中国正在被激发出来的庞大的市场，让这位博士在改革开放的前沿之地很快得到了投资资金，他变身为“博士老总”。
“垦荒”在中国X荧光分析仪市场，天瑞公司15年的滚动发展，让中国光谱分析仪市场的空白得到了填补，天瑞公司也伴随着中国市场的成长而成长并壮大。直到2006年3月，天瑞的发展面临新的抉择……
“昆山服务”力挺“天瑞速度”
这是一个阳光明媚的春天。清华大学清华科技园首次在昆山这样一个县级城市布局，清华园昆山分园的建设和发展目标，就是要在长三角地区构建一个新的科技成果产业化发展的孵化基地。
清华学子刘召贵赶到昆山来，最初的动因只是受清华大学昔日同窗之邀，为清华科技园昆山分园的落成“捧场”。上午参加活动，参观一个全新的尚在建设中的这个科教产业园区；下午还是参观，参观昆山城市风貌和昆山改革发展成果展。此间，昆山市委、市政府的主要决策者跟他进行了会晤……
两个参观，一天时间。刘召贵做出了一个充满激情的决定，这也是一个让天瑞公司许多高层管理人员惊讶的决定：创业昆山！第二天，天瑞公司的另外四位高级管理人员就在刘召贵的鼓动和要求下，从深圳和北京等地“飞”到昆山……
刘召贵的激情，也许源于一种书生情怀。但是，从博士到企业老总，15年多的创业经历在他瞬间做出一个决策时，则源于一种天瑞人的精神。昆山让刘召贵感动和意外的是：昆山市委书记张国华、市长管爱国都向刘召贵敞开胸怀：在昆山发展，有什么需要，请列一份清单。
清单列出来，共有六项。刘召贵说，小事是孩子读书、户籍迁移；大事是公司大厦的征用地手续，最快办成的时限。刘召贵不知道的是，这份清单传真到昆山，昆山市委、市政府专门召开了一次有市各部门负责人参与的专题协调会……
昆山高效率的政府服务支撑了“天瑞速度”：2006年10月，在清华科技园昆山分园里，占地20亩的天瑞公司大厦破土动工，2007年9月，天瑞仪器(中国)有限公司在这个园区投产，11个月在昆山建成一个天瑞公司，只是“天瑞速度”的一个缩影。
2007年9月，天瑞仪器(中国)有限公司在昆山清华科技园投产以来，平均每个月的销售超过了1000万元；这一年，天瑞公司在长三角地区的X荧光分析仪市场的销售，增长了30%；天瑞在中国市场所拥有的份额，从2006年度50%左右一跃上升到75%强，中国X荧光分析仪市场，四分天下有其三；昆山的天瑞公司，同时成为天瑞美国公司和深圳公司的“中枢”机构。
天瑞公司与昆山质量技术监督部门联手，积极建设一个X荧光分析技术实验室。不仅如此，落户清华科技园昆山分园半年的天瑞公司，在昆山同时迈出一个新步子：在市委、市政府的支撑下，天瑞公司挺进昆山高新区，在这里建设中国目前首家分析测试仪器产业园，这也将是世界上第一个该领域的专业产业园区，天瑞谋划用自己的核心技术，拉长中国分析仪器产业链。
刘召贵说，从珠三角转移到长三角，从依托最早开放的城市到背靠最高开放的城市，天瑞公司已完成新一轮发展的战略性转移。可以自豪地说，今后的天瑞，施展拳脚的空间更大，创造更多、更好仪器的可能性更强。
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