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科学仪器领域该如何高效完成年度业绩目标

2015.11.09

　　90%的公司都有自己的年度目标，但大多仅限于下一年的销售额或销售台数目标，并且结果往往是年年制定目标、年年达成困难!细问一下制定这个目标的依据是什么?每个区域该怎样合理去分配目标?每个行业又该怎么开展业务？大多数就说得很含糊了。

　　让我们看一看下面的几个案例，是不是正在您的身边发生或者正在经历：

　　【案例回放】

　　{A公司老板 —“骨干员工”到“合格经理”可行吗？}

　　随着A公司的发展和人数的增多，老板越发感觉管理人才的缺乏。他提拔了公司优秀的销售小王，成为营销部门的一名管理者，期待更大业绩的提升。但一两年下来，销售团队告状的很多，积极性不高，业绩完不成，老板对提拔小王的决定产生了怀疑，这个曾经优秀的销售人员小王是不是能力有问题？

　　{B公司小李 — 他是业务经理还是救火队长？}

　　身为中高层经理的小李是从优秀业务人员提拔上来的，多年来野蛮生长，由于不放心自己部下年轻团队的业务能力，怕丢掉订单影响业绩，自己依然是一个救火队员，是一个营销团队不可或缺的大销售，每天工作超过10个小时，每周出差忙于应对各种营销问题，到年末销售业绩压力依然很大，长久下去这可怎么办？

　　{C公司小马 — 业务管理，想说爱你不容易！}

　　小马自从被提拔成营销经理，管理技巧从来没有经过系统训练，都是在黑暗中慢慢摸索前行，总感觉时间不够，琐事繁多，跟各部门沟通不顺畅，跟部下分配工作总是遇到障碍，而且好像上司也不理解不支持，一段时间后，小马觉得心力憔悴、开始遇事躲避、他很想回到从前当销售的日子----省心啊！

　　科学仪器领域到底该如何合理的制定年度业绩目标、又该如何有效行动、高效完成?文玉讲堂将在11月28-29日与您共同分享、探讨。

　　【文玉讲堂】科学仪器领域高效完成年度业绩目标必修课课程大纲

单元	课程收获	实战案例
目标科学制定、合理分配与计划实施第一天：9:00-16:30	制定年度科学仪器领域营销计划的特殊性和难点制定和分配年度销售目标需注意细节年度目标制定的模拟训练如何根据年度目标有效制定一年的销售计划销售计划该怎样执行才可以保证顺利完成当初设定的年度目标？模拟制定你的年度销售计划销售计划讨论	思考与讨论：目标制定是从上到下还是从下到上进行？制定年度销售目标都需要哪些数据依据？不同经济发展地域目标该如何分配？对不同能力的员工销售目标该如何分配？目标分解是按照区域还是按照行业更合适大区经理（或省经理、或行业经理）自己该不该背负一定的销售指标？
		模拟训练：年度目标制定的模拟训练：模拟制定你的年度销售计划（金额、台数、人员、区域、行业、项目）
		案例分析：市场严冬了，夹心经理怎么过冬？
管理者角色认知、时间管理与有效沟通第二天09:00—16:30	角色认知：经理人角色的7大变化作为下属角色必须遵循的4项职业准则作为公司各岗位经理人角色，如何进行高效的内部协调以解决本部门问题作为上司的职业经理人责任重大，一定要做的5大角色转换。面对业绩压力和管理困惑，经理人如何有效进行自我心理调节。	思考与讨论：成为职业经理人以后，当前的挑战是什么？
		案例分析：升职后，如何应对原来的领导和同事？
	时间管理：做好时间盘点，学会评估业务效率业务上时间管理的原则和方法日常时间管理实例	思考与讨论：你在时间管理上的挑战是什么？
	有效沟通技巧：为什么沟而不通？学会有技巧的表达、倾听与发馈有效沟通法则经理人之间如何沟通与下属有效沟通技巧无效沟通实例	案例分析：我该如何与上、下级沟通？
	Q&A 管理困惑中30个实际重要问题分析与解答	把您困惑的问题带过来，我们共同解决！我们相信同行比大师重要！
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